MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Thương hiệu OFÉLIA & SUGARPLUM |
Phối hợp chính Sales B2B, Brand/Marketing, E-commerce, Sales Admin, Kho vận và đối tác bán lẻ.
Địa điểm: [Hà Nội] - đi thị trường theo lịch.
Mục tiêu Chuyển mục tiêu kinh doanh B2B thành kế hoạch khuyến mại, trưng bày và hoạt động tại điểm bán giúp tăng sell-out; đảm bảo chương trình đúng đối tượng, đúng ngân sách, đúng tiến độ và có đo lường.
ĐẦU VIỆC CHÍNH
Kế hoạch trade theo kênh Xây lịch tháng/quý cho GT, NPP/đại lý/shop và MT/chuỗi; phân biệt mục tiêu mở mới, tăng độ phủ, kích hoạt khách hàng, tái nhập và ra mắt sản phẩm.
Khuyến mại & chương trình bán hàng Thiết kế/triển khai chương trình bán hàng, sampling, combo, quà tặng, workshop, activation và launch support phù hợp với từng đối tác; phối hợp Sales để thống nhất điều kiện tham gia.
Trưng bày & POSM Lên tiêu chuẩn trưng bày,
quản lý sản xuất/cấp phát/lắp đặt POSM, kệ,
tester, swatch và tài liệu hướng dẫn; kiểm tra thực tế hoặc qua ảnh tại điểm bán.
Đặc thù makeup & màu sắc Thiết kế công cụ giúp shop tư vấn màu: bảng swatch, hướng dẫn chọn màu theo undertone/da, combo màu, nội dung demo và thứ tự ưu tiên tester; thu thập phản hồi màu bán nhanh/chậm.
Đào tạo điểm bán Phối hợp Sales/Brand chuẩn bị tài liệu và đào tạo chủ shop/
nhân viên tư vấn về sản phẩm, màu sắc, cách demo, tester và chương trình đang chạy.
Quản lý ngân sách & nhà cung cấp Lấy báo giá, làm việc với agency/nhà in/nhà cung cấp/đội PG; kiểm soát chất lượng, tiến độ, nghiệm thu, chứng từ và ngân sách đã duyệt.
Theo dõi & phân tích Thu thập số liệu bán ra, tồn, ảnh trưng bày, voucher/ưu đãi, phản hồi shop và hoạt động đối thủ; tổng hợp báo cáo sau từng chương trình và đề xuất thay đổi.
Phối hợp ra mắt sản phẩm Đưa lịch ra mắt vào kế hoạch trade; phối hợp Brand, Sales và E-commerce chuẩn bị vật phẩm, tài liệu, sampling/tester và chương trình hỗ trợ điểm bán.
Kinh nghiệm Tối thiểu 2 năm ở vị trí Trade Marketing, Retail/Channel Marketing hoặc Sales Marketing; ưu tiên mỹ phẩm, makeup, beauty retail, dược mỹ phẩm hoặc FMCG.
Năng lực thực chiến Có thể lập calendar, viết brief, tính ngân sách, làm việc nhà cung cấp và theo chương trình đến khâu nghiệm thu/đánh giá.
Tư duy kinh doanh & dữ liệu Biết đọc doanh số, sell-out, tồn kho và chi phí; so sánh kết quả trước/sau hoặc giữa nhóm triển khai và chưa triển khai khi có dữ liệu.
Năng lực triển khai Quản lý nhiều đầu việc, theo sát deadline, làm việc hiện trường và phối hợp Sales/Brand/nhà cung cấp.
Tính chính xác & tuân thủ Cẩn thận với tên/mã màu, hình ảnh, claim mỹ phẩm, thể lệ khuyến mại và ngân sách được duyệt.