Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (RSM)

1 Xây dựng kế hoạch kinh doanh & hệ thống kênh phân phối
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành hàng nước ion kiềm phù hợp với mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của Công ty.
- Xây dựng & đề xuất chính sách bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.
- Xây dựng hệ thống kênh phân phối nhằm tăng trưởng doanh thu, độ phủ, thị phần và các chỉ tiêu khác theo mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.
2 Điều hành hoạt động kinh doanh
- Tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt nhằm đạt chỉ tiêu doanh số và ổn định hệ thống.
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại cũng như các khách hàng tiềm năng lớn.
- Tổ chức và giám sát các kênh bán hàng thực hiện phân tích nhận diện các khách hàng tiềm năng mới và các cơ hội phát triển thị trường mới.
- Phối hợp với phòng Nhân sự xây dựng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh trên phạm vi toàn quốc nhằm ổn định nhân sự khối kinh doanh.
- Phối hợp với Phòng Marketing thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao hình ảnh, thương hiệu sản phẩm trên thị trường & các hoạt động tiếp thị nhằm thúc đẩy doanh số.
3 Quản trị bán hàng và kiểm soát ngân sách bán hàng
- Tổ chức đánh giá hiệu quả bán hàng của các kênh bán hàng.
- Tổ chức theo dõi và kiểm soát ngân sách bán hàng đảm bảo ngân sách hiệu quả & hợp lý.
- Nhận diện rủi ro, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, đề xuất phương án giải quyết trình ban lãnh đạo phê duyệt.
- Nghiên cứu, phân tích thị trường kinh doanh (ngành hàng, phân khúc thị trường, dữ liệu giá các sản phẩm cùng chủng loại/phân khúc,...) để xác định cơ hội/ khó khăn nhằm xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, các kế hoạch kinh doanh phân phối phù hợp.
- Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh cho Ban lãnh đạo.
4 Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo phân công.
5 Báo cáo kịp thời, đầy đủ, chính xác các thông tin liên quan đến công việc cho Ban lãnh đạo định kỳ, hoặc đột xuất.