Chuyên viên phát triển thị trường

Mô tả Công việc
Phân tích và nghiên cứu động thái thị trường, xu hướng phát triển, cơ hội và thách thức trong ngành Trái cây nhập khẩu.
Nghiên cứu khách hàng mục tiêu (Nhà Phân Phối, Đại lý, Người Tiêu dùng), xây dựng chính sách kênh phân phối, kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng thương hiệu và doanh số đề ra. Xây dựng cơ sở dữ liệu về các loại khách hàng hiện tại và tiềm năng: các tập quán, thói quen, xu hướng người có quyền quyết định mua hàng, các mối quan hệ tiềm năng,...
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: lập danh sách các đối thủ hiện tại và tiềm năng trong tương lai. Theo dõi cập nhật kịp thời vào hồ sơ động thái của các đối thủ. Lập hồ sơ về các key person của các đối thủ cạnh tranh, các đặc tính, thói quen, xu hướng thuyên chuyển vị trí, người có khả năng thay thế, ... để tạo các mối quan hệ cho việc thu thập thông tin; Lập hồ sơ về hệ thống phân phối, các dòng sản phẩm, giá cả, các chính sách kinh doanh, hoạt động khuyến mãi...
Tìm hiểu sản phẩm, đưa ra các chiến lược kinh doanh cho từng dòng sản phẩm khác nhau; đề xuất sản phẩm mới phù hợp với thị trường; phát triển các sản phẩm sơ chế đóng gói, sản xuất, tận dụng lợi thế quy mô của Cty
Kết hợp với các bộ phận kinh doanh, Marketing thực hiện kế hoạch Bán Hàng như khuyến mại, sự kiện, trưng bày, hội chợ
Tìm kiếm, khảo sát các mặt bằng cho thuê theo kế hoạch mở rộng của công ty
Phân tích, báo cáo điểm mạnh điểm, điểm yếu tình hình thị trường mặt bằng từng khu vực
Chủ động tìm kiếm thông tin chủ mặt bằng,đàm phán giá cả thuê, thời gian thuê, điều kiện thuê mặt bằng
Khảo sát hiện trạng mặt bằng, ghi nhận các thông số thực tế, so sánh với yêu cầu về mặt bằng công ty cần để đưa ra lựa chọn
Phối hợp với các bộ phận trong công ty để tiến hành ký kết hợp đồng thuê mặt bằng, triển khai xây dựng sử dụng mặt bằng
Phân tích và nghiên cứu động thái thị trường, xu hướng phát triển, cơ hội và thách thức trong ngành Trái cây nhập khẩu.
Nghiên cứu khách hàng mục tiêu (Nhà Phân Phối, Đại lý, Người Tiêu dùng), xây dựng chính sách kênh phân phối, kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng thương hiệu và doanh số đề ra. Xây dựng cơ sở dữ liệu về các loại khách hàng hiện tại và tiềm năng: các tập quán, thói quen, xu hướng người có quyền quyết định mua hàng, các mối quan hệ tiềm năng,...
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: lập danh sách các đối thủ hiện tại và tiềm năng trong tương lai. Theo dõi cập nhật kịp thời vào hồ sơ động thái của các đối thủ. Lập hồ sơ về các key person của các đối thủ cạnh tranh, các đặc tính, thói quen, xu hướng thuyên chuyển vị trí, người có khả năng thay thế, ... để tạo các mối quan hệ cho việc thu thập thông tin; Lập hồ sơ về hệ thống phân phối, các dòng sản phẩm, giá cả, các chính sách kinh doanh, hoạt động khuyến mãi...
Tìm hiểu sản phẩm, đưa ra các chiến lược kinh doanh cho từng dòng sản phẩm khác nhau; đề xuất sản phẩm mới phù hợp với thị trường; phát triển các sản phẩm sơ chế đóng gói, sản xuất, tận dụng lợi thế quy mô của Cty
Kết hợp với các bộ phận kinh doanh, Marketing thực hiện kế hoạch Bán Hàng như khuyến mại, sự kiện, trưng bày, hội chợ
Tìm kiếm, khảo sát các mặt bằng cho thuê theo kế hoạch mở rộng của công ty
Phân tích, báo cáo điểm mạnh điểm, điểm yếu tình hình thị trường mặt bằng từng khu vực
Chủ động tìm kiếm thông tin chủ mặt bằng,đàm phán giá cả thuê, thời gian thuê, điều kiện thuê mặt bằng
Khảo sát hiện trạng mặt bằng, ghi nhận các thông số thực tế, so sánh với yêu cầu về mặt bằng công ty cần để đưa ra lựa chọn
Phối hợp với các bộ phận trong công ty để tiến hành ký kết hợp đồng thuê mặt bằng, triển khai xây dựng sử dụng mặt bằng