Mô tả Công việc
1. Mục tiêu công việc:
Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số được giao cho khu vực phụ trách.
Phát triển và mở rộng thị trường, tăng thị phần trong khu vực.
Xây dựng và duy trì đội ngũ bán hàng mạnh mẽ, hiệu quả.
2. Trách nhiệm chính:
Hoạch định & Chiến lược:
o Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng khu vực.
o Xây dựng kế hoạch kinh doanh, chiến lược bán hàng, chương trình khuyến mãi cho khu vực.
o Phân công chỉ tiêu, kế hoạch hành động chi tiết cho từng
nhân viên kinh doanh.
Quản lý đội ngũ:
o Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn, tạo động lực và đánh giá hiệu suất nhân viên kinh doanh.
o Phối hợp với các phòng ban khác (Marketing, Logistics...) để hỗ trợ hoạt động bán hàng.
Thực thi & Giám sát:
o Thường xuyên đi thị trường, giám sát hoạt động bán hàng, hỗ trợ nhân viên xử lý vấn đề.
o
Quản lý kho hàng, đảm bảo đủ hàng hóa, điều phối việc
giao hàng kịp thời.
o Thúc đẩy và tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, mở rộng điểm bán hàng.
Quan hệ đối tác:
o Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đối tác, nhà phân phối trong khu vực.