Giám Sát Bán Hàng Kênh GT - Thu Nhập Đến 22 Triệu+++ Thưởng - Nghỉ Chiều Thứ 7 & Chủ Nhật [Hà Nội]

Mục tiêu công việc
Đảm bảo doanh số, độ phủ, trưng bày và phát triển thị trường tại khu vực phụ trách.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đại lý, cửa hàng bán lẻ, chuỗi nhà thuốc.
Triển khai hiệu quả các chương trình bán hàng, marketing tại điểm bán.
Nhiệm vụ chính
1. Quản lý và phát triển doanh số
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho khu vực.
Theo dõi và thúc đẩy đội ngũ đạt chỉ tiêu doanh số.
Phân tích doanh số theo từng kênh:
Bán buôn (Đại lý, Nhà PP))
Bán lẻ (Shop mỹ phẩm, tạp hóa)
Hệ thống nhà thuốc (Pharmacy / Drugstore)
2. Quản lý đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện nhân viên bán hàng.
Phân tuyến, giao chỉ tiêu và giám sát hoạt động hàng ngày.
Đánh giá hiệu suất làm việc (KPI) của đội ngũ.
Đi thị trường cùng nhân viên (field coaching).
3. Phát triển hệ thống khách hàng
Mở mới điểm bán:
Cửa hàng mỹ phẩm
Nhà thuốc (đặc biệt với dược mỹ phẩm)
Duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại.
Đàm phán chính sách bán hàng, chiết khấu, trưng bày.
4. Quản lý trưng bày & hình ảnh thương hiệu
Đảm bảo:
Trưng bày đúng chuẩn
Hình ảnh thương hiệu nổi bật tại điểm bán
Triển khai POSM, vật phẩm quảng cáo. ( Kết hợp với Trade marketing)
Kiểm tra tồn kho, hạn sử dụng (đặc biệt quan trọng với mỹ phẩm & dược mỹ phẩm).
5. Triển khai chương trình bán hàng & marketing ( Kết hợp với Trade marketing)
Thực thi các chương trình:
Khuyến mãi
Sampling / dùng thử
Activation tại điểm bán
Phối hợp với marketing để tăng nhận diện thương hiệu.
6. Quản lý tồn kho & công nợ
Theo dõi tồn kho tại:
Nhà phân phối
Điểm bán
Đảm bảo luân chuyển hàng hóa tốt.
Kiểm soát công nợ khách hàng.
7. Báo cáo & phân tích
Báo cáo định kỳ:
Doanh số
Độ phủ
Thu thập thông tin thị trường:
Đối thủ cạnh tranh
Xu hướng tiêu dùng
Đề xuất giải pháp cải thiện kinh doanh.