Mô tả Công việc
Quản lý bán hàng & vận hành
Triển khai kế hoạch bán hàng theo chỉ tiêu tháng/quý/năm được giao.
Theo dõi kết quả kinh doanh: doanh số theo khách hàng, tuyến bán hàng, SR/SS, theo khu vực và nhãn hàng.
Phân tích dữ liệu từ ERP/DMS để đánh giá tình hình, nhận diện vấn đề và đề xuất giải pháp.
Đào tạo & phát triển đội ngũ
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, quản lý tuyến, MCP cho ASM/SS/SR.
Lập kế hoạch đào tạo định kỳ, nâng cao năng lực đội ngũ.
Giám sát thị trường & triển khai chương trình
Giám sát thực hiện MCP (Master Coverage Plan) để tối ưu độ phủ.
Theo dõi trưng bày, khuyến mãi, tình hình đối thủ và đề xuất cải tiến.
Triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng theo chỉ đạo từ công ty/BOD.
Phối hợp liên phòng ban
Làm việc chặt chẽ với Marketing, Trade MKT, Kế toán, Logistics để tối đa hóa doanh số và hạn chế rủi ro.
Báo cáo & tuân thủ
Thực hiện báo cáo định kỳ theo yêu cầu BOD.
Đảm bảo tuân thủ chính sách công ty, quy định nhà cung cấp và pháp luật.