Một tổ chức quy mô lớn trong lĩnh vực Venue, Event, Exhibition, MICE và Entertainment đang tìm kiếm Giám đốc
Phát triển Kinh doanh phụ trách phát triển và thương mại hóa các Event/IP.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh cho các Event/IP theo định hướng của tổ chức.
- Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu, nhu cầu thị trường và cơ hội thương mại hóa cho từng Event/IP.
- Trực tiếp phát triển và thương mại hóa các Event/IP thông qua các nguồn doanh thu: Exhibitor, Sponsorship, Advertising, Partnership, Ticketing, Commercial Rights và các mô hình phù hợp khác.
- Xây dựng business pipeline, chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng, nhãn hàng, Sponsor, Advertiser, Exhibitor và đối tác thương mại.
- Trực tiếp thực hiện pitching, proposal, negotiation và closing các cơ hội kinh doanh trọng điểm.
- Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, đối tác; duy trì quan hệ và mở rộng cơ hội hợp tác dài hạn.
- Phối hợp với các bộ phận Event/Content/Marketing/Operations/Venue để hoàn thiện sản phẩm và phương án thương mại.
- Phân tích hiệu quả từng Event/IP, theo dõi pipeline, doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả khai thác; đề xuất phương án tối ưu.
- Chủ động tìm kiếm thị trường, sản phẩm và mô hình doanh thu mới để mở rộng quy mô kinh doanh.
- Chịu trách nhiệm về kế hoạch, tiến độ và kết quả doanh thu được giao.
YÊU CẦU
- Có nền tảng mạnh về
Business Development/Sales trong Event, Exhibition, MICE, Entertainment hoặc các mô hình IP.
- Từng trực tiếp kinh doanh, phát triển show/sự kiện/IP, có thành tích và kết quả doanh thu rõ ràng.
- Hiểu cách thương mại hóa IP và phát triển đa dạng nguồn doanh thu từ Exhibitor, Sponsorship, Advertising, Partnership, Ticketing, Commercial Rights...
- Có network tốt với khách hàng doanh nghiệp, nhãn hàng, Sponsor, Advertiser, Exhibitor và các đối tác thương mại.
- Mạnh về Market Development, Pitching, Negotiation và Closing.
- Có khả năng nhìn từ concept → thị trường → khách hàng → sản phẩm thương mại → nguồn doanh thu.
- Có tư duy kinh doanh, nhạy bén với thị trường, quyết liệt với mục tiêu và chịu trách nhiệm đến cùng về doanh thu.
-
Tiếng Anh tốt, đủ khả năng làm việc, đàm phán và phát triển business với đối tác quốc tế.
- Ưu tiên Ứng viên từng làm việc tại Event/Exhibition Organizer, Entertainment, Media, MICE, Venue, Agency hoặc các đơn vị sở hữu và khai thác IP.
CƠ HỘI
- THU NHẬP THỎA THUẬN THEO NĂNG LỰC
- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, ...thưởng lễ, tết, tháng 13
- Môi trường quy mô lớn, nhiều IP và dự án mới, phù hợp với người muốn trực tiếp xây business, phát triển sản phẩm, mở thị trường và tạo doanh thu trên một sân chơi lớn.