Giám Đốc Kinh Doanh Miền Nam

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Nhiệm vụ chính
2.1 Chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng cho toàn Miền Nam theo 3 kênh
Phân bổ chỉ tiêu doanh số, độ phủ, công nợ cho từng tỉnh/từng kênh
Phân tích thị trường, đối thủ, giá cả khu vực phía Nam để đề xuất chính sách bán hàng cạnh tranh
2.2 Quản lý kênh đại lý
Phát triển mạng lưới Đại lý, đảm bảo độ phủ theo kế hoạch
Xây dựng chính sách chiết khấu, thưởng doanh số, hỗ trợ Marketing cho đại lý
Quản lý công nợ, kiểm soát hàng tồn, xử lý xung đột giá/ chồng chéo địa bàn
Đào tạo đội ngũ bán hàng của Đại lý về sản phẩm, kỹ năng bán hàng
2.3 Quản lý kênh dự án
Xây dựng mối quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu thi công, tư vấn thiết kế, Ban QLDA
Săn tìm, theo dõi và đấu thầu các dự án dân dụng, công nghiệp, hạ tầng trong khu vực
Lập phương án báo giá, đàm phán hợp đồng, nghiệm thu và thu hồi công nợ dự án
2.4 Quản lý kênh khách lẻ
Quản lý hệ thống showroom, đối tác thi công nhỏ lẻ
Triển khai trương chình khuyến mại, trừng bày, trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng
Xây dựng quy trình tư vấn, báo giá, chăm sóc khách lẻ và bảo hành sau bán
Phối hợp với Marketing triển khai hoạt động tại điểm bán để kéo nhu cầu
2.5 Quản lý đội ngũ và vận hành
Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá KPI, xây dựng văn hóa bán hàng cho team Miền Nam
Báo cáo tuần/tháng/quý về tình hình kinh doanh, dự báo các rủi ro
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu Ban Giám đốc