Giám đốc Kinh doanh vùng (HCM)

Mô tả Công việc
Nhiệm vụ:
Điều hành, điều phối chung và chịu trách nhiệm các hoạt động của doanh nghiệp thuộc các khu vực được giao
Đàm phán với đối tác, triển khai mở các Nhà phần phối/Chuỗi MT & GT trong khu vực được giao
Tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ khách hàng tiềm năng (các nhà phân phối, đại lý...)
Quản lý hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Chuỗi trong địa bàn quản lý
Tổ chức công tác bán hàng trong khu vực
Đôn đốc, giám sát nhân viên giám sát kinh doanh mở rộng độ phủ thị trường
Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình bán hàng trong địa bàn
Tham gia xây dựng chương trình phát triển kinh doanh, các chính sách bán hàng, lương, thưởng,...
Hoạch định chiến lược và chính sách bán hàng (ngắn và dài hạn) trong khu vực phụ trách
Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, dịch vụ của Công ty và đối thủ
Phối hợp với các Phòng/ Ban có liên quan trong việc giao kết, thực hiện hợp đồng và giải quyết các phát sinh liên quan đến hợp đồng với khách hàng
Truyền thông, tổ chức thực hiện, giám sát các định hướng, quy định, nội quy,... công ty
Huấn luyện, đào tạo kỹ năng quản lý đội nhóm, kỹ năng bán hàng cho các Nhân viên Giám sát kinh doanh
Tổ chức đánh giá, giám sát nhân viên giám sát kinh doanh
Báo cáo ngày, tuần, kế hoạch tuần (ngắn và dài hạn) trong khu vực phụ trách
Quyền hạn:
Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động, cấp phép cho ASM, SUP, NVKD theo quy định và chính sách của công ty.
Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng các vị trí phía dưới.
Phê duyệt và kiểm soát toàn bộ các kế hoạch công việc, kế hoạch hoạt động của nhân viên ASM, SUP, NVKD.
Đề xuất với NSM về các kế hoạch, giải pháp nâng cao hiệu quả các chương trình/hoạt động Kinh doanh.
Được đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ theo quy định của bộ phận và của Công ty.
Được nghỉ tết, nghỉ lễ, nghỉ hàng tuần và các ngày nghỉ khác theo quy định của pháp luật và Tập đoàn.
Được quyền xử lý các công việc thuộc thẩm quyền.
Chịu trách nhiệm trước cấp quản lý trực tiếp về các chỉ tiêu công việc của Bộ phận.
Điều hành, điều phối chung và chịu trách nhiệm các hoạt động của doanh nghiệp thuộc các khu vực được giao
Đàm phán với đối tác, triển khai mở các Nhà phần phối/Chuỗi MT & GT trong khu vực được giao
Tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ khách hàng tiềm năng (các nhà phân phối, đại lý...)
Quản lý hệ thống Nhà phân phối/Đại lý/Chuỗi trong địa bàn quản lý
Tổ chức công tác bán hàng trong khu vực
Đôn đốc, giám sát nhân viên giám sát kinh doanh mở rộng độ phủ thị trường
Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình bán hàng trong địa bàn
Tham gia xây dựng chương trình phát triển kinh doanh, các chính sách bán hàng, lương, thưởng,...
Hoạch định chiến lược và chính sách bán hàng (ngắn và dài hạn) trong khu vực phụ trách
Thu thập thông tin thị trường về sản phẩm, dịch vụ của Công ty và đối thủ
Phối hợp với các Phòng/ Ban có liên quan trong việc giao kết, thực hiện hợp đồng và giải quyết các phát sinh liên quan đến hợp đồng với khách hàng
Truyền thông, tổ chức thực hiện, giám sát các định hướng, quy định, nội quy,... công ty
Huấn luyện, đào tạo kỹ năng quản lý đội nhóm, kỹ năng bán hàng cho các Nhân viên Giám sát kinh doanh
Tổ chức đánh giá, giám sát nhân viên giám sát kinh doanh
Báo cáo ngày, tuần, kế hoạch tuần (ngắn và dài hạn) trong khu vực phụ trách
Tuyển dụng, kỷ luật, khen thưởng, điều động, cấp phép cho ASM, SUP, NVKD theo quy định và chính sách của công ty.
Quyết định phân chia chí tiêu doanh số bán hàng các vị trí phía dưới.
Phê duyệt và kiểm soát toàn bộ các kế hoạch công việc, kế hoạch hoạt động của nhân viên ASM, SUP, NVKD.
Đề xuất với NSM về các kế hoạch, giải pháp nâng cao hiệu quả các chương trình/hoạt động Kinh doanh.
Được đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn, nghiệp vụ theo quy định của bộ phận và của Công ty.
Được nghỉ tết, nghỉ lễ, nghỉ hàng tuần và các ngày nghỉ khác theo quy định của pháp luật và Tập đoàn.
Được quyền xử lý các công việc thuộc thẩm quyền.
Chịu trách nhiệm trước cấp quản lý trực tiếp về các chỉ tiêu công việc của Bộ phận.