Mô tả công việc
1.Quản lý & phát triển doanh số
-Lập kế hoạch bán hàng theo khu vực (tuyến, khách hàng, sản phẩm chủ lực)
-Giao chỉ tiêu và theo dõi doanh số từng nhân viên
-Trực tiếp hỗ trợ chốt đơn các khách hàng lớn / khách hàng khó
-Đề xuất chính sách bán hàng (chiết khấu, công nợ, khuyến mãi)
2.Phát triển hệ thống đại lý
-Tìm kiếm và mở mới đại lý/cửa hàng vật tư ngành nước
-Chăm sóc, duy trì và gia tăng độ phủ tại điểm bán
-Đàm phán trưng bày: kệ, bảng hiệu, POSM
-Kiểm soát hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
3.Quản lý đội ngũ (2-5 NVKD)
-Phân tuyến bán hàng, quản lý lịch đi thị trường
-Kèm cặp, đào tạo kỹ năng bán hàng thực tế (chốt sale, xử lý từ chối)
-Kiểm tra hoạt động hàng ngày (check tuyến, check đơn hàng, check tồn kho)
-Đánh giá KPI, đề xuất thưởng/phạt
4.Quản lý thị trường
-Theo dõi giá bán, chính sách của đối thủ
-Cập nhật xu hướng sản phẩm (nóng/lạnh, inox, đồng, thiết kế mới)
-Kiểm soát tồn kho tại đại lý
-Xử lý xung đột khu vực, phá giá
5.Báo cáo & phân tích
-Báo cáo doanh số theo ngày/tuần/tháng
-Phân tích hiệu suất từng nhân viên
-Đề xuất cải tiến tuyến bán hàng / chính sách
-Cảnh báo rủi ro: công nợ, tồn kho, khách hàng yếu
Yêu cầu
-Trình độ: tốt nghiệp Trung cấp trở lên các ngành Quản trị kinh doanh/Marketing/Kinh tế,...hoặc các ngành có liên quan
-Giới tính: Nam, ngoại hình ưa nhìn, tác phong nhanh nhẹn, năng động
-Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm nhỏ, ưu tiên ứng viên đã từng làm trong ngành thiết bị vệ sinh, vật liệu xây dựng, nội thất, điện nước,...hoặc kênh phân phối đại lý
-Am hiểu thị trường và hệ thống phân phối (đại lý, nhà phân phối).
-Có kinh nghiệm phát triển thị trường và mở rộng hệ thống khách hàng.
-Hiểu về quy trình bán hàng B2B / kênh đại lý.
-Có khả năng lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh khu vực.
-Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục tốt
-Khả năng phân tích thị trường và giải quyết vấn đề.
-Chịu được áp lực doanh số.
-Có khả năng đi công tác và làm việc tại thị trường được phân công
Quyền lợi
-Lương cứng từ 10 - 15 triệu hoặc thỏa thuận theo năng lực
-Hoa hồng doanh số theo khu vực quản lý
-Thưởng đạt và vượt chỉ tiêu kinh doanh;
-Đầy đủ các chế độ BHXH, phúc lợi theo quy định
-Thưởng các ngày Lễ, Tết, quà tặng Trung thu, thiếu nhi, Tết,.....
-Phụ cấp chi phí điện thoại + Phụ cấp đi lại;
-Được tham gia các khóa đào tạo quản lý và bán hàng chuyên sâu.
-Môi trường làm việc năng động, có cơ hội phát triển lâu dài
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 7 (từ 07:45 đến 17:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hồ Chí Minh: 569 - 571 Lũy Bán Bích, Phường Phú Thạnh (quận Tân Phú cũ)