Giám Đốc Kinh Doanh kênh gt ngành điện máy, gia dụng (rsm)Tập đoàn Karofi Holding
Nơi làm việc: Hà Nội, Hồ Chí Minh
Ngành nghề: Quản trị kinh doanh, Điện - Điện tử - Điện lạnh, Quản lý điều hành, Lương cao, Bán hàng, Kinh doanh, Giao Dịch Khách Hàng
Lương: $2000 - $3500
Hình thức: Toàn thời gian
Ngày đăng: 10/04/2024
Hạn nộp: 10/05/2024
Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới
Mô tả công việc
Nhằm thực hiện mục tiêu tăng trưởng, mở rộng kinh doanh, tập trung phát triển ngành hàng mới trong giai đoạn từ 2024; Tập đoàn Karofi thông báo chiêu mộ ứng viên cho vị trí Giám đốc Kinh doanh Kênh GT Miền Bắc, Miền Nam - Ngành hàng Điện máy & Gia dụng như sau:
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Lập kế hoạch kinh doanh
- Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/quý/tháng
- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các trưởng bộ phận/ giám sát kinh doanh theo từng giai đoạn
- Lên phương án phát triển kênh phân phối, mở hệ thống phân phối, mở hệ thống phân phối các tỉnh theo kế hoạch.
- Lên phương án phát triển kênh thợ, thúc đẩy bán hàng qua kênh thợ đạt hiệu quả cao.
- Dự trù và kiểm soát chi phí của bộ phận được phân công phụ trách.
2. Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp:
- Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch
- Phối hợp bộ phận Trade Marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động Trade Marketing.
- Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.
- CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NPP, nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền
- Xây dựng chính sách tín dụng cho khách hàng và kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng
3. Quản lý nhân sự & Báo cáo
- Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.
- Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.
- Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.
- Báo cáo kết quả & tình hình kinh doanh theo yêu cầu của BGĐ
II. QUYỀN LỢI
- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, cơ cấu bao gồm lương cứng, lương KPI tháng, thưởng theo chính sách của công ty
- Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh của khu vực được phân công phụ trách, kết quả kinh doanh của Tập đoàn.
- Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định có uy tín và cạnh tranh. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.
- Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, ... với quy mô toàn Tập đoàn);
- Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển kỹ năng trong và ngoài tổ chức.
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1. Lập kế hoạch kinh doanh
- Căn cứ vào chiến lược công ty, xu hướng thị trường, nguồn lực của công ty để đề xuất chiến lược kinh doanh, dự báo doanh số năm/quý/tháng
- Lập kế hoạch kinh doanh và phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho các trưởng bộ phận/ giám sát kinh doanh theo từng giai đoạn
- Lên phương án phát triển kênh phân phối, mở hệ thống phân phối, mở hệ thống phân phối các tỉnh theo kế hoạch.
- Lên phương án phát triển kênh thợ, thúc đẩy bán hàng qua kênh thợ đạt hiệu quả cao.
- Dự trù và kiểm soát chi phí của bộ phận được phân công phụ trách.
2. Tổ chức bán hàng và xây dựng hệ thống quản lý bán hàng chuyên nghiệp:
- Xây dựng chính sách kinh doanh và tổ chức bán hàng theo kế hoạch
- Phối hợp bộ phận Trade Marketing để tổ chức sự kiện và các hoạt động Trade Marketing.
- Kiểm soát các quy trình, chính sách và chi phí của bộ phận Sales đảm bảo sự đồng nhất và tính tuân thủ trong việc triển khai kế hoạch
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan nhằm bảo đảm việc hoàn thành chỉ tiêu cũng như việc giải quyết vướng mắc giữa các bộ phận trên tinh thần lấy khách hàng làm trung tâm.
- CRM: thực hiện thăm hỏi lấy ý kiến khách hàng. Xây dựng mối quan hệ với NPP, nắm thông tin thị trường khách hàng, kiểm tra hoạt động của nhân viên, giải quyết các khiếu nại của khách hàng theo thẩm quyền
- Xây dựng chính sách tín dụng cho khách hàng và kiểm soát công nợ và thu hồi công nợ khách hàng
3. Quản lý nhân sự & Báo cáo
- Kết hợp với bộ phận nhân sự tuyển dụng nhân sự cấp dưới.
- Xây dựng kế hoạch đào tạo và tiến hành đào tạo về quy trình, kỹ năng, chính sách cho đội ngũ.
- Thực hiện nội quy, chính sách nhân sự, động viên khen thưởng, đề xuất chế độ khen thưởng, đề bạt, đánh giá nhân viên.
- Báo cáo kết quả & tình hình kinh doanh theo yêu cầu của BGĐ
II. QUYỀN LỢI
- Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, cơ cấu bao gồm lương cứng, lương KPI tháng, thưởng theo chính sách của công ty
- Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh của khu vực được phân công phụ trách, kết quả kinh doanh của Tập đoàn.
- Sản phẩm có chất lượng tốt, ổn định có uy tín và cạnh tranh. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.
- Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, ... với quy mô toàn Tập đoàn);
- Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển kỹ năng trong và ngoài tổ chức.
