Commercial Business Solutions Manager
CÔNG TY TNHH FORD VIỆT NAM
Địa điểm làm việc: Hà Nội
Hết hạn: 20/10/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Thỏa thuận
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Quản lý
Kinh nghiệm: 5 - 7 năm
Mô tả công việc
ABOUT US
At Ford Motor Company, we believe freedom of movement drives human progress. With our incredible plans for the future of mobility, we have a wide variety of opportunities for you to accelerate your career and help us define tomorrow's transportation.
DETAILED ACTIVITIES:
Strategic Sales & Market Development:
- Develop and execute a comprehensive commercial sales strategy, encompassing market segmentation, target customer identification, value proposition development, and competitive analysis.
- Conduct thorough market research to identify emerging trends, opportunities, and competitive dynamics within the commercial vehicle sector.
- Position UpFleet, including its Uptime Service Suite and FMS components, as a key differentiator and value driver in the market.
Customer Relationship Management:
- Build and cultivate strong, long-term relationships with key decision-makers within commercial fleets, including fleet managers, transportation executives, and purchasing departments.
- Understand customer needs in-depth and develop customized solutions that leverage the full range of company products and services, with a particular emphasis on UpFleet.
- Effectively manage the sales process from initial contact, through needs analysis and solution design, to contract negotiation and successful implementation.
UpFleet Solution Ownership & Management:
- Serve as the subject matter expert for UpFleet, possessing a deep understanding of its features, benefits, and value proposition for commercial fleet customers.
- Collaborate closely with IT and relevant technical teams to ensure the smooth operation, maintenance, and continuous improvement of the UpFleet platform, including its web-based and mobile applications.
- Provide ongoing support to customers utilizing UpFleet, addressing technical issues, training needs, and user adoption challenges.
- Contribute to the roadmap for future UpFleet enhancements and upgrades, incorporating customer feedback, market trends, and competitive analysis.
Sales Operations & Performance Management:
- Collaborate effectively with cross-functional teams (product development, marketing, finance, IT) to ensure the seamless delivery of solutions and exceptional customer experience.
- Track, analyze, and report on key sales performance metrics, identifying areas for improvement and implementing corrective actions to achieve targets.
- Keep up to date of industry trends, regulations, and best practices related to commercial vehicle sales, fleet management technology, and relevant digital solutions.
Industry Engagement & Networking
- Actively participate in industry events, conferences, and trade shows to promote the company's brand, generate leads, and build relationships with potential clients.
- Position UpFleet as a leading solution within the commercial fleet management space, showcasing its capabilities and benefits to a wider audience.
At Ford Motor Company, we believe freedom of movement drives human progress. With our incredible plans for the future of mobility, we have a wide variety of opportunities for you to accelerate your career and help us define tomorrow's transportation.
DETAILED ACTIVITIES:
Strategic Sales & Market Development:
- Develop and execute a comprehensive commercial sales strategy, encompassing market segmentation, target customer identification, value proposition development, and competitive analysis.
- Conduct thorough market research to identify emerging trends, opportunities, and competitive dynamics within the commercial vehicle sector.
- Position UpFleet, including its Uptime Service Suite and FMS components, as a key differentiator and value driver in the market.
Customer Relationship Management:
- Build and cultivate strong, long-term relationships with key decision-makers within commercial fleets, including fleet managers, transportation executives, and purchasing departments.
- Understand customer needs in-depth and develop customized solutions that leverage the full range of company products and services, with a particular emphasis on UpFleet.
- Effectively manage the sales process from initial contact, through needs analysis and solution design, to contract negotiation and successful implementation.
UpFleet Solution Ownership & Management:
- Serve as the subject matter expert for UpFleet, possessing a deep understanding of its features, benefits, and value proposition for commercial fleet customers.
- Collaborate closely with IT and relevant technical teams to ensure the smooth operation, maintenance, and continuous improvement of the UpFleet platform, including its web-based and mobile applications.
- Provide ongoing support to customers utilizing UpFleet, addressing technical issues, training needs, and user adoption challenges.
- Contribute to the roadmap for future UpFleet enhancements and upgrades, incorporating customer feedback, market trends, and competitive analysis.
Sales Operations & Performance Management:
- Collaborate effectively with cross-functional teams (product development, marketing, finance, IT) to ensure the seamless delivery of solutions and exceptional customer experience.
- Track, analyze, and report on key sales performance metrics, identifying areas for improvement and implementing corrective actions to achieve targets.
- Keep up to date of industry trends, regulations, and best practices related to commercial vehicle sales, fleet management technology, and relevant digital solutions.
Industry Engagement & Networking
- Actively participate in industry events, conferences, and trade shows to promote the company's brand, generate leads, and build relationships with potential clients.
- Position UpFleet as a leading solution within the commercial fleet management space, showcasing its capabilities and benefits to a wider audience.
Yêu cầu công việc
TO APPLY, COPY THIS LINK AND PASTE IT INTO YOUR BROWSER: [protected info]
Educational Background:
- A bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field is typically required. A master's degree or MBA can be an advantage.
Experience:
- Minimum of 5-7 years of experience in commercial sales, business development, or a related field, preferably in the automotive or commercial vehicle sector.
- Proven experience in developing and executing sales strategies and managing complex sales processes.
Skills:
- Strong understanding of fleet management solutions and technology, with specific expertise in UpFleet or similar platforms.
- Excellent strategic thinking and analytical skills for conducting market research and competitive analysis.
- Strong relationship management skills with the ability to build and maintain long-term customer relationships.
Technical Expertise:
- Familiarity with IT and technical support processes, especially related to software and application management.
- Ability to work closely with technical teams to address customer needs and contribute to product development.
Sales Acumen:
- Demonstrated ability to achieve sales targets and manage sales performance metrics.
- Experience in contract negotiation and solution design tailored to customer needs.
Communication and Networking:
- Exceptional communication and presentation skills to engage with key stakeholders and present solutions effectively.
- Active participation in industry events and the ability to network effectively to build brand presence and generate leads.
Industry Knowledge:
- Up-to-date knowledge of industry trends, regulations, and best practices in the commercial vehicle and fleet management sectors.
Educational Background:
- A bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, or a related field is typically required. A master's degree or MBA can be an advantage.
Experience:
- Minimum of 5-7 years of experience in commercial sales, business development, or a related field, preferably in the automotive or commercial vehicle sector.
- Proven experience in developing and executing sales strategies and managing complex sales processes.
Skills:
- Strong understanding of fleet management solutions and technology, with specific expertise in UpFleet or similar platforms.
- Excellent strategic thinking and analytical skills for conducting market research and competitive analysis.
- Strong relationship management skills with the ability to build and maintain long-term customer relationships.
Technical Expertise:
- Familiarity with IT and technical support processes, especially related to software and application management.
- Ability to work closely with technical teams to address customer needs and contribute to product development.
Sales Acumen:
- Demonstrated ability to achieve sales targets and manage sales performance metrics.
- Experience in contract negotiation and solution design tailored to customer needs.
Communication and Networking:
- Exceptional communication and presentation skills to engage with key stakeholders and present solutions effectively.
- Active participation in industry events and the ability to network effectively to build brand presence and generate leads.
Industry Knowledge:
- Up-to-date knowledge of industry trends, regulations, and best practices in the commercial vehicle and fleet management sectors.
Quyền lợi được hưởng
Thưởng
13th month salary with attractive bonus and other benefits, Private Healthcare plan
Nghỉ phép có lương
14 paid annual leave, 5 working day/ week
Giải thưởng
Awards and Recognitions, Annual salary review with competitive gain rates
13th month salary with attractive bonus and other benefits, Private Healthcare plan
Nghỉ phép có lương
14 paid annual leave, 5 working day/ week
Giải thưởng
Awards and Recognitions, Annual salary review with competitive gain rates
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
20/09/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Sales Strategy, Sales Planning, Kinh Doanh, Bán hàng, Market Development
LĨNH VỰC
Sản xuất
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không giới hạn
Xem thêm
20/09/2024
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Sales Strategy, Sales Planning, Kinh Doanh, Bán hàng, Market Development
LĨNH VỰC
Sản xuất
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không giới hạn
Xem thêm
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 20/10/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Được thành lập năm 1995, Ford Việt Nam là công ty liên doanh giữa Tập đoàn Ford Motor có trụ sở ở Michigan, Hoa Kỳ (75%) và Công ty Diesel Sông Công (25%) với tổng vốn đầu tư đến nay là hơn 126 triệu USD. Ford Việt Nam tự hào là công ty Hoa Kỳ đầu tiên đầu tư vào Việt Nam kể từ khi hai quốc gia bình thường hóa quan hệ ngoại giao.
Hoạt động của Ford tại Việt Nam bao gồm lắp ráp xe hơi, tiếp thị, bán hàng và chăm sóc khách hàng. Bên cạnh hai văn phòng đại diện tại Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh, Ford vận hành nhà máy lắp ráp được đặt tại Hải Dương (cách Hà Nội 55km) với công suất đạt 14.000 xe một năm.
Ford Việt Nam hiện đang có khoảng 700 cán bộ công nhân viên tại các trụ sở ở Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh và nhà máy ở Hải Dương; cùng với đó là hơn 5.000 lao động tại hệ thống các đại lý ủy quyền và trung tâm dịch vụ trên toàn quốc.
Ford cam kết sử dụng mọi nguồn lực toàn cầu của mình để đem đến cho khách hàng Việt Nam những sản phẩm ưu việt và trải nghiệm tuyệt vời, đó là các dòng sản phẩm xe du lịch, xe thương mại, xe bán tải với các tính năng vượt trội, thiết kế hiện đại, thông minh, an toàn, chất lượng và tiết kiệm nhiên liệu. Hoạt động tại Việt Nam, Ford cam kết đóng góp vào sự phát triển bền vững của cộng đồng lân cận, cả về kinh tế và xã hội.
