- Quản trị doanh thu và dữ liệu: Tổng hợp, đối chiếu doanh thu ngày/ tuần/ tháng theo kênh, nhãn hàng, SKU, khách hàng, khu vực với Kế toán, IT và chủ kênh; theo dõi sell-in, sell-out, trả hàng, chiết khấu, doanh thu thuần; xây dựng dashboard run-rate, mức hoàn thành, dự báo cuối kỳ; chuẩn hóa chỉ tiêu, biểu mẫu và lịch chốt số.
- Lập kế hoạch và dự báo: Phối hợp chủ kênh lập kế hoạch doanh thu tháng/ quý/ năm; tổng hợp thành mục tiêu BU và kiểm tra logic giữa doanh thu, sản lượng, giá, chiết khấu, tồn kho, năng lực cung ứng; cập nhật rolling forecast theo kịch bản cơ sở, tích cực, thận trọng; theo dõi cam kết doanh thu sản phẩm mới.
- Điều phối và thúc đẩy các kênh: Tổ chức nhịp rà soát tuần/ tháng với các đầu mối VNP, KT, MT, KA/ Horeca, E-commerce,
cộng tác viên, phân phối, xuất khẩu; phát hiện kênh/ SKU giảm tốc và đề xuất hành động; theo dõi listing, độ phủ, CTKM; kết nối Category, Marketing, Supply Chain, Tài chính, IT xử lý điểm nghẽn.
- Phân tích hiệu quả thương mại: Phân tích giá bán, chiết khấu, biên đóng góp, hiệu quả CTKM trước/ sau chương trình; theo dõi tuổi tồn, hàng chậm luân chuyển, thiếu hàng; tổng hợp thông tin thị trường và đối thủ.
- Báo cáo và hỗ trợ
Giám đốc: Báo cáo điều hành tuần, tháng làm nổi bật vấn đề cần quyết định; theo dõi quyết định sau họp; chuẩn bị dữ liệu kế hoạch, ngân sách, P&L
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Thương mại, Marketing, Tài chính hoặc các lĩnh vực liên quan
- Có từ 3 năm kinh nghiệm tại các vị trí Sales Operations, Sales Planning, Business Analysis, Commercial Excellence, Channel Sales hoặc
trợ lý kinh doanh cấp quản lý;
- Ưu tiên ứng viên đã từng làm ở các lĩnh vực FMCG, hàng tiêu dùng, bán lẻ, doanh nghiệp đa kênh, nhiều SKU
- Sử dụng thành thạo các phần mềm Microsoft (excel, google sheet, hàm tổng hợp, tra cứu, pivot table...), ưu tiên biết Power Query hoặc Power BI
- Hiểu các chỉ số doanh thu, sell-in, sell-out, run-rate, forecast, độ phủ, tồn kho, chiết khấu, biên lợi nhuận, hiệu quả chương trình; bóc tách được mục tiêu năm thành kế hoạch tháng và hành động cụ thể
- Có khả năng thích nghi tốt