GIÁM ĐỐC KINH DOANH GỐM SỨ - TUYỂN GẤP

Mô tả công việc
Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi và cơ chế hoa hồng hấp dẫn nhưng vẫn đảm bảo biên lợi nhuận cho công ty.
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số (KPI) và biên lợi nhuận được Ban Giám đốc giao (bao gồm: doanh số đơn hàng thương mại, doanh thu bán lẻ tại showroom và doanh thu dịch vụ du lịch trải nghiệm).
Nắm bắt tốt thị hiếu khách hàng, xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn, trung và dài hạn cho các dòng sản phẩm gốm sứ (quà tặng, gia dụng, tâm linh...) kết hợp với kế hoạch thu hút khách du lịch (nội địa và quốc tế) đến tham quan, trải nghiệm.
Triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh và các chương trình hành động cụ thể cho thị trường/vùng/phòng kinh doanh phụ trách. Tổ chức, chỉ đạo và dẫn dắt đội ngũ CBNV dưới quyền trong việc xây dựng chương trình, thực hiện chỉ tiêu kinh doanh, chiến lược và kế hoạch phát triển kinh doanh
Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng tiêu dùng gốm sứ (quà tặng, gia dụng, kiến trúc, tâm linh...) và xu hướng du lịch trải nghiệm/du lịch làng nghề, phân tích hành vi của đối thủ cạnh tranh, phát triển các sản phẩm, dịch vụ mới. Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh cho thị trường/vùng phụ trách. Xây dựng và đề xuất định vị sản phẩm thông qua chiến lược/chính sách giá và chương trình bán hàng để đạt thị phần dài hạn cao nhất có thể.
Xây dựng và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng tiềm năng, mở rộng và kiểm soát hệ thống đại lý và mạng lưới bán hàng.Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và cơ hội bán hàng, bám đuổi và đàm phán để tối ưu hóa doanh thu.
Tổ chức triển khai các chương trình bán hàng, truyền thông bán hàng thông qua các đối tác.
Làm việc chặt chẽ với Bộ phận Sản xuất/Xưởng gốm để nắm bắt năng lực sản xuất, tiến độ đơn hàng và phản hồi của thị trường về chất lượng/mẫu mã sản phẩm.