Mô tả Công việc
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Quản lý, phát triển đội ngũ Kinh doanh; xây dựng mục tiêu, KPI và theo dõi hiệu quả theo khu vực/kênh bán hàng.
Phát triển và duy trì hệ thống khách hàng, đại lý và kênh phân phối Dược phẩm/TPBVSK trên toàn quốc.
Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số và giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Theo dõi doanh thu, công nợ, chi phí và các chỉ số kinh doanh; chủ động đề xuất phương án điều chỉnh khi cần thiết.
Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng và xu hướng sản phẩm; đề xuất cơ hội phát triển thị trường/sản phẩm.
Phối hợp với Marketing và các bộ phận liên quan để triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng và phát triển thị trường.
Báo cáo định kỳ cho Tổng
Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường, đội ngũ và các vấn đề cần hỗ trợ/định hướng.
Yêu Cầu Công Việc
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Dược, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan.
Có 8-10 năm kinh nghiệm Sales/
Business Development, trong đó tối thiểu 3-5 năm quản lý đội ngũ Kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong Dược phẩm, TPBVSK, phân phối hoặc ngành hàng tiêu dùng.
Có kinh nghiệm quản lý doanh số, KPI, khách hàng và phát triển kênh phân phối.
Có tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và tổ chức thực hiện.
Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo đội ngũ, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.
Chủ động, quyết đoán, trách nhiệm và định hướng kết quả.
Sẵn sàng đi công tác khi cần.