Mô tả Công việc
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho khu vực phụ trách, phù hợp với chiến lược phát triển của công ty trong lĩnh vực y tế.
Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, đảm bảo hoàn thành và vượt chỉ tiêu doanh số, độ phủ và thị phần.
2. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
Đào tạo và huấn luyện đội ngũ kinh doanh khu vực.
Xây dựng đội ngũ có năng lực chuyên môn ngành y tế, am hiểu sản phẩm và quy trình đấu thầu/mua sắm.
Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và phát triển năng lực đội ngũ kinh doanh.
3. Quản trị hiệu quả kinh doanh
Theo dõi, phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh theo từng địa bàn, kênh bán hàng .
Đề xuất và triển khai các giải pháp tối ưu doanh thu, kiểm soát chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
4. Phát triển thị trường & khách hàng trọng điểm
Mở rộng hệ thống phân phối trong khu vực, đặc biệt các kênh y tế trọng điểm (bệnh viện công/tư, chuỗi phòng khám, ...).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ chiến lược với KOLs ngành y, bác sĩ,
dược sĩ, ban
giám đốc bệnh viện và đối tác phân phối.
5. Tham mưu chiến lược cho Ban Giám đốc
Đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số phù hợp đặc thù ngành y.
Đóng góp vào định hướng phát triển sản phẩm/danh mục dựa trên nhu cầu thị trường.
6.
Quản lý vận hành & báo cáo
Kiểm soát việc triển khai kế hoạch kinh doanh tại khu vực, đảm bảo tuân thủ quy trình nội bộ và quy định ngành.
Thực hiện báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) về doanh số, thị trường, pipeline dự án và hiệu quả kinh doanh.
7. Các nhiệm vụ khác
Thực hiện các công việc liên quan theo phân công của Ban Giám đốc.