1. Hoạch định Chiến lược & Quản trị Doanh số (Sales Target)
Tiếp nhận và phân bổ chỉ tiêu doanh số, doanh thu, độ phủ và công nợ theo từng tỉnh, ngành hàng và nhân sự khu vực Mekong.
Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý; dự báo nhu cầu thị trường để phối hợp
điều phối hàng hóa, vật tư và máy biến áp phù hợp.
Theo dõi, phân tích kết quả kinh doanh định kỳ nhằm kịp thời đưa ra giải pháp ứng phó biến động thị trường và cạnh tranh.
3.2. Phát triển Kênh Phân phối & Khách hàng Chiến lược
Mở rộng hệ thống đại lý, cửa hàng điện máy, kênh GT/MT tại miền Tây; triển khai các chương trình bán hàng và kích cầu.
Đối với mảng điện công nghiệp - máy biến áp: phát triển quan hệ với chủ đầu tư, nhà thầu M&E, điện lực địa phương; tham gia hỗ trợ hồ sơ thầu và dự án.
Đánh giá năng lực, công nợ và hiệu quả hợp tác của các đại lý/nhà phân phối để tối ưu chính sách kinh doanh.
3.3. Kiểm soát Vận hành Kinh doanh & Công nợ
Giám sát hoạt động bán hàng, hợp đồng thương mại và quy trình triển khai dự án theo đúng quy định công ty.
Phối hợp với Phòng Kế toán kiểm soát công nợ, thu hồi các khoản quá hạn trong khu vực phụ trách.
Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến giá bán,
giao hàng và chất lượng sản phẩm/dự án.
3.4. Quản lý & Phát triển Đội ngũ
Tổ chức tuyển dụng, phân bổ địa bàn, giao KPI và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh khu vực Mekong.
Đào tạo kỹ năng bán hàng, tư vấn giải pháp kỹ thuật và đàm phán cho nhân sự cấp dưới.
Xây dựng môi trường làm việc tốc độ cao, minh bạch và tạo động lực cho đội ngũ thông qua các chính sách phù hợp.
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành kỹ thuật liên quan (Điện, Điện tử, Hệ thống điện là một lợi thế lớn).
Kinh nghiệm: Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí ASM hoặc tương đương trong ngành điện gia dụng/điện lạnh quy mô lớn. Ưu tiên ứng viên từng có kinh nghiệm song song về bán hàng dự án B2B, đấu thầu thiết bị điện công nghiệp, máy biến áp.
Kiến thức chuyên môn: Hiểu rõ đặc thù văn hóa kinh doanh, thói quen tiêu dùng và sơ đồ phân phối tại khu vực các tỉnh miền Tây. Nắm vững quy trình đấu thầu, quy định pháp lý về hợp đồng kinh tế.
Khung năng lực T-Shaped:
Business Acumen: Tư duy tối ưu biên lợi nhuận, nhạy bén với cơ hội thị trường và dự án hạ tầng công
nghiệp.
Data Literacy: Thành thạo kỹ năng phân tích số liệu bán hàng (Sales data analysis) và tối ưu chi phí vận hành sales.
Digital Agility: Khai thác tốt phần mềm quản trị hệ thống phân phối (DMS), CRM và các công cụ báo cáo số hóa.
Có kỹ năng ngoại giao tầm cao tốt và tố chất trung thực, liêm chính.
• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cơ bản, thưởng doanh số (Sales Bonus) và thưởng hiệu quả kinh doanh theo khu vực phụ trách.
• Thưởng năm hấp dẫn theo kết quả kinh doanh và mức độ hoàn thành KPIs.
• Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN cùng các chế độ phúc lợi theo quy định và chính sách nội bộ của Tập đoàn.
• Hỗ trợ công tác phí, điện thoại, xe ô tô/phương tiện phục vụ công việc theo cấp quản lý.
• Được trao quyền xây dựng và phát triển hệ thống kinh doanh khu vực Mekong quy mô lớn.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với các đối tác lớn, chủ đầu tư, hệ thống phân phối và dự án công nghiệp trọng điểm.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, tốc độ cao, định hướng quản trị hiện đại và đề cao năng lực cá nhân.
• Được tham gia các chương trình đào tạo nâng cao về quản trị kinh doanh, vận hành hệ thống và phát triển đội ngũ (Leadership Development).
• Lộ trình phát triển lên các vị trí
quản lý cấp cao trong hệ thống kinh doanh toàn quốc.
• Tham gia du lịch, team building, chương trình gắn kết quản lý và các hoạt động nội bộ hàng năm của Tập đoàn.