Tư vấn chiến lược và định hình sản phẩm, giải pháp cho khách hàng HNW: Đánh giá nhu cầu phức tạp của khách hàng, thiết kế giải pháp bảo hiểm nhân thọ phù hợp cho bigcase từ 100tr trở lên ( hoặc theo quy định từng thời kì)
Tham gia trực tiếp cùng cán bộ bán hàng và đơn vị kinh doanh vào các buổi gặp, đồng hành tư vấn chiến lược tăng tỷ lệ chốt hợp đồng, demo và chốt big deal,
Giải thích chi tiết điều khoản, quyền lợi, quy định pháp luật liên quan. Kiểm soát hồ sơ, thủ tục, giúp hợp đồng được ký kết nhanh chóng và đúng quy định.
Phối hợp với các phòng ban (pháp chế, thẩm định, vận hành và đối tác công ty bảo hiểm...) để xử lý điều phối liên quan đến hợp đồng của khách hàng.Duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng sau bán, đóng vai trò cố vấn tin cậy.
Theo dõi, cập nhật định kì nhu cầu và đề xuất giải pháp bổ sung sau khi hợp đồng đã ký.
Thiết kế công cụ và kịch bản bán Bigcase, Đào tạo và cố vấn nội bộ cho đội ngũ Sale nâng cao năng lực tư vấn và chốt hợp đồng. Xây dựng bộ tài liệu, case study để Sale có thể áp dụng cho khách hàng khác.
Là đầu mối tổng hợp & kết nối toàn bộ thông tin về sản phẩm, chính sách, chương trình, quy định để phối hợp triển khai thống nhất với trung tâm Thúc đẩy kinhdoanh, ưu tiên danh mục sản phẩm hiệu quả nhất cho ngân hàng. Truyền thông/ chia sẻ/hướng dẫn các sản phẩm, chính sách kịp thời các thay đổi từ đối tác, đảm bảo thông tin không đứt gãy. Phối hợp bán chéo với các team thúc đẩy của công ty bảo hiểm và Vùng, kênh bán theo từng giai đoạn
1.Trình độ Học vấn (Educational Qualifications)
Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế/Tài chính ngân hàng/ Quản trị kinh doanh/ bảo hiểm
2. Các Kinh nghiệm liên quan (Relevant Experience)
Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm công tác trong lĩnh vực Bảo hiểm. Trong đó có tối thiểu 02 năm giữ chức vụ Trưởng nhóm hoặc quản lý tương đương.
Có tối thiểu 03 năm làm tư vấn của công ty bảo hiểm nhân thọ. Trung bình doanh số bán 02 năm gần nhất đạt 800 triệu / 1 năm. ( Cung cấp bảng doanh số/lương tương ứng).
Có kinh nghiệm bán bảo hiểm trong ngân hàng, đặc biệt là phân khúc HNW (Diamond/ Private).
Ưu tiên các ứng viên đã từng đạt COT, TOT
Ưu tiên từng làm diễn giả tại các hội thảo bảo hiểm chuyên nghiệp
3. Kiến thức/Chuyên môn có liên Quan (Relevant Knowledge/ Expertise )
Kiến thức chuyên sâu về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ: Hiểu rõ cấu trúc, quyền lợi, điềukhoản, các gói bảo hiểm phức tạp.
Kiến thức pháp lý và quy định: Nắm vững luật kinh doanh bảo hiểm, quy định hợp đồng, thuế và quyền lợi khách hàng.
Kiến thức tài chính - đầu tư: Phân tích tác động tài chính dài hạn của hợp đồng bảo hiểm đối với khách hàng HNW
Kiến thức thị trường và đối thủ: Theo dõi xu hướng, sản phẩm cạnh tranh, để đưa ra giải pháp tối ưu.
4. Các Kỹ Năng/ Skills
Excel, Word, PowerPoint
Kỹ năng phân tích nhu cầu: Đọc hiểu dữ liệu, hồ sơ khách hàng, xác định nhu cầu tiềm ẩn. Tự tin, thuyết phục, có khả năng xử lý tình huống nhạy cảm.
Kỹ năng thiết kế giải pháp: Xây dựng gói bảo hiểm "may đo" phù hợp cho từng khách hàng HNW.
Kỹ năng cố vấn nội bộ: Đào tạo, hướng dẫn đội ngũ Sale nâng cao năng lực tư vấn.
Kỹ năng quản trị rủi ro: Nhận diện rủi ro pháp lý, tài chính và đưa ra phương án phòng ngừa.Tư duy chiến lược, luôn nhìn xa, định hướng giải pháp dài hạn cho khách hàng .
Tinh thần trách nhiệm: Đảm bảo hợp đồng ký kết minh bạch, đúng luật,
bảo vệ quyền lợi khách hàng và ngân hàng.
Sự chính trực và minh bạch: Giữ uy tín, tạo niềm tin với khách hàng lớn.
Tinh thần hợp tác: Phối hợp hiệu quả với Sale, ĐVKD , các phòng ban nội bộ và đối tác.
5. Các năng lực khác/ others
Ngoại hình ưa nhìn, chiều cao từ 1m 58 trở lên
Mức thu nhập hấp dẫn và cạnh tranh trong ngành Ngân hàng và Dịch vụ tài chính:Lương thỏa thuận phù hợp theo năng lực;Lương tháng 13 + Thưởng thành tích cuối năm;Phụ cấp (ăn trưa, xăng xe, điện thoại, độc hại, thâm niên, ...);Incentive theo hiệu quả làm việc;Thưởng thúc đẩy theo Tháng/Quý/Năm, ...
Đảm bảo các quyền lợi theo quy định của Pháp luật và Ngân hàng VPBank: BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; Khám sức khỏe định kỳ hàng năm;
Bảo hiểm sức khỏe VPBank Care (BH tai nạn 24/7, BH sức khỏe AON, BH người thân);
14 ngày nghỉ phép năm có hưởng lương, nghỉ chế độ có hưởng lương; Nghỉ vào các dịp Lễ/Tết theo quy định, nhận quà từ VPBank & Công ty; Du lịch thường niên;
Tài khoản VPBank Staff, miễn phí dịch vụ ngân hàng;
Vay gắn kết với lãi suất ưu đãi cho CBNV có hiệu quả làm việc xuất sắc; ...
Môi trường làm việc năng động, cơ hội thăng tiến: đánh giá hiệu quả làm việc 2 lần/năm, điều chỉnh lương định kỳ 1 lần/năm, điều chỉnh lương ngoại lệ cho CBNV hoàn thành xuất sắc công việc;
Các khoá đào tạo kỹ năng, chuyên môn nghiệp vụ, kiến thức chuyên ngành: đào tạo tân tuyển, đào tạo chuyên đề nội bộ, Công ty hỗ trợ chi phí cho các khoá ngắn hạn bên ngoài;
Tham gia các hoạt động Văn Thể Mỹ của Công ty và Ngân hàng: Hội thao VPBank (bóng đá, cầu lông, cờ vua, ...); Cuộc thi Sing & Dance, Thi Trạng Nguyên; các chuyến đi tình nguyện, ....