Giám Đốc Kinh Doanh (baby shop & mt)

BẠN SẼ LÀM GÌ ?
Giám đốc Kinh doanh kênh BBS/MT giữ vai trò kết nối Sales Senior Manager với kênh phụ trách nhằm đưa ra các phương thức và kế hoạch vận hành đáp ứng các yêu cầu từ phía công ty và các yêu cầu khác theo chỉ đạo từ công ty.
Being Manager of the channel, this position connects Sales Senior Manager and his/her channel, operating the channels to meet requirements from Company. Besides, he/she will perform some other tasks as requested/directed by the company.
Lập kế hoạch & định hướng thực hiện kênh BBS & MT.
Planning & doing orientation for BS & MT channel.
Lập kế hoạch kinh doanh, đề xuất các hoạt động khuyến mại, bán hàng theo mục tiêu của công ty (Sell-in and Sell out) và trình cho quản lý trực tiếp;
Business planning , proposing promotions and sales activities according to company goals (Sell-in and Sell out) and submitting to direct manager;
Dự báo tình hình kinh doanh và thường xuyên cập nhật xu hướng thị trường theo nhiều gốc độ;
Creating accurate sales forecast with latest market situation from supply and demand perspective.
Triển khai và kiểm soát các kế hoạch kinh doanh đã được cấp trên phê duyệt hoặc triển khai;
Implement and control business plans that have been approved or implemented by superiors.
Đàm phán và thương lượng các hợp đồng mua bán và các điều khoản thương mại với các đối tác, khách hàng cùng phòng Tài chính - kế toán;
Negotiating sales contract and trading term with each customer in corporate with Finance&Account department.
Lập kế hoạch quản lý công nợ. Thường xuyên rà soát và thu hồi các khoản công nợ quan trọng, quá hạn để đảm bảo dòng tiền của công ty;
Planning the debt collection and reviewing the implementation plan for urgent recoveries, and overdue recoveries to protect the company's finances.
Đảm bảo độ phủ của sản phẩm thương hiệu của công ty trên kênh phụ trách,
Ensuring coverage of MLV's products in the channel
Đảm bảo đội ngũ MT & BBS cập nhật thường xuyên danh sách khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng trong kênh, quản lý nhân viên luôn tìm kiếm khách hàng mới;
Ensuring that MT & BS team monthly update list of current & potential customers in the channel, supervising his/her staves to always seek for new customers.
Lập danh sách sản phẩm của công ty tại các cửa hằng và đảm bảo các sản phẩm được trưng bày trực quan;
Listing MLV's products to the stores in the list & ensure the visibility & display
Xây dựng mối quan hệ với đối tác,
Building relationships with partners
Xây dựng mối quan hệ với các đối tác tại kênh phụ trách nhằm tăng cường sự hỗ trợ cho các hoạt động trưng bày, đặt hàng và khuyến mãi;
Build relationships with Baby shop/ Modern trade to receive support for display, ordering and promotional activities.
Kiểm soát tình hình kinh doanh,
Controling the business situation
Kiểm soát giá bán, số lượng bán và tồn kho tại cửa hàng của đối tác;
Control selling prices, sales volume and inventory at Baby shop/ Modern trade;
Giải quyết các vấn đề sau bán hàng, đổi trả hàng, hàng hư hỏng... hỗ trợ kế toán đôn đốc thu hồi công nợ;
Resolve after-sales issues, exchange and return goods, damaged goods... support accounting in urging debt collection.
Xây dựng lực lượng bán hàng & quản lý hoạt động hàng ngày của kênh.
Building sales force & managing daily operation of the channel
Tuyển dụng, đào tạo, thường xuyên kiểm tra kiến ​​thức bán hàng, kỹ năng bán hàng của nhân viên định kỳ;
Recruiting, training, regularly checking sales knowledge and sales skills of employees;
Đề xuất và thực hiện các KPI cũng như các chính sách, phúc lợi dành cho nhân viên;
Propose and implement KPIs, as well as employee policies and benefits;
Quản lý, kiểm tra và đôn đốc cấp dưới (bao gồm RSM, KAM, ASM, Giám sát kinh doanh, Đại diện thương mại, Nhân viên kinh doanh, Sale admin, ...), đảm bảo kết quả KPI;
Manage, inspect and urge subordinates (including RSM, KAM, ASM, Business Supervisor, Trade Representative, Salesperson, Sale admin, ...), to stick to KPIs;
Các công việc khác theo yêu cầu của Sales Senior Manager và Ban Lãnh Đạo.
Taking charge of other jobs required by Senior Sales Manager & Steering Commitee