Giám đốc Kinh doanh ngành phụ kiện ô tô

VAI TRÒ - TRÁCH NHIỆM:

• Chịu trách nhiệm trước Công ty về hiệu quả kinh doanh (doanh thu, công nợ, hàng tồn) theo chỉ tiêu đăng ký; kết quả là căn cứ khen thưởng/kỷ luật.
• Thu thập insight thị trường/sản phẩm để đề xuất cải tiến/ra mắt mẫu mới.
• Đại diện giải thích chính sách, xử lý kiến nghị/khách hàng.
• Dẫn dắt tăng trưởng doanh thu - lợi nhuận và mở rộng hệ sinh thái đại lý/NPP toàn quốc cho danh mục phụ kiện - phụ trợ ô tô/xe máy;
• Nâng chuẩn dịch vụ, vận hành số (MT Dealer, e-Warranty);
• Bảo đảm công nợ - tồn kho theo quy định;
• Duy trì và nâng cao trải nghiệm khách hàng theo sứ mệnh MT GROUP và giá trị 6T (Tín, Tâm, Trí, Tốc, Tinh, Tình)

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

• Hoạch định & đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp toàn nhóm thương hiệu và đơn vị kinh doanh
• Phát triển mạng lưới NPP/Đại lý và kích hoạt doanh số
• Thúc đẩy kênh số (MT Dealer, e-Warranty) và SLA phục vụ
• Dự báo nhu cầu và điều phối tồn kho, giảm OOS/hàng chậm luân chuyển
• Chăm sóc, duy trì khách hàng; giải quyết khiếu nại thoả đáng
• Quản trị công nợ & dòng tiền bán hàng
• Quản trị danh mục & ra mắt sản phẩm mới (theo Stage-Gate)
• Xây dựng - phát triển đội ngũ bán hàng (tuyển, đào tạo, kèm cặp, đánh giá)
• Tuân thủ hệ thống, quy trình, tiêu chuẩn (ISO 9001/SA8000...)
• Nghiên cứu thị trường - Báo cáo - Đề xuất chính sách
• Phối hợp và làm việc cùng với các phòng ban chuyên môn nội bộ và các đối tác NPP/Đại lý, Nhà cung cấp/Brand, Đối tác logistics
• Quản lý/Giám sát Giám đốc Kinh doanh & Trưởng nhóm kênh/miền/thương hiệu thuộc các công ty thành viên

YÊU CẦU:

• Học vấn: Đại học trở lên (QTKD/Marketing/Chuỗi cung ứng ưu tiên).
• Kinh nghiệm: ≥ 8-10 năm bán hàng B2B/B2B2C; ≥ 5 năm quản lý trong ngành phụ kiện ô tô/hàng tiêu dùng bền; có thành tích mở kênh phân phối.
• Phẩm chất: chính trực, tốc độ, kỷ luật, hướng khách hàng, tinh gọn - chuẩn xác
• Kỹ năng: Đàm phán; Thuyết trình; Tổ chức hội nghị; Lập kế hoạch, đánh giá, báo cáo; Làm việc áp lực cao;
• Tiếng Anh (thành thạo nghe, nói, đọc, viết)
• Ưu tiên biết tiếng Trung
• Có bằng lái B1 là lợi thế
• Có thể đi công tác với mức độ thường xuyên (trong nước, ngoài nước)

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập: Từ 35 triệu + Thưởng hiệu suất
• BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo luật
• Chính sách nghỉ phép năm, nghỉ lễ theo quy định Luật lao động hiện hành
• Hỗ trợ chi phí học tập nâng cao trình độ chuyên môn.
• Thưởng lễ tết, sinh nhật, đám hiếu hỉ, phụ cấp cá nhân.
• Tổ chức liên hoan, du lịch định kỳ hằng năm
• Chính sách xét tăng lương định kỳ hằng năm bằng hình thức tự chủ động và được đề xuất từ cấp trên.
• Môi trường làm việc tích cực, được tạo điều kiện phát triển bản thân/chuyên môn
• Được tham đóng góp vào quá trình xây dựng, phát triển Công ty.

ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC:

• Địa chỉ làm việc:
• MTG & M1: 39 Đào Trí, phường Phú Thuận, Quận 7, TP. HCM
• M3: Số 6, Hoàng Trọng Mậu, KĐT Him Lam, P. Tân Hưng, Quận 7, Tp. HCM
• Thời gian làm việc hành chính: T2 - Sáng T7 (8:30 - 12:00, 13:30 - 17:30)
• Cấp trên trực tiếp: Giám đốc Điều hành/CEO MT GROUP