Giám Đốc Bán Hàng (Sales Director)

1. Mục tiêu vị trí
• Xây dựng và dẫn dắt chiến lược bán hàng cho toàn bộ mảng BĐS Công viên Vĩnh Hằng.
• Đảm bảo doanh số theo tháng/quý/năm và mở rộng thị phần.
• Phát triển đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, ổn định, hiệu suất cao.
• Xây dựng và tối ưu quy trình bán hàng nhằm tiêu chuẩn hóa hoạt động kinh doanh.
2. Mô tả công việc chi tiết
2.1 Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
• Phân tích thị trường: Phân tích thị trường, đối thủ, sản phẩm cạnh tranh để đề xuất chiến lược đúng.
• Lập kế hoạch: Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo mục tiêu công ty.
• Xây dựng chính sách: Xây dựng định hướng giá bán, chính sách chiết khấu, và chính sách bán hàng.
• Thúc đẩy doanh số: Thiết kế các chương trình thúc đẩy doanh số theo thời điểm
2.2 Xây dựng Hệ thống & Quy trình Bán hàng
• Tối ưu hiệu suất: Tối ưu chi phí bán hàng và tối ưu hiệu suất từng kênh bán.
• Chuẩn hóa: Xây dựng quy trình chuẩn (tiếp nhận, tư vấn, chốt deal, ký hợp đồng).
• Quản lý: Xây dựng và áp dụng CRM để quản lý khách hàng hiệu quả.
2.3 Vận hành & quản lý đội ngũ kinh doanh
• Quản lý trực tiếp toàn bộ lực lượng kinh doanh (sales, cộng tác viên).
• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng văn hóa sales kỷ luật, liêm chính và hiệu quả.
• Theo dõi KPI cá nhân & tập thể; kèm cặp nhân sự không đạt chỉ tiêu.
2.4 Báo cáo & Kiểm soát
• Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra khuyến nghị chiến lược.
• Kiểm soát rủi ro: Kiểm soát rủi ro kinh doanh (nợ xấu, sai quy trình).
• Báo cáo: Báo cáo doanh số, KPI theo tuần/tháng/quý.
2.5 Phối hợp liên phòng ban
• Phối hợp phòng Marketing trong chiến dịch truyền thông - lead generation.
• Phối hợp phòng HCNS trong đào tạo và tuyển dụng đội sales.
• Phối hợp pháp chế - vận hành để đảm bảo hồ sơ, thủ tục pháp lý sản phẩm.