Giám Đốc Kinh Doanh HCM (Media/Adtech)

1. Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh hunting - thị trường quảng cáo Miền Nam
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B định hướng hunting khách hàng mới.
Xây dựng năng lực cốt lõi cho đội ngũ: tìm kiếm lead, tiếp cận khách hàng mới, khai thác nhu cầu và bán các giải pháp quảng cáo của AWING.
Triển khai các chương trình đào tạo thực chiến, coaching on-job nhằm nâng cao kỹ năng hunting, pitching, và closing deal.
Thiết lập mục tiêu cá nhân và đội nhóm tập trung vào tăng trưởng khách hàng mới và mở rộng thị trường.
2. Lập kế hoạch kinh doanh và OKR tập trung vào tăng trưởng khách hàng mới
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo OKR, lấy số lượng và chất lượng khách hàng mới làm trọng tâm.
Đảm bảo OKR của đội ngũ kinh doanh Miền Nam gắn chặt với chiến lược mở rộng thị phần quảng cáo của AWING.
Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh OKR định kỳ để tối ưu hiệu quả hunting.
3. Phát triển khách hàng và mở rộng quan hệ trong ngành quảng cáo
Dẫn dắt đội ngũ chủ động tiếp cận, xây dựng và phát triển các mối quan hệ mới với agency, brand và đối tác quảng cáo.
Hỗ trợ đội ngũ trong các deal hunting quan trọng, đàm phán và xây dựng niềm tin ban đầu với khách hàng mới.
Từng bước chuyển đổi khách hàng hunting thành khách hàng chiến lược dài hạn cho AWING.
4. Quản lý doanh số và hiệu quả tăng trưởng từ khách hàng mới
Theo dõi và báo cáo doanh số, doanh thu đến từ khách hàng mới trong lĩnh vực quảng cáo theo tháng, quý và năm.
Đề xuất và triển khai các giải pháp thúc đẩy hiệu quả hunting và tăng trưởng doanh thu bền vững.