Mô tả công việc
• Triển khai và phối hợp xây dựng mục tiêu, kế hoạch bán hàng toàn quốc theo định hướng chiến lược của công ty; thực hiện phân bổ chỉ tiêu theo khu vực/Đại lý và đề xuất điều chỉnh phù hợp trong quá trình triển khai.
• Đầu mối phối hợp triển khai công tác lập kế hoạch, đặt hàng và quản lý đơn hàng với đơn vị sản xuất/nhà cung cấp nhằm đảm bảo nguồn cung đáp ứng nhu cầu và mục tiêu bán hàng; đồng thời theo dõi, quản lý tình trạng cung ứng hàng hóa cho công ty.
• Triển khai kế hoạch và chỉ tiêu bán hàng khu vực miền Bắc theo từng Đại lý/sản phẩm; theo dõi, giám sát kết quả thực hiện và đề xuất điều chỉnh phù hợp với diễn biến thị trường và mục tiêu kinh doanh của công ty.
• Xây dựng, đề xuất và triển khai các chính sách/quy trình bán hàng toàn quốc, bao gồm chính sách giá, chương trình thúc đẩy bán hàng, chiết khấu, khuyến mại và cơ chế hỗ trợ hệ thống Đại lý; phối hợp điều chỉnh chính sách phù hợp với tình hình kinh doanh và thị trường.
• Tham gia xây dựng, tổng hợp và theo dõi ngân sách hoạt động bán hàng nhằm kiểm soát hiệu quả chi phí và
phục vụ công tác lập kế hoạch kinh doanh.
• Tham gia nghiên cứu, đề xuất và triển khai các mô hình/kênh bán hàng mới, bao gồm sản phẩm bán chéo, sản phẩm liên kết và thương mại điện tử.
• Phối hợp hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh, khiếu nại và yêu cầu hỗ trợ liên quan đến hoạt động bán hàng và hệ thống khách hàng/Đại lý...
• Chủ trì/ Phối hợp thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp trên
• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, Marketing, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có tối thiểu từ 03-05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales Planning/Sales Operation/Business Planning/Commercial Planning; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành ô tô, FMCG, phân phối hoặc bán lẻ.
• Có kinh nghiệm xây dựng kế hoạch bán hàng, phân bổ chỉ tiêu, theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với hệ thống Đại lý hoặc quản lý kênh phân phối.
• Có khả năng phân tích dữ liệu, lập báo cáo và quản trị số liệu kinh doanh; sử dụng tốt Excel, PowerPoint và ưu tiên biết Power BI hoặc các công cụ phân tích dữ liệu khác.
• Có kỹ năng lập kế hoạch, tư duy logic, khả năng phối hợp đa phòng ban và giải quyết vấn đề.
• Có tinh thần trách nhiệm cao, chủ động trong công việc, tư duy cải tiến.
•
Tiếng Anh thành thạo 4 kỹ năng nghe, nói, đọc, viết; có khả năng làm việc, trao đổi và báo cáo với đối tác/nhà cung cấp nước ngoài.