Các dòng sản phẩm hiện nay của Ford tại Việt Nam:
- Ranger - Là sản phẩm xe bán tải bán chạy nhất tại Việt Nam, với gần 50% thị phần trong phân khúc xe bán tải trong nước. Ford Ranger với thương hiệu toán cầu "Built Ford Tough" đã tái định nghĩa phân khúc, đồng thời đưa ra những chuẩn mực mới về thiết kế, hoàn thiện và tiện nghi cho dòng xe bán tải. Ranger Mới được ra mắt vào tháng 8 năm 2018 với nhiều công nghệ tiên tiến như động cơ Bi-turbo và hộp số tự động 10 cấp lần đầu tiên xuất hiện trong phân khúc. Phiên bản hiệu năng cao Ranger Raptor được ra mắt vào tháng 10 năm 2018 đã giúp củng cố vị thế dẫn đầu của Ranger trong phân khúc bán tải đầy cạnh tranh.
- Explorer - là sản phẩm SUV được nhập khẩu trực tiếp từ Hoa Kỳ, được trang bị động cơ EcoBoost 2.3L, ngay từ khi ra mắt thị trường năm 2017, Ford Explorer đã liên tiếp dẫn đầu phân khúc SUV hạng sang.
- EcoSport - sản phẩm thừa hưởng thiết kế thực tiễn, đa dụng của sản phẩm SUV với thiết kế gọn gàng của dòng xe du lịch để tạo ra một phân khúc hoàn toán mới. Sản phẩm EcoSport Mới được trang bị động cơ và hộp số hoàn toàn mới (Động cơ 1.0L EcoBoost hoặc 1.5L Dragon) được ra mắt thị trường vào đầu tháng 3 năm 2018.
- Transit - Đã liên tiếp dẫn đầu phân khúc xe thương mại trong suốt 3 năm vừa qua, Ford Transit với sự bền bỉ, đa dụng đem đến nhiều giá trị cho khách hàng doanh nghiệp hoạt động trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
- Everest - Đã tái định nghĩa phân khúc xe thể thao đa dụng, với thiết kế khỏe khoắn, công nghệ tiên tiến và khả năng vận hành xuất sắc trên cả đường bằng và đường địa hình. Ford Everest có nội thất cao cấp và tiện nghi cho cả 7 hành khách trên xe. Everest Mới được ra mắt vào tháng 8 năm 2018 với nhiều công nghệ tiên tiến như động cơ Bi-turbo và hộp số tự động 10 cấp lần đầu tiên xuất hiện trong phân khúc.
- Focus - là một trong những sản phẩm bán chạy nhất trên toán cầu. Ford Focus Hoàn Toàn Mới được trang bị động cơ 1.5L EcoBoost, nhiều công nghệ thông minh, cùng giá bán hấp dẫn, phù hợp với thị trường Việt Nam.
Tiêu điểm về Ford Việt Nam
- Từ vị trí thứ 7 trên thị trường khi bắt đầu hoạt động tại Việt Nam năm 1997, Ford đã phát triển vững chắc, có những chuyển biến đáng kể về chất lượng dịch vụ, và từng bước mang lại các trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng. Trong 3 năm qua, Ford luôn là một trong những thương hiệu xe hơi có tốc độ phát triển nhanh nhất thị trường. Doanh số kết thúc năm 2018 với 24.636 xe Ford được giao tới tay khách hàng, đạt thị phần 8.6%.
- Ford Việt Nam liên tục mở rộng hệ thống đại lý ủy quyền và trung tâm dịch vụ, với 41 cơ sở trên toàn quốc (tính đến tháng 6/2019).
- Ford là nhà sản xuất ô tô đầu tiên ở Việt Nam đạt chứng chỉ chất lượng ISO 9001, ISO 14001 & QS 9000 và ISO/TS16949 - 2002.
- Kể từ năm 1995, Ford đã nhận được nhiều bằng khen và giải thưởng do chính phủ Việt Nam trao tặng, trong đó có Huân chương Lao động hạng nhì năm 2015, Huân chương Lao động hạng ba năm 2010, và giải thưởng Rồng Vàng 15 năm liên tiếp.
- Ford là một trong những nhà đầu tư đóng góp nhiều nhất vào ngân sách của tỉnh Hải Dương - nơi Ford đặt nhà máy lắp ráp.
Quy mô công ty
Từ 501 - 1000 nhân viên
Việc làm tương tự
Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ VELA
10,000,000 - 15,000,000 VNĐ
25/11/2024
Hà Nội
Công Ty Cổ Phần Truyền Thông Và Dịch Vụ HQ Group
10 - 12 triệu
26/10/2024
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ FLYER
Tới 15 triệu
31/10/2024
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN WOODSLAND
Thương lượng
12/10/2024
Hà Nội
Công Ty TNHH Cung Cấp Giải Pháp Dịch Vụ Giá Trị Gia Tăng
12 - 15 triệu VNĐ
05/10/2024
Hà Nội
Công ty cổ phần Tư vấn và Xây dựng KM Việt Nam
Thỏa thuận
19/10/2024
Hà Nội
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HQ
10 - 12 triệu
23/10/2024
Hà Nội, Thanh Hóa
Công ty Cổ phần Dịch vụ Tức thời
10 - 20 triệu VNĐ
07/10/2024
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Bình Định
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.