Giám Đốc Kinh Doanh - TNH - 3C163

Mô tả Công việc
1. Chiến lược và kế hoạch kinh doanh:
- Xây dựng và tổ chức triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm... cho nhóm 05 khách sạn SOJO.
- Xây dựng kế hoạch, triển khai các hoạt động tìm kiếm, tiếp cận và khai thác nhu cầu khách hàng theo các kênh bán hàng ; TA, OTA, COPORATE, DIRECT
- Đánh giá, điều chỉnh kế hoạch nhằm phù hợp với tình hình biến động của thị trường và mục tiêu, định hướng của Công ty;
- Tổ chức bộ máy nhân sự, xây dựng và phát triển đội ngũ cán bộ nhân viên kinh doanh trực thuộc cơ sở nhằm hoạt động hiệu quả để hoàn thành kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt từng thời kỳ;
- Hướng dẫn, kiểm tra, giám sát kinh doanh, các OCC trực thuộc tại nhóm 05 khách sạn SOJO thực hiện đúng kế hoạch kinh doanh đã đề ra.
2. Chính sách, quy trình bán hàng:
- Tổ chức xây dựng: chính sách bán hàng (bao gồm chính sách về giá cả, khuyến mãi, các chương trình quảng bá, tiếp cận đến khách hàng theo từng kênh bán hàng/ đối tượng khách hàng cho từng khách sạn trong hệ thống), các quy trình, quy định nghiệp vụ cho các phòng kinh doanh khách sạn trực thuộc;
- Đánh giá hiệu quả các quy trình, quy định bán hàng trong thực tế để liên tục cải tiến, giúp nâng cao hoạt động của Công ty.
3. Định giá sản phẩm/dịch vụ:
- Tổ chức nghiên cứu, cập nhật, đánh giá thực trạng, nhu cầu thị trường và đối thủ cạnh tranh và đưa ra định giá cho sản phẩm/ dịch vụ của Công ty;
- Phối hợp với Marketing và các Đơn vị liên quan trong việc xác định, đề xuất sản phẩm, dịch vụ, giá bán phù hợp theo từng thời kỳ/đối tượng khách hàng/địa bàn trong nhóm 05 khách sạn SOJO được phân công;
- Tham gia tổ chức triển khai các hoạt động chăm sóc, duy trì, phát triển các mối quan hệ khách hàng;
4. Dự án khách sạn:
- Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh phục vụ các dự án khách sạn;
- Khảo sát, đánh giá đặc điểm hiện trạng và tham mưu cho ban giám đốc công ty về quy mô, giá bán và công suất buồng phòng dự kiến của các dự án khách sạn đã, đang và sẽ triển khai;
5. Phát triển các cơ hội kinh doanh, hợp tác khai thác vận hành và quản lý theo dõi việc thực hiện các hợp đồng tư vấn quản lý vận hành khách sạn.6. Quản lý và Phát triển nhân sự:
- Thu hút, tuyển dụng nhân viên;
- Phân công công việc, hướng dẫn, kèm cặp và giám sát CBNV;
- Bồi dưỡng năng lực, khích lệ và tạo động lực làm việc của CBNV trong phòng ban.