Quy hoạch kênh phân phối:
Xây dựng định nghĩa kênh di động tại thị trường nước ngoài, cách thức quy hoạch từng loại kênh cho các thị trường.
Định hướng chuyển dịch giữa các loại kênh nhằm
phục vụ mục tiêu chung của thị trường hoặc theo xu hướng chuyển dịch của khu vực.
Tư vấn tính toán chính sách kênh, chính sách NV chăm sóc kênh:
Ban hành hướng dẫn tính toán chính sách kênh, chương trình bán hàng.
Xây dựng bộ chỉ tiêu KPI và khung đánh giá hiệu quả kinh doanh đối với kênh bán.
Chuẩn hóa các công cụ phục vụ cho bán hàng, quy trình quy định trong bán hàng:
Cập nhật các chức năng thiết yếu và công cụ bán hàng để chuẩn hóa giữa các thị trường.
Cập nhật các quy trình, quy định về phát triển thuê bao mới tại các thị trường, rà soát bám nắm việc thực hiện tại các thị trường.
Thẩm định và giám sát chính sách kênh:
Rà soát, thẩm định các đề xuất về chính sách kênh của các Công ty Thị trường trước khi trình phê duyệt.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả các chính sách; đề xuất điều chỉnh nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đảm bảo tính thống nhất trong toàn hệ thống.
Quản trị tri thức và Đào tạo On the job training:
Tổng kết, chuẩn hóa và chia sẻ các bài học kinh nghiệm, mô hình triển khai hiệu quả trong công tác quy hoạch và phát triển kênh bán các Công ty Thị trường, hình thành kho tri thức chung của Viettel Global.
Xây dựng chương trình đào tạo, chuyển giao chuyên môn và phát triển năng lực đội ngũ sản phẩm di động cho các Công ty Thị trường và nguồn nhân sự chuẩn bị đi thị trường.
Trình độ Học vấn/ Chuyên môn có Liên quan/Kỹ năng cần thiết:
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Viễn thông, Công nghệ thông tin, Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có kiến thức chung về dịch vụ viễn thông di động, các loại hình kênh phân phối.
Có kinh nghiệm trong công tác xây dựng chính sách hoa hồng, chính sách thưởng cho kênh. Có hiểu biết về các chỉ tiêu điều hành kênh như sản lượng bán mới, số lượng kênh bán, chất lượng bán hàng (tỉ lệ đạt thực trong tháng), tỷ trọng kênh bán, năng suất kênh.
Có khả năng phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả chính sách hoa hồng kênh hoặc hiệu quả một chương trình bán hàng.
Thành thạo Microsoft Office (đặc biệt Excel, PowerPoint); ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng Power BI, Tableau hoặc các công cụ phân tích dữ liệu.
Có khả năng sử dụng các công cụ A.I để nâng cao năng suất và chất lượng công việc (tra cứu, tổng hợp, soạn thảo, phân tích...), đồng thời biết kiểm chứng kết quả và tuân thủ quy định bảo mật thông tin, dữ liệu.
Có kỹ năng xây dựng báo cáo, thuyết trình, đào tạo và phối hợp công việc với nhiều đơn vị.
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh IELTS từ 7.5 trở lên hoặc tương đương.
Kinh nghiệm Liên quan
Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong một hoặc nhiều lĩnh vực: điều hành bán hàng, quản lý 1 hoặc 1 nhóm kênh bán.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm tại các doanh nghiệp viễn thông, công nghệ hoặc dịch vụ số.
Có kinh nghiệm tham gia xây dựng chính sách kênh, chương trình bán hàng.