Giám Đốc Kinh Doanh Dự Án Bất Động Sản

1. Quản lý dự án:
- Tiếp nhận dự án do Ban giám đốc giao.
- Lên kế hoạch và trực tiếp điều hành mọi hoạt động liên quan đến bán hàng của Dự án, chịu trách nhiệm trước Tổng Giám đốc về công việc được phân công. Hoàn thành chỉ tiêu doanh số thuộc dự án mình phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch hoạt động hàng năm/ quý/ tháng, đăng ký chỉ tiêu và tiếp nhận chỉ tiêu kinh doanh từ Công ty. Giao chỉ tiêu cho các phòng kinh doanh
- Quản lý, điều hành, hỗ trợ và giám sát công việc của các team kinh doanh bán dự án BĐS phụ trách. Đôn đốc và quản lý việc triển khai kinh doanh dự án.
- Tổ chức các buổi event giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ team kinh doanh thu hút khách hàng, tư vấn sản phẩm và "chốt" deal
- Thực hiện báo cáo công việc hàng ngày/tuần/tháng/quý/năm theo yêu cầu từ Ban Giám Đốc.
2. Thực hiện đúng các quy trình triển khai dự án.
- Nghiên cứu thị trường: Nắm được tổng quan, đặc điểm nổi bật của tỉnh/vùng dự án, nhu cầu khách hàng.
- Thông tin dự án : Triển khai các mục, cung cấp thông tin đã có trên group dự án. Xây dựng hình ảnh dự án, thu hút đội ngũ nhân viên sale theo chuyên án và nắm thông tin cơ bản về dự án
- Marketing: Định hình được đối tượng khách hàng mục tiêu ,tạo thông điệp và nội dung quảng cáo, phối hợp với MKT lập kế hoạch và triển khai concept MKT, quẳng bá sản phẩm.
- Xây dựng đội ngũ kinh doanh phục vụ dự án
3. Hoàn thiện thông tin triển khai bán hàng.
- Hoàn thiện thông tin dự án; danh sách chuyên án; bộ email mẫu, file thông tin; bộ thông tin căn; quy trình & công cụ bán hàng
- Đào tạo đội ngũ bán hàng thường xuyên: đào tạo cách thức, nội dung, tài liệu, truyền động lực
- Hoàn thiện thông tin trên drive, email mẫu, group quy trình zalo
- Theo dõi và Hỗ trợ nhân viên có khách hàng tiềm năng + Update trong báo cáo Khách tiềm năng
4. Đào tạo nhân sự
- Quản lý, huấn luyện nhân viên hàng ngày/tuần/tháng/năm, cập nhật thông tin về dự án cho nhân viên thường xuyên. Kiểm tra thông tin dự án, kỹ năng của nhân viên để đảm bảo nhân viên nhuần nhuyễn về sản phẩm.
- Đánh giá bài thuyết trình của nhân viên, góp ý + Test bài
- Training liên tục nhân viên mới
5. Công việc khác:
- Hỗ trợ Ban Giám đốc xây dựng hệ thống quản lý khách hàng và có chiến dịch chăm sóc khách hàng
- Tham mưu cho Tổng giám đốc trong việc hoạch định chiến lược liên quan đến dự án.
- Săn tìm nhân sự giỏi, phù hợp và đào tạo CBNV hàng tuần các nội dung về sản phẩm, chính sách bán hàng, chính sách đối với chuyên viên kinh doanh, kỹ năng sale và xử lý tình huống, ... nội quy, văn hóa Công ty.
- Duy trì và phát triển văn hóa công ty sau những giờ làm việc căng thẳng, kết nối mọi người gần với nhau hơn.
- Thực hiện những công tác khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp hoặc Ban Giám Đốc.