Director Of Sales - Marketing (DOSM)

D'Lioro Hotel & Resort Là khu nghỉ dưỡng 5 sao sở hữu tầm nhìn Panorama ôm trọn Vịnh Hạ Long từ cao độ ấn tượng. Với hệ thống hơn 200 phòng khách sạn sang trọng và chuỗi 138 Villa biệt lập. Với vị trí độc tôn - nơi vừa có thể bao quát trọn vẹn Vịnh Hạ Long hùng vĩ, Cảng Cái Lân tấp nập, lại vừa liền kề trung tâm thành phố, D'Lioro Hạ Long là điểm hội tụ hoàn hảo giữa thiên nhiên - tiện nghi - trải nghiệm. Chúng tôi đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí Director Of Sales (DOS)
I - MỤC TIÊU VỊ TRÍ DOS
Xây dựng và điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể cho toàn bộ sản phẩm lưu trú và dịch vụ (hotel + villa + serviced apartment + F&B + MICE), tối ưu doanh thu theo phân khúc khách du lịch nội địa và quốc tế tại Quảng Ninh, đồng thời nâng cao nhận diện thương hiệu D'lioro trong phân khúc 5 sao.
II - TRÁCH NHIỆM CHI TIẾT
1. Chiến lược Doanh thu
• Phát triển chiến lược Revenue theo từng loại sản phẩm:
• Khách sạn: transient, corporate, OTA
• Villa & Apartment: long stay, family/leisure, group booking
• Phối hợp với Ban số hóa tối ưu RevPAR và ADR theo mùa cao thấp tại Quảng Ninh (weekend, dịp lễ, mùa hè).
• Xây dựng kế hoạch bán hàng hàng năm/quý theo phân khúc.
2. Thị trường & Phân phối
• Xây dựng và quản lý kênh phân phối đa dạng: OTA, TA/Wholesaler, Corporate, MICE, DMCs.
• Phát triển thị trường nguồn trọng điểm: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP Hồ Chí Minh + thị trường quốc tế (Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc...).
• Tối ưu hóa chính sách giá theo khu vực và sản phẩm villa/apartment riêng biệt.
3. MICE & Sự kiện
• Thiết kế các gói MICE + team building + wedding destination phù hợp với tài sản phức hợp (villa group + hotel room).
• Tối đa hóa doanh thu F&B từ hội nghị, tiệc cưới, sự kiện doanh nghiệp.
• Xây dựng mối quan hệ đối tác với công ty tổ chức sự kiện tại Quảng Ninh-Hà Nội.
4. Marketing & Thương hiệu
• Hỗ trợ Xây dựng chiến lược thương hiệu tổng thể.
5. Quản lý & Phát triển đội ngũ
• Tuyển dụng, huấn luyện và lãnh đạo đội Sales theo phân khúc.
• Thiết kế KPI chi tiết theo sản phẩm và kênh phân phối.
• Xây dựng văn hóa bán hàng hướng đến kết quả cao.