CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG B2B (SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR))

* Vị trí này phù hợp với ai
- Ứng viên mới ra trường muốn phát triển nghề sales B2B chuyên nghiệp.
- Ứng viên trẻ có tố chất giao tiếp, bền bỉ, thích làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
- Ứng viên muốn học bài bản để phát triển lên vị trí KAM trong tương lai.
* Công việc chính
- Tìm kiếm và cập nhật danh sách khách hàng tiềm năng theo từng nhóm ngành, khu vực hoặc phân khúc mục tiêu.
- Gọi điện, gửi email, nhắn tin hoặc tiếp cận qua các kênh phù hợp để giới thiệu năng lực và giải pháp của TGE.
- Xác minh thông tin khách hàng, nhu cầu, đầu mối phụ trách và mức độ tiềm năng của cơ hội.
- Đặt lịch hẹn hoặc chuyển lead đủ điều kiện cho KAM / đội ngũ kinh doanh phụ trách.
- Theo dõi tình trạng lead, cập nhật dữ liệu khách hàng và báo cáo kết quả công việc hàng ngày / tuần.
- Tham gia đào tạo về sản phẩm, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng viết email và quy trình sales B2B.
* Thu nhập và quyền lợi
- Lương cứng: 8 - 10 triệu đồng / tháng.
- Hoa hồng từ lead do mình tạo ra và được chốt: 0.5% với hợp đồng tự tìm kiếm, 0.2% với hợp đồng qua đấu thầu cạnh tranh, 0.3% với hợp đồng retrofit.
- Hoa hồng tính trên giá trị thực thu sau VAT theo quy chế của công ty.
- Được đào tạo bài bản về sản phẩm, kỹ năng gọi điện, viết email và phát triển lead B2B.
- Làm việc cùng đội ngũ kỹ thuật, presales và KAM giàu kinh nghiệm.
- Có lộ trình phát triển rõ ràng lên KAM khi đạt năng lực.