Mô tả Công việc
Phụ trách kênh GT: 60%
Phụ trách kênh MT: 40%
1. Quản trị Chiến lược & Tái cấu trúc Kênh GT qua NPP
Chịu trách nhiệm cao nhất về chỉ tiêu Doanh số và Độ phủ của toàn bộ kênh nội địa (bao gồm cả MT và GT) trên phạm vi toàn quốc.
Trực tiếp quy hoạch, thiết lập và quản lý hệ thống 60 Nhà Phân Phối (NPP) trên toàn quốc. Định hình lại chính sách thương mại, chiết khấu và cơ chế hợp tác với NPP để đảm bảo dòng hàng thông suốt.
Tập trung xây dựng thị trường phía Nam, đặc biệt là Thị trường TP.HCM và khu vực Miền Tây (xây dựng bộ máy, mở rộng độ phủ và giành thị phần).
2. Quản lý & Phát triển Đội ngũ Sales
Trực tiếp quản lý và dẫn dắt bộ khung quản lý cấp cao bao gồm: Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc kênh MT, Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc kênh GT, các Quản lý Vùng (ASM).
Chủ trì kế hoạch tuyển dụng, xây dựng và đào tạo đội ngũ thực thi bên dưới (dự kiến mở rộng thêm 15
Giám sát kinh doanh - SUP để trực tiếp bám sát và hỗ trợ các NPP).
Thiết lập chỉ tiêu (KPIs) rõ ràng, theo dõi hiệu suất, truyền cảm hứng và thúc đẩy đội ngũ sales tự thân hoạt động hiệu quả, thiện chiến.
3. Vận hành Kênh MT & Food Service
Duy trì mối quan hệ chiến lược với các chuỗi siêu thị/đại siêu thị lớn (kênh MT đã vào chuỗi ổn định), đưa ra các chương trình kích cầu nhằm tối ưu hóa sản lượng tiêu thụ trên từng điểm bán.
Định hướng phát triển kênh Horeca (Nhà hàng, khách sạn, chuỗi ẩm thực...) và Ecom (Shopee, Lazada, TikTok Shop) dựa trên các dòng sản phẩm của công ty.
4. Phối hợp với bộ phận Marketing & Báo cáo
Nghiên cứu thị trường, theo dõi động thái của đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược giá, danh mục sản phẩm mới (Product Portfolio).
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing/
Trade Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày hiệu quả tại điểm bán nhằm đẩy hàng ra khỏi NPP (Sell-out)
Yêu Cầu Công Việc
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
1. Kinh nghiệm & Chuyên môn (Bắt buộc)
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc (National Sales Manager / National Sales Director) trong ngành FMCG, Thực phẩm.
Có năng lực và kinh nghiệm thực chiến trong việc quản trị, thiết lập hệ thống Nhà Phân Phối (NPP) quy mô lớn (từ 50 NPP trở lên).
Có mạng lưới mối quan hệ sâu rộng với các NPP FMCG và hệ thống nhân sự chuyên môn trên toàn quốc.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành Rong biển, Bánh kẹo, Snacking, Bánh gạo, Cà phê hoặc các ngành thực phẩm khô tương tự. Không ưu tiên kinh nghiệm từ ngành đông lạnh, ngành nước.
Ưu tiên ứng viên hiểu biết sâu sắc và có "kinh nghiệm" cho thị trường TP.HCM và Miền Tây.
2. Kỹ năng lãnh đạo & Quản trị
Năng lực tư duy chiến lược xuất sắc, có khả năng hoạch định tốt đi đôi với năng lực thực thi mạnh mẽ dưới áp lực doanh số cao.
Kỹ năng lãnh đạo, quản trị con người và điều phối đội ngũ sales quy mô lớn (từ cấp Giám đốc kênh, ASM, SUP đến
nhân viên thị trường).
Kỹ năng đàm phán thương lượng cấp cao (với các NPP lớn và các chuỗi MT lớn).
Phẩm chất: Trung thực, chính trực, quyết liệt trong hành động và có tinh thần trách nhiệm cao nhất với mục tiêu chung.
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG
Mức thu nhập: Lương theo thỏa thuận (Tùy theo năng lực) + Thưởng doanh số trực tiếp theo hiệu quả kinh doanh của Công ty
Chế độ đãi ngộ cao cấp: Thưởng lương tháng 13, xét tăng lương định kỳ hàng năm dựa trên hiệu suất công việc.
Đóng Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế đầy đủ dựa trên mức tổng lương thực nhận.
Cơ hội làm việc trong môi trường đa quốc gia năng động, chuyên nghiệp, lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các cấp quản lý cao hơn trong tập đoàn.
Hỗ trợ đầy đủ công cụ làm việc, công tác phí, chi phí tiếp khách phục vụ cho công việc.
4. THÔNG TIN KHÁC
Địa điểm làm việc:
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8h00 - 17h00) và Thứ 7 (8h00 - 12h00).