Giám Đốc Ban Kinh Doanh Bất Động Sản Miền Nam

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Chiến lược kinh doanh dự án:
- Chủ trì xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể, kế hoạch năm, quý và kế hoạch theo từng giai đoạn cho mỗi dự án tại khu vực Miền Nam.
- Xác lập mục tiêu doanh số, số lượng sản phẩm, tốc độ hấp thụ, dòng tiền, cơ cấu sản phẩm và các chỉ số hiệu quả; xây dựng các kịch bản cơ sở, thận trọng và tăng tốc.
- Xây dựng chính sách & ngân sách bán hàng cho từng dự án
- Đề xuất ưu tiên nguồn lực, ngân sách bán hàng và các điều kiện thương mại cần thiết để đạt mục tiêu được giao.
2. Thị trường và đầu vào thương mại:
- Theo dõi thị trường, đối thủ, nguồn cung, hành vi khách hàng và hoạt động của hệ thống môi giới tại khu vực Miền Nam.
- Chuyển hóa dữ liệu thị trường và phản hồi từ đại lý thành đề xuất về phân khúc khách hàng, cơ cấu sản phẩm, mức giá mục tiêu, phương thức thanh toán và thông điệp bán hàng.
- Phối hợp thực hiện kiểm thử sản phẩm, kiểm thử giá và đánh giá mức độ sẵn sàng thương mại trước khi ra hàng.
3. Chiến lược ra hàng và quản trị giỏ hàng:
- Xây dựng chiến lược ra hàng theo dự án, phân khu, loại hình sản phẩm và thời điểm; xác định quy mô từng đợt, thứ tự sản phẩm và nguyên tắc phân bổ giỏ hàng.
- Thiết kế nhịp booking, ráp căn, công bố giá, ký thỏa thuận và ký hợp đồng phù hợp với tiến độ pháp lý, xây dựng, truyền thông và năng lực hấp thụ của thị trường.
- Theo dõi tốc độ bán, chất lượng booking, cơ cấu tồn kho và mức độ thực hiện giá để đề xuất mở thêm, giữ lại, chuyển giỏ, tăng giá hoặc tái kích hoạt sản phẩm."
4. Chiến lược phát triển kênh phân phối:
- Xây dựng mô hình phân phối phù hợp cho từng dự án, bao gồm cơ cấu đại lý F1, đại lý chuyên biệt, kênh trực tiếp, kênh giới thiệu và các đối tác bán hàng khác.
- Tìm kiếm, sàng lọc, đánh giá, đề xuất ký kết và phân nhóm đại lý theo năng lực, thị trường, tệp khách hàng, mức độ cam kết và hiệu quả thực tế.
- Phân bổ chỉ tiêu, giỏ hàng và nguồn lực hỗ trợ theo năng lực từng kênh; kiểm soát mức độ phụ thuộc vào một số ít đại lý và mở rộng độ phủ tại các thị trường mục tiêu."
5. Quan hệ và hiệu suất đại lý:
- Thiết lập và duy trì quan hệ với lãnh đạo các đại lý chủ lực; tổ chức cơ chế làm việc định kỳ để thống nhất mục tiêu, xử lý vướng mắc và thúc đẩy cam kết bán hàng.
- Chỉ đạo và trực tiếp đào tạo sản phẩm, cập nhật chính sách, cung cấp công cụ bán hàng và phối hợp các chương trình kích hoạt lực lượng môi giới.
- Đánh giá hiệu suất đại lý theo dữ liệu về booking, chuyển đổi, doanh số, chất lượng hồ sơ, tuân thủ và mức độ hợp tác; đề xuất khen thưởng, điều chỉnh quyền lợi, giảm phân bổ hoặc dừng hợp tác khi cần."
6. Điều hành bán hàng và dự báo:
- Tổ chức điều hành bán hàng hằng ngày; giao mục tiêu cho từng dự án, từng kênh và từng đầu mối phụ trách, đồng thời theo dõi tiến độ tới cấp sản phẩm và giao dịch.
- Quản trị phễu bán hàng từ quan tâm, booking, đặt cọc, thỏa thuận đến hợp đồng; phối hợp xử lý các giao dịch chậm, hủy, chuyển đổi hoặc cần hỗ trợ đặc biệt.
- Duy trì dự báo doanh số và dòng tiền có căn cứ; nhận diện sớm chênh lệch so với kế hoạch và triển khai biện pháp phục hồi trong phạm vi thẩm quyền.
- Quản lý và tối ưu hóa chi phí bán hàng"
7. Phối hợp triển khai và quản trị rủi ro:
- Phối hợp với Giá và Chính sách bán hàng để đề xuất giá, chính sách, cơ chế đại lý và ngân sách phù hợp; cung cấp dữ liệu thị trường và chịu trách nhiệm về giả định sản lượng bán.
- Phối hợp với Marcom, Ban dự án, Đầu tư, Phát triển sản phẩm, Tài chính, Pháp chế và Quản trị giao dịch để bảo đảm điều kiện mở bán, tài liệu, pháp lý, vận hành sự kiện và quy trình giao dịch.
- Kiểm soát việc tuân thủ quy trình, bảo mật thông tin giá và giỏ hàng, kỷ luật phân phối và các cam kết với khách hàng; báo cáo kịp thời rủi ro có thể ảnh hưởng đến doanh số hoặc uy tín doanh nghiệp."
8. Quản lý và phát triển đội ngũ:
- Thiết kế cơ cấu tổ chức và kế hoạch nhân sự phù hợp với danh mục dự án; tuyển dụng, phân công và sử dụng nguồn lực theo ưu tiên kinh doanh.
- Thiết lập KPI, mục tiêu cá nhân và cơ chế kiểm soát công việc; đánh giá hiệu quả công bằng, phản hồi thường xuyên và xử lý khoảng trống năng lực.
- Coaching đội ngũ về tư duy thương mại, quản trị đại lý, phân tích dữ liệu, đàm phán và giải quyết vấn đề; xây dựng nhân sự kế cận cho các vị trí trọng yếu.
- Xây dựng văn hóa chịu trách nhiệm về kết quả, hợp tác liên phòng ban, minh bạch dữ liệu và tuân thủ trong hoạt động bán hàng.