Giám Đốc Kinh Doanh Dược Phẩm Kênh OTC

• Lập kế hoạch kinh doanh mảng phụ trách.
- Chịu trách nhiệm chính trong việc xây dựng các kế hoạch tổng thể và kế hoạch chi tiết liên quan đến việc phát triển hoạt động kinh doanh mảng phân phối, phù hợp mô hình và chiến lược hoạt động của công ty.
• Phát triển thị trường, Marketing thương hiệu:
- Đề xuất mô hình kênh phân phối mảng OTC.
- Triển khai các mô hình kênh phân phối mảng phụ trách.
- Quản lý và phát triển các kênh phân phối mảng phụ trách.
- Tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường.
• Bán hàng và chăm sóc khách hàng:
- Xây dựng và thực hiện các chính sách bán hàng, chính sách dành cho khách hàng, đối tác.
- Xây dựng các chương trình hội nghị/ hội thảo/ giới thiệu sản phẩm mảng phụ trách.
- Đề xuất các phản hồi thông tin và xử lý các yêu cầu của khách hàng mảng phụ trách.
- Xây dựng, phát triển các chương trình quản lý và chăm sóc khách hàng.
- Đánh giá năng lực đối tác trong việc lựa chọn đối tác.
• Kiểm tra và rà soát việc thực hiện, thực thi.
- Đánh giá kết quả hoạt động, kết quả thực hiện mảng phụ trách theo các mục tiêu đã vạch ra về doanh số/ chi phí/ lợi nhuận.
- Phân tích, đánh giá hiệu quả các chính sách đã áp dụng, kịp thời điều chỉnh chính sách và giải pháp tăng cường hiệu quả.
• Kiểm soát chi phí để đảm bảo ngân sách.
• Thiết kế bộ chỉ tiêu KPRI để đánh giá hiệu quả cá nhân, mảng phụ trách, chịu trách nhiệm về kết quả làm việc và sự tiến bộ của nhân viên.
• Quản lý, tuyển chọn, huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh. Xây dựng, đề xuất cơ cấu, tuyển dụng nhân sự, đảm bảo sự ổn định và hiệu quả.
• Thiết kế hệ thống quy trình mảng phụ trách.
• Thực hiện đào tạo và triển khai đào tạo các kỹ năng.
• Quản lý thực hiện công việc (thiết lập mục tiêu, giao kế hoạch, theo dõi, kèm cặp, đánh giá, phản hồi) mảng phụ trách.
• Đề xuất khen thưởng, kỷ luật.