Giám Đốc Quản Lý Khách Hàng Lớn (Thuộc Khối Sales) / Key Account Manager - Sales Division

I. JOB DUTIES:
Cấp trên trực tiếp quản lý/ Directly report to: MT channel Sales Manager
Địa điểm làm việc/ Working location:
+ Hà Nội: 2nd Floor, Western Tower - Hancorp Plaza, 72 Tran Dang Ninh Str., Cau Giay Dist., Hanoi
+ Hồ Chí Minh: Shophouse: RS4-SH.10 Richstar Tower, 278 Hoa Binh Str., Hiep Tan ward, Tan Phu Dist., Ho Chi Minh
Mục đích công việc/ Job purpose:
- Chịu trách nhiệm trước cấp quản lý cao hơn về doanh số bán hàng, chi phí được giao thông qua việc phối hợp kinh doanh với kênh siêu thị & khách hàng trọng điểm.
Responsible to higher management levels of sales costs delivered through Business coordination with supermarket channels & key customers.
- Xây dựng, triển khai các kế hoạch hành động, phát triển đội ngũ Quản Lý/ Giám Sát Siêu Thị & khách hàng chiến lược
Develop, deploy action plans, develop a Management/ Super Surveillance team and strategic customers.
- Phát triển, duy trì hình ảnh và thị phần tại kênh siêu thị trên khu vực quản lý
Develop, maintain image and market share in supermarket channel in the area of management
Chi tiết công việc/ Tasks in detail:
- Quản lý khách hàng lớn/ Account Management
• Xây dựng bản đồ, chiến lược và nhu cầu của khách hàng để kịp thời thiết lập kế hoạch ngắn hạn và dài hạn cho từng đối tác, đảm bảo phát triển kênh MT đạt chiến lược của công ty.
Build a Customer Profile map of the account, Customer Strategy and customer needs in order to set up the short term and long term plans for each key accounts in a timely manner to ensure develop MT channel to reach strategy of company.
• Duy trì và mở rộng đối tượng khách hàng, xây dựng và duy trì mối quan hệ với các khách hàng chủ chốt để có thể đạt được hiệu quả tốt nhất trong giao dịch thương mại.
Maintains and expands customers base, building and maintaining rapport with key customers to can get best efficiency in deal commercial annual.
• Lập kế hoạch, chuẩn bị và đề xuất đàm phán các điều khoản giao dịch hàng năm với các đối tác chiến lược.
Planning, prepare and propose annual trading terms negotiation with key accounts.
• Phát triển và thực hiện các chiến lược (chẳng hạn như bán theo phạm vi, tạo nhu cầu, chương trình khuyến mại, sáng kiến xây dựng trưng bày và tiêu thụ) cho từng tài khoản được chỉ định để tăng doanh số bán hàng của các thương hiệu cần tập trung.
Develop and implement strategies (such as range-selling, demand creation, promotional programs, display and consumption building initiatives) for each assigned account to increase sales by brands need focuss.
- Lập kế hoạch & Thực thi Chiến lược Bán hàng/ Sales Strategy Planning & Execution
• Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng cho từng chuỗi, từng cửa hàng để đạt chỉ tiêu công ty đề ra.
Monthly Sales Planning for each chain, each store to reach the company target
• Quản lý giá bán theo Khách hàng, theo SKU, tham gia các chương trình Xúc tiến thương mại.
Monthly pricing management by Customer, by SKU, participate to Trade promotion programs.
• Phối hợp với nhóm Chuỗi cung ứng để dự báo lập kế hoạch và nhập khẩu nhu cầu MT.
Coordinate with Supply Chain team to forecast MT demand planning & importation.
- Quản lý Hiệu suất/ Performance Management
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện bán hàng hàng ngày, hàng tuần, hàng tháng.
Monitor and evaluate sales execution performance daily, weekly, monthly
• Phân tích hiệu quả xúc tiến thương mại.
Analyze trade promotion efficiency
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả bán hàng hàng tháng theo tài khoản chính, theo Khu vực, theo SKU.
Monitor, follow and evaluate monthly sales performance by key account, by Region, by SKU.
- Các công việc khác theo phân công của quản lý/ Other jobs as assigned by management