Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc

Mô tả Công việc
1.Xây dựng kế hoạch kinh doanh & hệ thống kênh phân phối
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh ngành hàng nước ion kiềm phù hợp với mục tiêu ngắn hạn và dài hạn của Công ty.
- Xây dựng & đề xuất chính sách bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.
Xây dựng hệ thống kênh phân phối nhằm tăng trưởng doanh thu, độ phủ, thị phần và các chỉ tiêu khác theo mục tiêu kinh doanh từng thời kỳ.
2.Điều hành hoạt động kinh doanh
- Tổ chức triển khai thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt nhằm đạt chỉ tiêu doanh số và ổn định hệ thống.
- Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng hiện tại cũng như các khách hàng tiềm năng lớn.
- Tổ chức và giám sát các kênh bán hàng thực hiện phân tích nhận diện các khách hàng tiềm năng mới và các cơ hội phát triển thị trường mới.
- Phối hợp với phòng Nhân sự xây dựng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh trên phạm vi toàn quốc nhằm ổn định nhân sự khối kinh doanh.
- Phối hợp với Phòng Marketing thực hiện các hoạt động nhằm nâng cao hình ảnh, thương hiệu sản phẩm trên thị trường & các hoạt động tiếp thị nhằm thúc đẩy doanh số.
3.Quản trị bán hàng và kiểm soát ngân sách bán hàng
- Tổ chức đánh giá hiệu quả bán hàng của các kênh bán hàng.
- Tổ chức theo dõi và kiểm soát ngân sách bán hàng đảm bảo ngân sách hiệu quả & hợp lý.
- Nhận diện rủi ro, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh, đề xuất phương án giải quyết trình ban lãnh đạo phê duyệt.
- Nghiên cứu, phân tích thị trường kinh doanh (ngành hàng, phân khúc thị trường, dữ liệu giá các sản phẩm cùng chủng loại/phân khúc,...) để xác định cơ hội/khó khăn nhằm xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm, các kế hoạch kinh doanh phân phối phù hợp.
Báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh cho Ban lãnh đạo
4.Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo phân công.
5.Báo cáo kịp thời, đầy đủ, chính xác các thông tin liên quan đến công việc cho Ban lãnh đạo định kỳ, hoặc đột xuất.