Distribution Development Manager (B2C)
CÔNG TY CỔ PHẦN DẦU NHỚT VÀ HÓA CHẤT VIỆT NAM (MOTUL - VILUBE)
Địa điểm làm việc: Điện Biên
Hết hạn: 06/10/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Thỏa thuận
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Lãnh đạo
Kinh nghiệm: 5 năm
Mô tả công việc
This position is responsible for the sale of a company' products in assigned geographical region.
(1) Set-up of a sustainable access to market for MOTUL Vietnam
(2) Design and deployment of the best content of partnership to ensure customer advocacy, footprint expansion and sales growth
(3) Measure of progress and roll-out of corresponding action plans in link with the other functions of the company
1. To develop distribution model, route-to-market, and channel strategies for both Sales AO & CI Maintenance, & CI Export (if required)
- Lead in building suitable distribution model, KPI and dashboard
- Build up annual channel operating plan
- Reinforce channel operation process
- Lead key market surveys
- Monitor joint cooperation with outside partners
2. To analyse the effectiveness of the channel network and execute the improvement plan
Supervise and analyse data of Distributor Tier 1,2,3 performance (quantitative and qualitative vs. the qualification required) and workshop levels with use and improvements of the database
- Report analysis of coverage, # new outlets, SKU penetration, strike rate, route lists
- Develop action plan to fulfil the gaps together with Sales Director
- Combine with RSM/BDM/SS to execute improvement across the network and enforce standards
- Combine with MKT/ Sales teams to maximize and utilize effectiveness for distribution channel from events and programs
3. To build capability of distributors
- Develop recruitment process and qualification criteria to select new distributors.
- Improve criteria of annual distributor classification
- Build relationship with distributors, key dealers
- Provide necessary trainings to build distributor's capabilities
- Monitor cross-territory price dumping
- Support RSM/SS to use the qualification criteria to select new Distributors. Work to upgrade the capability of existing Distributors to meet the qualification required
- Analyse the SO, Inventory reports to track or support Distributor's performance.
- Check and ensure the accuracy of reports
4. To build up the Distribution Excellence models
- Collaborate with the regional project development team
- Implement project outcomes for the local team
- Drive-in close collaboration with Sales and Marketing to build up strong channel sales and distribution in line with market strategy, analyse what competitors do, and what could be our differentiation factors
- Measure performance/ feedback, design solution proposal | and prepare corresponding action plans
(1) Set-up of a sustainable access to market for MOTUL Vietnam
(2) Design and deployment of the best content of partnership to ensure customer advocacy, footprint expansion and sales growth
(3) Measure of progress and roll-out of corresponding action plans in link with the other functions of the company
1. To develop distribution model, route-to-market, and channel strategies for both Sales AO & CI Maintenance, & CI Export (if required)
- Lead in building suitable distribution model, KPI and dashboard
- Build up annual channel operating plan
- Reinforce channel operation process
- Lead key market surveys
- Monitor joint cooperation with outside partners
2. To analyse the effectiveness of the channel network and execute the improvement plan
Supervise and analyse data of Distributor Tier 1,2,3 performance (quantitative and qualitative vs. the qualification required) and workshop levels with use and improvements of the database
- Report analysis of coverage, # new outlets, SKU penetration, strike rate, route lists
- Develop action plan to fulfil the gaps together with Sales Director
- Combine with RSM/BDM/SS to execute improvement across the network and enforce standards
- Combine with MKT/ Sales teams to maximize and utilize effectiveness for distribution channel from events and programs
3. To build capability of distributors
- Develop recruitment process and qualification criteria to select new distributors.
- Improve criteria of annual distributor classification
- Build relationship with distributors, key dealers
- Provide necessary trainings to build distributor's capabilities
- Monitor cross-territory price dumping
- Support RSM/SS to use the qualification criteria to select new Distributors. Work to upgrade the capability of existing Distributors to meet the qualification required
- Analyse the SO, Inventory reports to track or support Distributor's performance.
- Check and ensure the accuracy of reports
4. To build up the Distribution Excellence models
- Collaborate with the regional project development team
- Implement project outcomes for the local team
- Drive-in close collaboration with Sales and Marketing to build up strong channel sales and distribution in line with market strategy, analyse what competitors do, and what could be our differentiation factors
- Measure performance/ feedback, design solution proposal | and prepare corresponding action plans
Yêu cầu
Requirements:
• University degree in Business Administration, Economics, or related area
• English communication
• Proficiency in office computer
• At least 5 years in the same role. Experience in similar industries is a plus
• Leadership
• Negotiation/Inter-personal skills
• Persuasive communication skills
• Problem solving skills
• Sales data analysis skills
• High pressure and enthusiasm at work
• Good presentation
• Highly self-disciplined
• Cheerful, gentle, and polite
• University degree in Business Administration, Economics, or related area
• English communication
• Proficiency in office computer
• At least 5 years in the same role. Experience in similar industries is a plus
• Leadership
• Negotiation/Inter-personal skills
• Persuasive communication skills
• Problem solving skills
• Sales data analysis skills
• High pressure and enthusiasm at work
• Good presentation
• Highly self-disciplined
• Cheerful, gentle, and polite
Quyền lợi
Thưởng
Bonus
Chăm sóc sức khoẻ
Health Care
Đào tạo
Training
Bonus
Chăm sóc sức khoẻ
Health Care
Đào tạo
Training
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Channel Development and Management, Distribution Network, Sales Capability
LĨNH VỰC
Khai khoáng/Dầu khí
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
[protected info]
CẤP BẬC
Trưởng phòng
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Channel Development and Management, Distribution Network, Sales Capability
LĨNH VỰC
Khai khoáng/Dầu khí
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Không hiển thị
Xem thêm
Thông tin chung
- Thu nhập: Thỏa thuận
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 06/10/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Địa chỉ:1201A Tầng 12 Ruby Plaza, 44 Lê Ngọc Hân, Phường Phạm Đình Hổ, Quận Hai Bà Trưng, Hà Nội Điện thoại: 024 3632 1942 - 0917 346 810 Website: Hơn 20 năm hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và cung cấp dầu nhớt phục vụ công nghiệp và dân dụng
Quy mô công ty
Từ 101 - 500 nhân viên
Việc làm tương tự
Vietnam Lubricants And Chemical Joint Stock Corporation
Thỏa thuận
20/10/2024
Hồ Chí Minh, Điện Biên
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐÔ THỊ THÔNG MINH VIỆT NAM
Thảo thuận
04/10/2024
Đà Nẵng, Điện Biên
CÔNG TY CP QUỐC TẾ TÂN SƠN ANH
Thỏa thuận
25/10/2024
Hồ Chí Minh, Điện Biên
Attlas Exchange
Tới 20 triệu
11/10/2024
Hà Nội, Hải Phòng, Điện Biên
Area Sales Manager (Lào Cai - Lai Châu - Điện Biên)
Thỏa thuận
03/10/2024
Điện Biên, Lai Châu, Lào Cai
Công Ty TNHH Sản Xuất Và Thương Mại Sơn Gildden
Thương lượng
20/10/2024
Điện Biên
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN PHÁT TRIỂN KIYOSHI
8 - 12 triệu VNĐ
29/10/2024
Hồ Chí Minh, Điện Biên
CÔNG TY TNHH MINH HIẾU HƯNG YÊN
20 triệu - 60 triệu
05/10/2024
Điện Biên
Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Quốc Tế Shanshan
10 triệu - 30 triệu
20/11/2024
Điện Biên
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.