Yêu cầu công việc
- Có trên 5 năm đảm nhiệm vị trí tương đương tại các hãng điện máy, gia dụng lớn.
- Có mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý thuộc khu vực miền Bắc hoặc miền Nam.
- Có kinh nghiệm triển khai kênh Thợ là một lợi thế.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing... hoặc các ngành liên quan
- Có kiến thức và thành thạo các kỹ năng về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối; Nghiên cứu thị trường;
- Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường/ thị hiếu khách hàng ....
- Nhiệt huyết, khả năng set up và khai phá thị trường tốt, tư duy thị trường nhạy bén;
- Tinh thần chủ động, chịu được áp lực công việc cao, sẵn sàng đi công tác thường xuyên
- Tư duy hướng tới khách hàng, cam kết vượt trội và đổi mới mỗi ngày.
- Có mối quan hệ với các nhà phân phối, đại lý thuộc khu vực miền Bắc hoặc miền Nam.
- Có kinh nghiệm triển khai kênh Thợ là một lợi thế.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing... hoặc các ngành liên quan
- Có kiến thức và thành thạo các kỹ năng về quản trị bán hàng, lãnh đạo đội ngũ Sales, Phát triển kênh phân phối; Nghiên cứu thị trường;
- Am hiểu các công cụ điều tra, khảo sát thị trường; phân tích cơ sở dữ liệu và đưa ra các dự báo về thị trường/ thị hiếu khách hàng ....
- Nhiệt huyết, khả năng set up và khai phá thị trường tốt, tư duy thị trường nhạy bén;
- Tinh thần chủ động, chịu được áp lực công việc cao, sẵn sàng đi công tác thường xuyên
- Tư duy hướng tới khách hàng, cam kết vượt trội và đổi mới mỗi ngày.
Quyền lợi được hưởng
Thưởng cuối năm cao
Bảo hiểm cấp quản lý
Máy tính xách tay
Bảo hiểm cấp quản lý
Máy tính xách tay
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
10/04/2024
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
LĨNH VỰC
Bán lẻ/Bán sỉ
CẤP BẬC
Trưởng phòng
KỸ NĂNG
Quản Lý Nhà Phân Phối, Phát Triển Thị Trường, Điều Hòa Không Khí, Phát Triển Kinh Doanh
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
10/04/2024
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
LĨNH VỰC
Bán lẻ/Bán sỉ
CẤP BẬC
Trưởng phòng
KỸ NĂNG
Quản Lý Nhà Phân Phối, Phát Triển Thị Trường, Điều Hòa Không Khí, Phát Triển Kinh Doanh
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Bất kỳ
Nộp hồ sơ liên hệ
Tập đoàn Karofi Holding
Giới thiệu công ty
Tập đoàn Karofi Holding việc làm
Số 6 Nguyễn Hữu Thọ, Linh Đàm, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
Quy mô: Từ 5000 - 10000 nhân viên
Việc làm tương tự
GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG (KÊNH MT - SIÊU THỊ)
CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM ĐÔNG ĐÔ
30 Tr - 45 Tr VND
Hà Nội, Hồ Chí Minh
30/06/2024
Giám Đốc Vùng Kênh Siêu Thị
CÔNG TY TNHH CHẾ BIẾN THỰC PHẨM ĐÔNG ĐÔ
20 - 25 triệu
Hà Nội, Hồ Chí Minh
11/07/2024
Phó Giám đốc Chi nhánh Phụ trách Kinh doanh [Khu vực Hóc Môn]
Ngân hàng TMCP Việt Á - VietABank
Cạnh Tranh
Hồ Chí Minh
13/06/2024
Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (AD)
CÔNG TY CỔ PHẦN GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO IMAP VIỆT NAM - HCM
30 - 50 triệu
Hà Nội
31/05/2024
Giám đốc Kinh doanh Vật liệu xây dựng (Thép Thương mại)
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
Cạnh tranh
Hồ Chí Minh, Bình Dương
30/06/2024
Giám Đốc Kinh Doanh - RSM - FMCG
Công ty TNHH Tohogenkai Việt Nam
35 Tr - 40 Tr VND
Hồ Chí Minh
01/06/2024
Giám Đốc Kinh Doanh vùng Mekong - kênh GT
CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM CJ CẦU TRE
Cạnh tranh
Hồ Chí Minh
08/06/2024
Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực ( Lĩnh vực Tài Chính)
Công ty cổ phần tập đoàn đầu tư Emir
50 - 60 triệu
Hà Nội
09/06/2024
Vị trí Giám Đốc Kinh Doanh kênh gt ngành điện máy, gia dụng (rsm) do công ty Tập đoàn Karofi Holding tuyển dụng tại Hà Nội, Hồ Chí Minh, Joboko tự động tổng hợp mức lương $2000 - $3500, tìm thêm việc làm về Giám Đốc Kinh Doanh Kênh GT Ngành Điện Máy, Gia Dụng (RSM) hoặc công ty Tập đoàn Karofi Holding ở các link phía trên
Giới thiệu công ty
Tập đoàn Karofi Holding việc làm
Số 6 Nguyễn Hữu Thọ, Linh Đàm, Quận Hoàng Mai, Hà Nội
Quy mô: Từ 5000 - 10000 nhân viên