CV Quản lý đội ngũ bán hàng (Thiết lập tiêu chí KPIs khối Sale)

TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI

Địa điểm làm việc: Hà Nội

Hết hạn: 28/02/2022

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Mô tả công việc

1.Xây dựng và triển khai hoạt động đào tạo cho đội ngũ bán hàng

Soạn thảo và đề xuất quy trình, quy định, hướng dẫn làm việc cho đội ngũ bán hàng (Sales Process Book)Các quy trình, quy định, hướng dẫn được xây dựng đầy đủ và kịp thời, góp phần gia tăng hiệu quả công tác bán hàng
Soạn thảo và đề xuất các tài liệu đào tạo cho đội ngũ bán hàng, bao gồm nhưng không giới hạn các hình thức như tài liệu bằng giấy, bản mềm, video, hội thoại ghi âm,...về các nội dung: Quy trình bán hàng, tình huống bán hàng, kỹ năng mềm,...Tài liệu đào tạo được xây dựng dựa trên nhu cầu thực tế của học viên, bao gồm nhiều hình thức đa dạng, kích thích tinh thần học hỏi của nhân viên
Tổ chức các hoạt động đào tạo, truyền lửa, thúc đẩy và tạo động lực cho đội ngũ bán hàngCác hoạt động đào tạo được tổ chức phù hợp với các đối tượng học viên và thời điểm hoạt động kinh doanh, theo đúng ngân sách được phê duyệt
Theo dõi thực hiện kế hoạch đào tạo, huấn luyện nội bộ của Sales (ví dụ Huấn luyện trên tuyến (On-field coaching/ Work-with)..)- Đội ngũ Quản lý bán hàng (SS, ASM) có và thực hiện đúng kế hoạch đào tạo, huấn luyện đã đề ra.
Giám sát, kiểm tra, đánh giá việc thực hiện kế hoạch đào tạo, huấn luyện nội bộ của Sales- Việc đào tạo, huấn luyện thực hiện theo đúng quy trình, quy định.
- Có báo cáo, tài liệu ghi lại và được đánh giá đầy đủ và trung thực
Tổ chức đánh giá kiến thức, kỹ năng của đội ngũ bán hàngBáo cáo đánh giá phản ánh đúng thực tế của đội ngũ bán hàng từ đó hỗ trợ xây dựng các chương trình đào tạo phù hợp
Nghiên cứu, hỗ trợ, thực hiện các thủ tục trong việc đưa ra các KPIs đối với đội ngũ bán hàng- KPIs đưa ra đảm bảo SMART (cụ thể, đo lường được, thực tế, phù hợp với mục tiêu và có thời hạn cụ thể)
Hỗ trợ, thực hiện các thủ tục trong việc đánh giá KPIs đối với đội ngũ bán hàng- KPIs được đánh giá kịp thời, chính xác và đầy đủ.
Soạn thảo, đề xuất các quy trình, biểu mẫu, quy định đối với việc huấn luyện, đào tạo đội ngũ bán hàng- Quy trình, biểu mẫu, quy định ban hành phù hợp.

2.Phối hợp với Phòng Tổng hợp đánh giá nhân sự bán hàng

Hỗ trợ Phòng Tổng hợp và đội ngũ bán hàng trong việc tuyển dụng và đánh giá chất lượng ứng viên/nhân viên của đội ngũ bán hàng
- Đánh giá đúng được chất lượng ứng viên và lựa chọn được nhân sự phù hợp

3.Đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng. (Quan trọng)

Đề xuất xây dựng tiêu chí chỉ số đánh giá (KPIs) cho đội ngũ bán hàng (SR/SS/ASM/BM)Bộ chỉ tiêu KPI được xây dựng và triển khai áp dụng hiệu quả, đúng với định hướng của ban lãnh đạo và sát với tình hình thực tế
Sử dụng số liệu từ các phòng ban nghiệp vụ liên quan và số liệu trên hệ thống DMS phục vụ việc đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng. Trong trường hợp bất khả kháng hoặc có sự thay đổi đột suất do yếu tố thị trường cần báo cáo và đề xuất phương án khắc phục với ban lãnh đạo.- Các nhân sự trong đội ngũ bán hàng được đánh giá hiệu quả hoạt động theo đúng tiêu chí được ban lãnh đạo phê duyệt.

Yêu cầu

1.Yêu cầu cơ bản

Trình độ đào tạo-Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing
Tin học-Sử dụng thành thạo các phần mềm tin học văn phòng
Ngoại ngữ-Tiếng Anh giao tiếp thông thường-Đọc hiểu tài liệu chuyên môn đơn giản
Kinh nghiệm làm việc
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, tiếp thị thương mại hoặc đào tạo tại các ngành hàng tiêu dùng nhanh
- Ít nhất 02 năm kinh nghiệm đảm nhiệm vị trí tương đương
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bia - rượu - nước giải khát
Sức khỏe: Tốt.

2.Yêu cầu năng lực chuyên môn

Kiến thức-Đáp ứng hiểu biết và làm được các công việc qui định trong tiêu chuẩn chức danh Chuyên viên Đào tạo & Quản lý Đội ngũ bán hàng (nếu có)-Kiến thức pháp luật cơ bản về kinh doanh, thương mại-Kiến thức về kinh tế, quản trị tài chính-Hiểu biết về thị trường rượu bia, nước giải khát-Kiến thức về hệ thống phân phối trong ngành bán lẻ-Hiểu biết về hệ thống ISO các chính sách Chất lượng, 5S của Công ty.
Kỹ năng-Giao tiếp- Hoạch định và kiểm soát công việc-Quản lý thời gian- Sử dụng các công cụ làm việc cá nhân-Làm việc nhóm- Đàm phán-Giải quyết Vấn đề & Ra quyết định- Tham mưu, tư vấn-Thuyết trình- Tư duy sáng tạo
Thái độ-Có trách nhiệm, trung thực, tư cách nghề nghiệp tốt-Sẵn sàng chịu áp lực công việc- Làm việc có nguyên tắc, độc lập, tinh thần trách nhiệm cao

Quyền lợi

Laptop
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Phụ cấp
Đồng phục
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Công tác phí
Phụ cấp thâm niên
Nghỉ phép năm

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 28/02/2022
Thu nhập: Thỏa thuận

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Tiền thân của Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội là Nhà máy bia Hommel được người Pháp xây dựng từ năm 1890, là khởi đầu cho một dòng chảy nhỏ bé cùng song hành với những thăng trầm của Thăng Long - Hà Nội.

Ngày 6/5/2003, Bộ trường Bộ Công nghiệp (nay là Bộ Công Thương) có Quyết định số 75/2003/QĐ-BCN thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội (viết tắt là HABECO). Từ ngày 16/6/2008, Tổng công ty chính thức chuyển đổi mô hình tổ chức từ một Tổng Công ty Nhà nước sang Tổng Công ty Cổ phần. Đây là bước ngoặt quan trọng để Bia Hà Nội khẳng định vị thế của mình trong giai đoạn hội nhập.

Trải qua gần 130 năm lịch sử với hơn nửa thế kỷ khôi phục và phát triển, đến nay, Habeco đã trở thành một trong các doanh nghiệp hàng đầu của ngành Đồ uống Việt Nam.

Quy mô công ty

Từ 501 - 1000 nhân viên

Chia sẻ: