Giám Đốc Kinh Doanh ETC

• Lập kế hoạch sản phẩm tiêu chuẩn, sản phẩm chiến lược
• Xây dựng danh mục đấu thầu, tham gia thầu hàng năm cụ thể và chi tiết theo danh mục sản phẩm của Công ty,
• Lập kế hoạch bán hàng ngoài thầu (như phòng mạch, phòng khám, y tế tư nhân không lệ thuộc thầu,...) trong thời gian chờ thầu
• Dự báo doanh số theo từng tháng của năm, đảm bảo sự kết nối của các bộ phận liên quan (sản xuất, RD,...) để đảm bảo cung ứng hàng hóa đầy đủ cho khách hàng.
• Lập kế hoạch chi tiêu theo từng tháng, theo dõi chi phí thực tế và doanh số đem lại theo từng tháng, đối chiếu với báo cáo tài chính để có thể quản lý ngân sách một cách chủ động và đầy đủ
• Triển khai thực hiện kế hoạch sản phẩm hàng quý sau khi được Kế hoạch năm được phê duyệt
• Phân bổ doanh số theo từng tháng để đội ngũ bán hàng có thể hiểu rõ và thực hiện công việc đầy đủ. Hỗ trợ nhân viên bán hàng để thực thi hiệu quả.
• Theo dõi sát hoạt động đã đề ra ảnh hưởng trên doanh số tình hình cạnh tranh cũng như biến động trên thị trường để có sự thay đổi kế hoạch cho phù hợp
• Thiết lập sơ đồ tổ chức, định biên nhân sự, chính sách thu nhập, tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, lãnh đạo đội ngũ bán hàng
• Điều hành và chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám Đốc về hoạt động bán hàng ETC của công ty
• Báo cáo cập nhật, phân tích đánh giá hiệu quả của kế hoạch triển khai
• Quản lý công nợ khách hàng ETC theo quy chế bán hàng và quy định của Cty.
• Phối hợp với đội ngũ bán hàng kịp thời nắm bắt và tham gia các hội thảo của các hội chuyên ngành và các bệnh viện trọng điểm, giới thiệu sản phẩm tại hội nghị, nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường
• Xây dựng mạng lưới các khách hàng quan trọng có tầm ảnh hưởng, tranh thủ sự ủng hộ của các khách hàng này cho việc phát triển hình ảnh và doanh số sản phẩm trên toàn quốc
• Hỗ trợ huấn luyện, đào tạo nhóm trình dược viên phụ trách kênh ETC về kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng. • Đề xuất các kế hoạch đào tạo để phát triển đội ngũ bán hàng
• Phối hợp với Bộ phận chăm sóc khách hàng để hoàn thiện đầy đủ các thông tin khách hàng, phân loại khách hàng, nâng cao chất lượng trong việc chăm sóc khách hàng
• Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên trực tiếp hoặc cấp trên liên quan