Giám Đốc Bán Hàng Toàn Quốc (Nsm) - Ngành Hàng Tiêu Dùng

Làm việc tại Công ty Cổ phần Đầu tư Vitasco (Nhãn hàng Vital, Leo) - Đơn vị Thành viên của BBGroup



I. Nhiệm vụ chính



1. Chịu trách nhiệm đối với kết quả thực hiện các chức năng nhiệm vụ, mục tiêu kinh doanh của các kênh bán hàng trên toàn quốc (chào hàng, tiêu thụ sản phẩm, chăm sóc khách hàng, quản lý công nợ khách hàng, hỗ trợ bán hàng, quản trị bán hàng).



2. Đảm bảo đạt được hiệu quả bán hàng của tất cả các kênh bán hàng trên toàn quốc, cũng như các mục tiêu tổng thể của Công ty về doanh số, doanh thu, độ phủ, thị phần, tốc độ tăng trưởng và các chỉ tiêu khác ở từng thời kỳ.



II. Mô tả công việc cụ thể



1. Hoạch định và tổ chức hệ thống bán hàng trên toàn quốc, Giải quyết các vấn đề tiềm ẩn và đưa ra các giải pháp kịp thời cho các kênh bán hàng.



2. Triển khai công tác bán hàng theo kế hoạch đã được Ban lãnh đạo phê duyệt. Quản lý và điều hành hoạt động bán hàng của Phòng kinh doanh đảm bảo doanh số/doanh thu theo kế hoạch.



Xây dựng và triển khai thực hiện các kế hoạch toàn diện để quản trị đội ngũ bán hàng trên toàn quốc, bao gồm cả các siêu thị, đại lý, nhà phân phối, đại lý...nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh (doanh số, doanh thu, độ phủ, thị phần, tốc độ tăng trưởng...).



3. Tham gia xây dựng chính sách bán hàng phù hợp với từng miền, vùng, kênh và dòng sản phẩm của Công ty.



4. Quản lý hệ thống bán hàng (Bao gồm bán hàng trực tiếp và hệ thống Nhà phân phối) của Công ty thuộc các miền phụ trách đảm bảo hiệu quả bền vững.



Thiết lập, duy trì và phát triển các khách hàng hiện tại cũng như các khách hàng tiềm năng lớn. Tổ chức và giám sát các kênh bán hàng thực hiện việc nghiên cứu và nhận diện các khách hàng tiềm năng mới và các cơ hội phát triển thị trường mới.



5. Tham gia các công tác tuyển dụng nhân sự của Phòng Kinh doanh. Chịu trách nhiệm phối hợp với Nhân sự trong công tác đào tạo nâng cao năng lực của đội ngũ nhân viên bán hàng. Kiểm tra đôn đốc việc đánh giá nhân sự tại Phòng Kinh doanh.



6. Chỉ đạo việc tổ chức thực hiện các chính sách, các quyết định của Ban Tổng Giám đốc tại Phòng Kinh doanh. Chỉ đạo việc lập, theo dõi và kiểm soát ngân sách bán hàng hàng năm cho tất cả các kênh bán hàng



7. Thực hiện các báo cáo, công việc khác theo sự chỉ đạo của Ban giám đốc