Giám Đốc Trade Marketing

1. Xây dựng & triển khai các chương trình hỗ trợ thương mại dài hạn, ngắn hạn nhằm kích thích Sell-in và Sell- out, đặc biệt vào các mùa vụ:
- Lập kế hoạch, thiết kế và triển khai các chương trình hỗ trợ thương mại dài hạn, ngắn hạn (Chương trình Sell-in; Roadshow; Demo; Activation...) nhằm kích thích Sell-in và Sell- out phù hợp với ngành hàng tại từng thời điểm bán hàng nhằm tăng hiệu quả bán hàng Sell-in và Sell-out.
- Theo dõi giám sát hỗ trợ các event cho ASM tại các khu vực phụ trách;
- Lập kế hoạch và triển khai tổ chức Hội nghị khách hàng.
2. Cập nhật, phân tích đánh giá các hoạt động trade của đối thủ trên thị trường phụ c vụ cho việc lập kế hoạch trade cho Công ty
3. Xây dựng chương trình và triển khai chương trình trưng bày hình ảnh, vật phẩm tiếp thị tại điểm bán:
- Thiết lập ý tưởng, xây dựng và quản lý các chương trình trưng bày sản phẩm và trưng bày các vật phẩm tiếp thị tại điểm bán hiệu quả (POSM) nhằm tối đa hiệu quả sử dụng tài sản, vật dụng của công ty.
- Chịu trách nhiệm về trưng bày hàng hoá theo tiêu chuẩn quy định của thương hiệu đối với từng ngành hàng, kênh phân phối và phải đồng nhất về việc trưng bày tại các hệ thống đại lý/cửa hàng của từng ngành hàng, kênh phân phối;
- Kết hợp đội ngũ bán hàng để thống kê và huấn luyện trưng bày và kiểm tra các POSM tại điểm bán;
4.Kiểm tra hình ảnh, điểm bán và kiểm tra điểm bán:
- Lên lịch giám sát và kiểm tra các cửa hàng;
- Cân đối ngân sách chi tiêu cho các hạng mục về thi công biển hiệu
- Kết hợp ASM để Lên kế hoạch phát triển các dự án về hình ảnh tại khu vực phụ trách.
5. Phát triển thị trường
- Lập kế hoạch và triển khai phát triển sản phẩm mới
- Lập kế hoạch và triển kha phát triển kênh bán hàng mới
- Lập kế hoạch và triển kha Phát triển thị trường yếu
- Lập kế hoạch và triển khai huấn luyện nhân viên mới, nhân viên yếu
6. Audit
Xây dựng kế hoạch audit thị trường khu vực phụ trách định kỳ hàng tháng, quý, năm.
Thực hiện công việc kiểm tra thị trường gồm:
Kiểm tra hình ảnh (biển bảng, quầy kệ, POSM), trưng bày sản phẩm, bày mẫu, ... tại các điểm sự kiện, điểm bán hàng của công ty.
Kiểm tra tính xác thực, hợp lý và hợp lệ của danh sách trả thưởng/ khuyến mãi/ chiết khấu các chương trình Marketing, các chính sách bán hàng
Kiểm tra đội ngũ kinh doanh và khách hàng về vi phạm phá giá, lấn vùng
Thu thập các thông tin thị trường về sản phẩm, dịch vụ, công ty cạnh tranh
Kiểm tra đội ngũ kinh doanh thực thi công việc theo chức năng nhiệm vụ phân công và tuân thủ các quy định chính sách quản lý của Tập đoàn.
Kiểm tra tồn kho cuối tháng tại đại lý/ NPP
Chịu trách nhiệm tính chính xác, tính bảo mật trong quá trình thực hiện kiểm soát
Đánh giá hoạt động, sự phù hợp và đề xuất kiến nghị nhằm cải tiến các hoạt động của Công ty trên thị trường.
Giám sát, đánh giá và báo cáo các hoạt động khắc phục, hoàn thiện của các phòng ban liên quan đối với các vấn đề mà báo cáo kiểm toán đã nêu.