Giám Đốc KINH DOANH KÊNH ETC

1. Chiến lược & Kế hoạch Kinh doanh
Xây dựng chiến lược phát triển kênh ETC cho nhóm sản phẩm Đông Y phù hợp với định hướng chung của Công ty.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng điều trị Đông - Tây y kết hợp để đề xuất danh
mục sản phẩm chiến lược.
Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho kênh ETC, xác định chỉ tiêu doanh số,
vùng thị trường, sản phẩm trọng điểm.
Xây dựng kế hoạch mở rộng hợp tác với các bệnh viện Y học cổ truyền, khoa Đông y
trong bệnh viện đa khoa, phòng khám, và viện nghiên cứu.
2. Tổ chức triển khai & Thực hiện kinh doanh:
Tổ chức triển khai các kế hoạch kinh doanh, chương trình bán hàng và chính sách
thương mại cho kênh ETC.
Thực hiện và điều hành hoạt động kinh doanh đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, doanh thu, lợi nhuận và thị phần được giao.
Theo dõi sát tiến độ thực hiện chỉ tiêu của từng vùng, từng nhóm sản phẩm; phân tích kết quả và đưa ra giải pháp thúc đẩy phù hợp.
Chủ động đề xuất chính sách hỗ trợ kinh doanh, khuyến mại, và cơ chế khích lệ đội ngũ nhằm đạt kết quả tối ưu.
3. Quản lý kinh doanh & khách hàng:
Quản lý hoạt động giới thiệu, đấu thầu, ký kết và triển khai hợp đồng cung ứng sản
phẩm vào bệnh viện, phòng khám, ...
Duy trì, mở rộng và chăm sóc hệ thống khách hàng ETC trọng điểm.
Đảm bảo hiệu quả sử dụng ngân sách marketing, hội thảo khoa học, và các hoạt động hỗ trợ chuyên môn.
Theo dõi kết quả bán hàng, phân tích dữ liệu, và đề xuất giải pháp kịp thời để đạt mục tiêu kinh doanh.
4. Quản lý & Phát triển đội ngũ:
Tổ chức bộ máy và hệ thống nhân sự kinh doanh kênh ETC (RSM/ASM, TDV bệnh
viện).
Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ trình dược viên chuyên mảng Đông Y.
Xây dựng văn hoá làm việc chuyên nghiệp, tuân thủ, và hướng kết quả.
Triển khai KPI, lộ trình phát triển nghề nghiệp và chính sách khuyến khích phù hợp đặc thù kênh ETC.
5. Phối hợp nội bộ & Quản trị rủi ro:
Phối hợp với BDM, Marketing trong việc xây dựng tài liệu, tài trợ hội thảo, phát triển
thương hiệu sản phẩm Đông Y.
Phối hợp với BDM để định hướng danh mục phù hợp xu hướng điều trị Đông Tây y kết
hợp.
Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp lý, đạo đức nghề nghiệp và quy trình của công ty.
Kiểm soát rủi ro về giá, công nợ, chiết khấu và chi phí hỗ trợ trong phạm vi phụ trách.