Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng tệp khách hàng tiềm năng tại khu vực phía Nam.
Khai thác nhóm khách hàng mục tiêu: nhà máy chế biến thực phẩm, nông sản, bếp công nghiệp, xưởng sơ chế.
Xây dựng và thực hiện kế hoạch tiếp cận khách hàng theo tuần/tháng, báo cáo định kỳ.
Tư vấn giải pháp & chốt hợp đồng
Tư vấn giải pháp thiết bị phù hợp với công suất, nhu cầu và ngân sách của khách hàng.
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập hồ sơ báo giá, bản vẽ layout và đề xuất giải pháp kỹ thuật.
Đàm phán thương mại và theo dõi tiến trình ký kết hợp đồng.
Chăm sóc & phát triển khách hàng hiện hữu
Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng cũ, khai thác nhu cầu mở rộng và tái mua hàng.
Xử lý phản hồi, khiếu nại và phối hợp nội bộ để giải quyết kịp thời.
Báo cáo & phối hợp nội bộ
Cập nhật tiến độ cơ hội bán hàng trên hệ thống CRM / bảng theo dõi của công ty.
Phối hợp với phòng kỹ thuật, bộ phận mua hàng và Sales Admin tại trụ sở Hà Nội/ Ecopark.
Báo cáo doanh số và kế hoạch thị trường hàng tuần, hàng tháng với
Trưởng phòng Kinh doanh.
Yêu cầu cơ bản
Giới tính: Nam giới
Năm sinh: 1990 - 2000
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên - ưu tiên các ngành Kỹ thuật thực phẩm, Cơ khí, Điện - Tự động hóa, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan
Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm trong lĩnh vực kinh doanh - ưu tiên thiết bị công nghiệp, máy móc chế biến thực phẩm, vật tư nhà máy
Có mạng lưới khách hàng sẵn có tại thị trường phía Nam là lợi thế lớn
2. Kỹ năng chuyên môn & bán hàng
Kỹ năng tư vấn, thuyết trình và đàm phán tốt - có khả năng trình bày giải pháp kỹ thuật trước khách hàng
Đọc hiểu tài liệu kỹ thuật cơ bản: catalogue thiết bị, thông số máy móc, sơ đồ dây chuyền
Thành thạo Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) - đặc biệt biết lập báo giá và bảng theo dõi hợp đồng bằng Excel
Có khả năng tự quản lý lịch công tác, pipeline khách hàng và mục tiêu doanh số cá nhân
3. Thái độ
Ownership: Tư duy làm chủ, chịu trách nhiệm cuối cùng về thành công của dự án.
Chủ động, kiên trì theo đuổi mục tiêu doanh số
Trung thực trong báo cáo và
chăm sóc khách hàngHam học hỏi, sẵn sàng tiếp thu kiến thức sản phẩm/kỹ thuật mới
Thu nhập: từ 12M - 20M +++, gồm Lương cứng từ 9M + Thưởng doanh thu (Thu nhập không giới hạn theo năng lực).
Phúc lợi: BHXH đầy đủ, thưởng lễ Tết, lương tháng 13
Đào tạo & Phát triển: VPM đề cao việc nâng cao năng lực nhân sự - thường xuyên tổ chức đào tạo inhouse và cử nhân viên tham gia các khóa học bên ngoài để không ngừng phát triển chuyên môn
Lộ trình phát triển:
Chuyên viên → Phó phòng →Trưởng phòng -> Giám đốc Kinh doanh Dự án
Môi trường: tiếp cận các dự án dây chuyền thực phẩm quy mô lớn (80-150 tỷ), làm việc cùng đội ngũ kỹ thuật chuyên sâu, cùng các chuyên gia hàng đầu từ các hãng thiết bị quốc tế, được trao quyền chủ động khai thác thị trường