Mô tả công việc
1. Phát triển và Mở rộng Mạng lưới Đối tác (Market Expansion)
Triển khai kế hoạch tiếp cận các xưởng dịch vụ, cửa hàng phụ tùng xe máy (phân khúc vừa và nhỏ) tại khu vực được phân công.
Trình bày và đàm phán các gói giải pháp hợp tác kinh doanh (Chương trình hợp tác, Chính sách chiết khấu, cung cấp Kệ trưng bày POSM, Biển hiệu đại lý).
Thực hiện chiến dịch "Win-back" nhằm tái kích hoạt và phục hồi nhóm đối tác đã ngừng giao dịch thông qua các chính sách thương mại mới.
2. Tư vấn Kỹ thuật và Quản trị Danh mục Sản phẩm (Technical Consulting & Merchandising)
Đóng vai trò là cố vấn chuyên môn, trực tiếp hướng dẫn đối tác về quy chuẩn kỹ thuật lắp ráp (Fitment) đối với các thương hiệu cao cấp (Brembo, Ohlins, Daytona...).
Phân tích tình hình kinh doanh thực tế tại điểm bán để tư vấn cơ cấu danh mục sản phẩm (Product Portfolio) phù hợp. Hỗ trợ đối tác bán ra (Sell-out).
3. Quản trị Quan hệ Đối tác (Account Management)
Theo dõi, phân tích và thúc đẩy chỉ số duy trì (Retention Rate) của đối tác; đảm bảo đối tác duy trì tần suất nhập hàng cam kết hàng tháng.
Phối hợp cùng các bộ phận (Marketing, Kỹ thuật) xử lý dứt điểm các vấn đề phát sinh (khiếu nại, hỗ trợ đẩy khách lẻ về điểm bán).
4. Kỷ luật Vận hành và Dữ liệu (Operations & Data Compliance)
Thực thi nghiêm ngặt kỷ luật báo cáo 3D (Single Source of Truth): Cập nhật 100% dữ liệu thị trường (lịch sử viếng thăm, công nợ, phản hồi khách hàng) lên hệ thống hằng ngày.
Bảo mật thông tin khách hàng và tuân thủ các quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOPs) của công ty.
Yêu cầu
• Học vấn: Cao Đẳng/Cử nhân hoặc Kỹ sư tốt nghiệp các chuyên ngành Công nghệ Ô tô, Cơ khí Động lực, Kỹ thuật Cơ khí hoặc các khối ngành Kỹ thuật liên quan.
• Kinh nghiệm: từ 1 năm kinh nghiệm. Ưu tiên ứng viên có đam mê sâu sắc với ngành công nghiệp xe máy/motorsport.
• Kỹ năng cốt lõi:
Tư duy thương mại (Commercial Mindset): Khả năng chuyển hóa ngôn ngữ kỹ thuật thành lợi ích kinh doanh cho đối tác.
Sự bền bỉ và tính chủ động (Resilience & Proactiveness): Khả năng làm việc độc lập, sẵn sàng di chuyển liên tục trên thị trường và đối mặt với áp lực từ chối.
Kỹ năng tin học: Thành thạo MS Office/Google Workspace để xử lý báo cáo, phân tích số liệu cơ bản.
Quyền lợi
• Lương: Mức lương cơ bản cạnh tranh + Phụ cấp di chuyển/điện thoại
• Cơ chế Thưởng (Incentive Scheme) Hiệu suất cao: Hệ thống hoa hồng lũy tiến (Multiplier)
• Thưởng vượt trội cho KPI mở mới điểm bán có POSM và KPI duy trì đối tác dài hạn.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 08:30 đến 17:30)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Hồ Chí Minh: Xã Bình Hưng (Xã Bình Hưng thuộc huyện Bình Chánh cũ) - Phạm vi làm việc trên toàn khu vực trên.