Mô tả Công việc
Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh: đề xuất kế hoạch, nhận KPI, lập kế hoạch khai thác khách hàng Doanh nghiệp lớn với Doanh thu từ 1000 tỷ.
Phát triển khách hàng & quản trị rủi ro:
Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng,
Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN lớn, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp,
Tăng cường khai thác khách hàng mới
Mở rộng khai thác các phương án/cơ hội đầu tư mới của Khách hàng hiện hữu
Đại diện cho Ngân hàng tiếp nhận các vướng mắc của Khách hàng, chủ động kết nối với các bộ phận liên quan để giải quyết vướng mắc kịp thời.
Kết hợp với các bộ phận PTKD và các bộ phận liên quan để cơ cấu và tối đa hóa việc bán hàng cho KHDN lớn.
Hướng dẫn ARM, hỗ trợ RM trong nhóm để lập các tờ trình tín dụng, các văn bản liên quan...
Ký kiểm soát các tờ trình tín dụng của Khách hàng do mình quản lý trước khi trình lên cấp cao hơn (Trưởng phòng/Chuyên gia phê duyệt/Giám đốc Trung tâm/Lãnh đạo Khối CIB)
Thực hiện trình và bảo vệ tờ trình tín dụng/tờ trình sử dụng dịch vụ (nếu có) tại Hội đồng Tín dụng các cấp/cấp phê duyệt
Thường xuyên rà soát danh mục hiện hữu nhằm phát hiện các dấu hiệu cảnh báo sớm các rủi ro tiềm ẩn và báo cáo Trưởng phòng và phối hợp các bên liên quan đề xuất/đưa ra các phương án ứng phó với các rủi ro phát sinh/có khả năng phát sinh và triển khai các phương án quản trị rủi ro đối với từng khách hàng
Quản lý chất lượng tín dụng, kiểm soát chất lượng tín dụng của các giao dịch của khách hàng mình quản lý và phối hợp với SRM/Trưởng nhóm (nếu có) báo cáo Trưởng phòng và/hoặc Giám đốc Trung tâm khi có những phát sinh bất thường đối với các khoản cấp tín dụng, quản lý nhắc nợ và thu hồi nợ đúng hạn
Kết hợp với ARM thực hiện báo cáo các cuộc gặp với Khách hàng gửi Trưởng phòng/Giám đốc Trung tâm/Giám đốc Khối
Phối hợp với ARM để thực hiện các báo cáo tín dụng có liên quan
Phối hợp cùng bộ phận đầu mối của Khối phục vụ các đoàn thanh tra, kiểm toán, kiểm soát định kỳ và khi phát sinh yêu cầu.
Xây dựng sản phẩm & cải tiến quy trình: đề xuất cải tiến dịch vụ, phối hợp phát triển sản phẩm mới, chương trình thúc đẩy bán hàng.
Quản trị nhân sự: hướng dẫn ARM, hỗ trợ phát triển thành RM tiềm năng.
Các công việc khác theo yêu cầu cấp trên.
Yêu Cầu Công Việc
Trình độ: Đại học trở lên chuyên ngành kinh tế, tài chính, ngân hàng.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 4 năm trong ngành ngân hàng mảng KHDN lớn doanh thu từ 1000 tỷ.
Kiến thức: Hiểu luật ngân hàng, sản phẩm KHDN, thị trường, thẩm định, quản trị rủi ro.
Kỹ năng: bán hàng, đàm phán, giao tiếp, làm việc nhóm, chịu áp lực,
tiếng Anh TOEIC ≥ 500.
Năng lực khác: tuân thủ tuyệt đối quy định VPBank.