Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Ngành Hàng

1. Lập kế hoạch và quản lý hoạt động kinh doanh
• Nghiên cứu phân tích thị trường, các yếu tố tác động đến ngành hàng phụ trách.
• Xây dựng kế hoạch phân phối sản phẩm (đơn hàng đầu tiên, kế hoạch nhập hàng, khu vực triển khai, chính sách bán hàng...)
• Quản lý kết quả kinh doanh của ngành hàng phụ trách thông qua số liệu bán hàng, tồn kho, nhập hàng và độ phủ
• Cập nhật đánh giá kết quả kinh doanh theo hàng tháng, quý, năm, đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu
• Dự báo sản lượng bán hàng trong từng thời kì khuyến mại, trong tuần, trong tháng.
• Tổng hợp, phân tích, thống kê và báo cáo các khu vực, các sản phẩm có doanh số bán tốt và chưa tốt để có phương án hỗ trợ.
• Thường xuyên theo dõi các chỉ số bán hàng, kích hoạt khách hàng để thông tin cảnh báo đến đội ngũ
• Xây dựng các giải pháp bán hàng, đổi trả đối với hàng hóa chậm luân chuyển và hàng hóa hư hỏng.
• Thường xuyên đi thị trường đánh giá tình hình kinh doanh các sản phẩm trong ngành hàng phụ trách, tìm hiểu, và phân tích thông tin từ đối thủ cạnh tranh (các hoạt động khuyến mại, hoạt động bán hàng của đổi thủ trong ngành)
2. Quản lý và Triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng
• Lên kế hoạch hoạt động khuyến mại, thi thưởng nhân viên cho ngành hàng phụ trách và đánh giá hiệu quả chương trình
• Quản lý ngân sách khuyến mại theo ngành hàng phụ trách
• Phối hợp với MKT team triển khai các chương trình khuyến mại, chương trình Trade Marketing, chương trình thi đua, khen thưởng cho nhân viên theo kế hoạch được duyệt.
• Theo dõi tiến độ triển khai các chương trình khuyến mại, Trade Marketing, thi đua để đánh giá và đưa ra cảnh báo
• Làm việc với các phòng ban chuyên trách như CS, Thu Mua, Kế Toán để thống nhất phương án triển khai và thủ tục cho các chương trình
• Chịu trách nhiệm đào tạo kiến thức sản phẩm cho đội ngũ bán hàng
• Đại diện của ngành hàng khi làm việc với Trưởng vùng, Giám sát Tiếp thị, NVBH để giải đáp thắc mắc về chương trình và sản phẩm