Mô tả công việc
1. Thiết kế chiến lược triển khai kinh doanh
Phân tích dữ liệu kinh doanh theo sản phẩm / vùng / phân khúc / kênh bán.
Nhận diện cơ hội tăng trưởng và khoảng trống thị phần.
Xây dựng kế hoạch tăng trưởng theo tháng / quý / năm.
2. Quản trị cơ hội bán và Funnel kinh doanh
Thiết kế chiến lược khai thác lead.
Quản trị pipeline và phân tích conversion - productivity.
Đề xuất giải pháp tối ưu funnel bán hàng.
3. Thiết kế chiến dịch kinh doanh và Sale Package
Thiết kế các chiến dịch kinh doanh trọng tâm.
Xây dựng Sale Kit, playbook và checklist triển khai.
Phối hợp với các đơn vị Product / Segment để triển khai.
4. Chuẩn hóa mô hình và quy trình bán hàng
Chuẩn hóa quy trình triển khai kinh doanh.
Xây dựng kịch bản bán theo phân khúc khách hàng.
Chuẩn hóa best practice và framework coaching.
5. Phân tích hiệu quả sản phẩm và driver tăng trưởng
Phân tích hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm.
Nhận diện driver tăng trưởng và điểm nghẽn.
Cảnh báo sớm rủi ro tăng trưởng.
6. Điều phối triển khai và làm việc với các bên liên quan
Phối hợp với
Product Owner.
Điều phối các sáng kiến thúc đẩy kinh doanh.
Hỗ trợ các chiến dịch hoặc deal lớn.
7. Phân tích hiệu quả và cảnh báo điều hành
Theo dõi KPI và driver kinh doanh.
Phân tích hiệu quả theo chiến dịch / vùng / lực lượng bán.
Đề xuất điều chỉnh khi phát sinh GAP.
8. Báo cáo điều hành
Tổng hợp báo cáo kinh doanh toàn hệ thống.
Xây dựng dashboard theo chiến dịch và funnel.
Chuẩn hóa hệ thống báo cáo
phục vụ Ban lãnh đạo.
Yêu cầu công việc
l. Trình độ đào tạo/Educutional Qualifications
Đại học trở lên (Kinh tế / Tài chính / Quản trị kinh doanh / Data Analytics).
MBA hoặc chứng chỉ phân tích dữ liệu là lợi thế.
Kiến thức/Chuyên môn có liên quan/Relevant Knowledge/Expertise
Hiểu sâu mô hình bán hàng ngân hàng.
Kiến thức về funnel management, campaign management và phân tích dữ liệu.
Các kỹ năng/ Skills
Phân tích dữ liệu kinh doanh
Thiết kế chiến lược bán hàng
Quản trị pipeline
Giải quyết vấn đề
Quản lý công việc
Các kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience
5-8 năm kinh nghiệm trong ngân hàng / tài chính.
Có kinh nghiệm trong sales strategy, business analytics hoặc sales management.
Giá trị cốt lõi
KHÁT VỌNG
CHÍNH TRỰC
HIỆU QUẢ
KỶ CƯƠNG
SÁNG TẠO