Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường

1. Tìm kiếm và phát triển cơ hội dự án mới
- Chủ động tìm kiếm, phát hiện và phát triển các cơ hội dự án mới phù hợp với định hướng kinh doanh của Công ty.
- Mở rộng và phát triển tệp khách hàng mục tiêu trong các phân khúc được phân công.
- Thu thập thông tin thị trường, nhu cầu khách hàng, xu hướng đầu tư và các cơ hội kinh doanh tiềm năng phục vụ hoạt động phát triển dự án.
- Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng, đầu mối, đơn vị liên quan nhằm tạo nguồn cơ hội kinh doanh mới.
- Cập nhật kịp thời tình trạng các cơ hội đang theo đuổi; đánh giá sơ bộ khả năng triển khai, mức độ phù hợp và tiềm năng thương mại của từng cơ hội.
2. Phát triển khách hàng và thúc đẩy hoạt động bán hàng dự án
- Trực tiếp làm việc với khách hàng để giới thiệu sản phẩm, giải pháp và năng lực cung cấp của Công ty.
- Tìm hiểu nhu cầu, bài toán, phạm vi đầu tư và các yêu cầu của khách hàng để phối hợp xây dựng phương án tiếp cận phù hợp.
- Theo dõi, chăm sóc và thúc đẩy quá trình phát triển cơ hội từ giai đoạn tiếp cận ban đầu đến khi hình thành dự án cụ thể.
- Phối hợp tổ chức các buổi gặp gỡ, trao đổi, trình bày giải pháp, khảo sát, demo hoặc làm việc chuyên sâu với khách hàng theo yêu cầu từng cơ hội.
- Duy trì quan hệ với khách hàng trong suốt quá trình theo đuổi dự án nhằm tăng khả năng chuyển đổi cơ hội thành doanh thu thực tế.
3. Phối hợp xây dựng giải pháp, báo giá và phương án thương mại
- Phối hợp với bộ phận Giải pháp và các đơn vị liên quan để xác định nhu cầu, phạm vi, cấu hình và phương án giải pháp phù hợp cho từng cơ hội.
- Tham gia xây dựng báo giá, đề xuất thương mại, phương án tiếp cận và nội dung trao đổi với khách hàng trong phạm vi được phân công.
- Phối hợp rà soát tính phù hợp giữa nhu cầu khách hàng, giải pháp đề xuất, chính sách giá, chiết khấu và điều kiện thương mại của từng cơ hội.
- Tham gia chuẩn bị tài liệu phục vụ chào hàng, thuyết trình, đàm phán và các hồ sơ thương mại liên quan đến quá trình phát triển dự án.
- Đề xuất các phương án kinh doanh phù hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh nhưng vẫn bảo đảm hiệu quả thương mại theo định hướng của Công ty.
4. Đàm phán, theo dõi tiến độ chốt hợp đồng và phối hợp triển khai thủ tục hồ sơ
- Trực tiếp tham gia đàm phán với khách hàng về các nội dung thương mại trong phạm vi được giao.
- Theo dõi tiến độ xử lý từng cơ hội kinh doanh; chủ động đôn đốc các đầu việc liên quan để thúc đẩy quá trình chào giá, đàm phán, ký kết và triển khai các bước tiếp theo.
- Phối hợp với các bộ phận nội bộ để hoàn thiện các hồ sơ, thủ tục cần thiết phục vụ quá trình chốt hợp đồng và triển khai dự án.
- Cập nhật thường xuyên các thay đổi, phát sinh hoặc vướng mắc của từng cơ hội; kịp thời báo cáo cấp quản lý để có phương án xử lý phù hợp.
- Phối hợp theo dõi các mốc quan trọng của dự án sau bán hàng như ký kết, nghiệm thu, thanh toán và các cam kết thương mại liên quan trong phạm vi phụ trách.
5. Theo dõi doanh thu, thu tiền và báo cáo kết quả kinh doanh
- Chịu trách nhiệm theo dõi doanh thu và tiến độ thu tiền đối với các cơ hội, dự án hoặc nhóm khách hàng được phân công phụ trách.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để thúc đẩy hoàn thiện hồ sơ, hỗ trợ công tác nghiệm thu, thanh toán và thu hồi công nợ theo tiến độ hợp đồng.
- Cập nhật, tổng hợp và báo cáo định kỳ về các cơ hội kinh doanh, doanh thu dự kiến, doanh thu thực hiện và các vấn đề ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
- Phát hiện, tổng hợp và báo cáo các rủi ro liên quan đến khách hàng, tiến độ chốt hợp đồng, điều kiện thương mại hoặc khả năng thu tiền để kịp thời xử lý.
Đề xuất các biện pháp cải thiện hiệu quả phát triển thị trường, nâng cao chất lượng cơ hội và tăng tỷ lệ chuyển đổi doanh thu.