Giám Sát Kinh Doanh (ASM) - Kênh GT

1. Quản lý đội ngũ Sales
• Tuyển dụng, đào tạo và giám sát đội ngũ Sales/Đại diện kinh doanh tại khu vực Hồ Chí Minh.
• Lập kế hoạch làm việc, phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên.
• Hỗ trợ đội ngũ xử lý các vấn đề tại thị trường và tăng cường năng lực bán hàng.
2. Phát triển thị trường
• Tìm kiếm và mở rộng hệ thống khách hàng (đại lý, cửa hàng tạp hóa, quán cà phê, nhà phân phối nhỏ lẻ).
• Đảm bảo độ phủ sản phẩm tại khu vực được giao.
• Tìm hiểu, đề xuất và thực hiện các chiến lược mở rộng thị trường cho các sản phẩm cà phê hòa tan và rang xay.
3. Triển khai và kiểm soát bán hàng
• Xây dựng và thực hiện các kế hoạch bán hàng định kỳ.
• Theo dõi doanh số, dự báo nhu cầu thị trường và đề xuất giải pháp cải thiện doanh thu.
• Kiểm tra và đảm bảo các chương trình khuyến mãi được thực hiện đúng kế hoạch và hiệu quả.
4. Quan hệ với nhà phân phối
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà phân phối hiện tại và tiềm năng.
• Quản lý tồn kho, luân chuyển hàng hóa và các chính sách bán hàng tại nhà phân phối.
5. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
• Thu thập thông tin thị trường và khách hàng, đánh giá hiệu quả các chương trình kinh doanh.
• Nắm bắt xu hướng và hoạt động của đối thủ để đề xuất chiến lược cạnh tranh phù hợp.
6. Báo cáo và phối hợp với các phòng ban
• Báo cáo doanh số, hoạt động bán hàng và tình hình thị trường theo tuần/tháng.
• Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chiến dịch thúc đẩy bán hàng.