Mô tả Công việc
Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại
Xây dựng chiến lược tăng trưởng trung và dài hạn (3-5 năm) cho mảng cơ giới hóa và canh tác thông minh theo định hướng hệ thống 3S (Sales - Service - Spare parts). Phạm vi thị trường bao trùm Việt Nam - Lào - Campuchia với hãng chủ lực là John Deere.
Phát triển khách hàng chiến lược (Key Account - KA)
Thiết lập và quản lý đội ngũ Quản lý khách hàng chiến lược (Key
Account Manager - KAM); phát triển và ký kết các hợp đồng giải pháp tích hợp (thiết bị - dịch vụ - tài chính).
Quản lý và phát triển hệ thống đại lý 3S
Thiết kế và triển khai mô hình đại lý 3S Full / 2S định hướng dịch vụ (Service-led) / bán lẻ (Retail); chuẩn hóa vận hành, tiêu chuẩn dịch vụ và chương trình đào tạo.
Phát triển kinh doanh phụ tùng và dịch vụ
Xây dựng chiến lược dịch vụ theo vòng đời sản phẩm (lifecycle service), gói bảo trì (maintenance package) và hợp đồng dịch vụ (service contract).
Quản trị thương mại và trách nhiệm P&L (Profit & Loss)
Định hướng mục tiêu doanh thu, cấu trúc lợi nhuận và chiến lược giá phù hợp từng phân khúc.
Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại
Xây dựng chiến lược tăng trưởng trung và dài hạn (3-5 năm) cho mảng cơ giới hóa và canh tác thông minh theo định hướng hệ thống 3S (Sales - Service - Spare parts). Phạm vi thị trường bao trùm Việt Nam - Lào - Campuchia với hãng chủ lực là John Deere.
Phát triển khách hàng chiến lược (Key Account - KA)
Thiết lập và quản lý đội ngũ Quản lý khách hàng chiến lược (Key Account Manager - KAM); phát triển và ký kết các hợp đồng giải pháp tích hợp (thiết bị - dịch vụ - tài chính).
Quản lý và phát triển hệ thống đại lý 3S
Thiết kế và triển khai mô hình đại lý 3S Full / 2S định hướng dịch vụ (Service-led) / bán lẻ (Retail); chuẩn hóa vận hành, tiêu chuẩn dịch vụ và chương trình đào tạo.
Phát triển kinh doanh phụ tùng và dịch vụ
Xây dựng chiến lược dịch vụ theo vòng đời sản phẩm (lifecycle service), gói bảo trì (maintenance package) và hợp đồng dịch vụ (service contract).
Quản trị thương mại và trách nhiệm P&L (Profit & Loss)
Định hướng mục tiêu doanh thu, cấu trúc lợi nhuận và chiến lược giá phù hợp từng phân khúc.
Phối hợp chuỗi cung ứng
Làm việc với bộ phận Chuỗi cung ứng (Supply Chain) trong dự báo nhu cầu mùa vụ (forecasting), quản lý tồn kho chiến lược và tối ưu dòng tiền.