Mô tả Công việc
1/ Quản lý doanh số & triển khai kế hoạch bán hàng (Sell-in / Sell-out):
Nhận chỉ tiêu và phân bổ mục tiêu cho từng Salesman/tuyến bán hàng.
Theo dõi tiến độ doanh số; phân tích nguyên nhân đề xuất hành động khắc phục doanh số.
Phối hợp NPP đảm bảo hàng hóa, chương trình và chính sách bán hàng được triển khai đúng tại điểm bán.
2/ Quản lý Coverage & chất lượng viếng thăm (MCP / Route Plan / ASO):
Thiết lập, kiểm tra và tối ưu tuyến bán hàng/MCP cho Salesman.
Giám sát việc viếng thăm điểm bán theo đúng lịch, đúng tuyến, đúng vị trí, và đúng tiêu chuẩn bán hàng.
Kiểm tra dữ liệu DMS/ASO, xử lý điểm bán không phát sinh hoặc viếng thăm không đạt chất lượng.
3/ Quản lý & huấn luyện đội ngũ Salesman:
Giao việc, theo dõi KPI, giám sát tác phong và đánh giá kết quả từng Salesman.
Đồng hành thị trường, coaching kỹ năng bán hàng, xử lý xác nhận mở/từ chối điểm bán mới và trưng bày.
Đề xuất khen thưởng, kỷ luật, điều chuyển hoặc bổ sung nhân sự khi cần.
4/ Quản lý NPP, hàng hóa, tồn kho & công nợ:
Phối hợp NPP kiểm soát tồn kho, đặt hàng,
giao hàng, xử lý thiếu/đứt hàng và
quản lý hàng hóa.
Kiểm soát NPP tuân thủ vùng bán, chính sách giá, giao hàng và triển khai chương trình khuyến mãi đúng quy định. Tuân thủ quy định về nghiệp vụ kế toán - tài chính.
Theo dõi công nợ, đơn hàng và các vấn đề phát sinh, giữa Salesman - NPP - điểm bán, xử lý phản hồi
Duy trì quan hệ hợp tác với NPP nhằm đảm bảo năng lực phục vụ thị trường.
5/ Triển khai
Trade Marketing & trưng bày tại điểm bán:
Truyền đạt và giám sát chương trình khuyến mãi, trưng bày, vật phẩm POSM tại điểm bán.
Kiểm tra hình ảnh, vị trí, số lượng, thời gian thực hiện và tính tuân thủ chương trình.
Thu thập phản hồi thị trường, hoạt động đối thủ theo yêu cầu của công ty và đề xuất cải thiện.
6/ Báo cáo, phân tích & đề xuất cải tiến.
7/ Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công quản lí.