Việc làm sales manager (1.123 việc)
Ưu tiên:
Up
CÔNG TY TNHH BIA SAN MIGUEL VIỆT NAM
Hồ Chí Minh
Thoả thuận
- Manages the Selling of SMBVL Products in his Assigned Sales Territory
- Management of Trade Outlets through Dealers, Dealer Sales Persons and Account Executives
CÔNG TY TNHH DAELUX VIỆT NAM
Hồ Chí Minh
Thương lượng
- Triển khai và xây dựng mới những tài khoản kênh MT khác như Điện Máy Xanh, Go shop, FPT shop, Viettel.
- Trình độ trung cấp tiếng Anh hoặc tiếng Hàn.
Up
Công ty TNHH MTV kỹ thuật và khoa học OPPO
Hồ Chí Minh
Thương lượng
- Giám sát và kiểm tra POSM tại cửa hàng &Banner Web hàng ngày/hàng tuần/hàng tháng.
- Hợp tác với nhà bán lẻ, đảm bảo doanh số bán hàng (Sell-in) và cung cấp chương trình hỗ trợ bán hàng (Sellout).
Up
Công ty tnhh owe operation
Hồ Chí Minh, Nghệ An
Thoả thuận
- You will support the General Manager of Vietnam and the Sales Director on our mission to scale Sales & Social Impact
- Your role will be to execute our excellent Sales Plan to promote Our sales in Vietnam through our BTB channel (10% Our sales today)
Up
CÔNG TY TNHH XNK ĐẠI DƯƠNG XANH
Hồ Chí Minh
Cạnh tranh
- Sales Planning: Developing comprehensive sales plans and setting realistic targets in alignment with the company's overall objectives
- Sales Monitoring and Reporting: Monitoring sales performance against targets and KPIs, analyzing variances, and implementing corrective actions as needed
Up
Công Ty Cổ Phần Quốc Tế Tập Đoàn Khách Sạn A25
Hà Nội
30 Tr - 45 Tr VND
- BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.
- Mô tả Công việc.
Xem tất cả: Việc làm tại Hà Nội - Tìm việc làm TRƯỞNG PHÒNG SALES
Up
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TÍN DÂN
Hồ Chí Minh
15 - 25 triệu
- Kiến thức về kỹ thuật và chiến lược bán hàng và tiếp thị. Thành thạo các phần mềm vi tính văn phòng Word, Excel, Power Point, .
- 2/Bằng cử nhân về Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan.
Up
CÔNG TY TNHH DỊCH VỤ GIAO NHẬN HÀNG HÓA THỜI GIAN
Hồ Chí Minh
14 Tr - 17 Tr VND
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công điều động của Head of Sales & MKT
Up
CÔNG TY TNHH BÁNH NGỌT CJ VIỆT NAM - Tous les Jours
Hồ Chí Minh
thỏa thuận
- To ensure the store's business operations and B2B sales as well as the company's brand name are successful according to the Company's business strategies
- To develop, train and manage a professional and highly responsible sales force
Indoguna Vina Food Service
Hà Nội
Cạnh tranh
- Sales Manager is responsible for delivering sales objectives, coaching and leading the team members
- Sales Manager plays a key role in commercial and sales decisions and actions
Xem tất cả: Indoguna Vina Food Service tuyển dụng việc làm
Up
CÔNG TY CỔ PHẦN HANACANS
Bắc Ninh
Thỏa thuận
- Được hưởng các khoản hỗ trợ khác:Đóng BHXY, BHYT, được nghỉ Lễ/Tết, thưởng cuối năm, .
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản lý kinh doanh.
Up
Công Ty Cổ Phần tập đoàn omi
Thương lượng
- Được làm việc trực tiếp với CEO và đội ngũ Solution Consultant trong lĩnh vực IT Healthcare.
- Được đóng BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của chính phủ Nhật Bản.
SUMMIT POLYMERS VIETNAM
Đồng Nai
Cạnh tranh
- This position involves technical and sales related activities performed under the direction of the Sales Director/Sales Account Manager
- Maintains close communications with Sales Directors/Vice President-Sales and Marketing, to assure sales contacts, forecasts and changes are incorporated into corporate sales forecasts and company plans
CÔNG TY TNHH COWAY VINA
Hồ Chí Minh
10 Tr - 40 Tr VND
- Tốt nghiệp:Cao đẳng/Đại học.
- Mô tả Công việc.
Công Ty Công Nghệ Hitachi Vantara
Hà Nội
Thỏa thuận
- This role will be focused on sales into accounts Mainly in Government/Education/Health cares & Manufacturing sector based in Hanoi
- Minimum of 6+ years experiences and proven track records in a sales capacity
Up
Công ty cổ phần giao nhận và vận chuyển indo trần
Hồ Chí Minh
Cạnh tranh
- You report to manager about these key agent business growth, opportunities or challenges
- Besides, you do sales activities for new agent development and support sales teams in pricing with overseas agents
CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VÀ ĐIỀU TRỊ Y TẾ ĐỨC KIÊN
Hà Nội
17 - 20 triệu VNĐ
- Tiếp nhận kế hoạch từ Ban GĐ.
- Được hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, lương tháng 13.
Khách sạn Grand Sunrise Boutique
Đà Nẵng
Thỏa thuận
- Sales Manager (01 người)
- Sales TA (01 người)
Up
CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ FINVIET
Bình Dương, Đồng Nai
22 - 30 triệu
- Phát triển mạng lưới nhà phân phối (NPP) sử dụng Portal của Finviet để tiếp nhận và xử lý đơn hàng qua ECO App.
- Phát Triển mạng lưới đại lý sử dụng App ECO Wholesaler và điểm bán sử dụng App ECO Merchant.
Up
CÔNG TY TNHH BÁNH NGỌT CJ VIỆT NAM - Tous les Jours
Hồ Chí Minh
Thoả thuận
- To lead and train B2B Sales team towards the achievement of business objectives
- Set up and deploy business plan monthly/ quarterly/ yearly sales volume, KPIs, targets as well as Company strategies
Xem tất cả: Tìm việc làm B2B Sales Manager
Tìm kiếm gần đây
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Chức danh: Technical Sales · sales intern · Sales Director · sales excutive · Sales Admin · thêm ›Sales Executive · sales leader · sales tour · Sales Engineer · Sales Manager
Địa điểm: Hà Nội · Hồ Chí Minh · Đà Nẵng · Cần Thơ · Hải Phòng · thêm ›
Sales Manager hay trưởng phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện các mục tiêu kinh doanh, góp phần cải thiện doanh số bán hàng. Để tìm hiểu chi tiết về công việc của một trưởng phòng kinh doanh, bạn đọc hãy cùng tìm hiểu bài viết chi tiết dưới đây của JOBOKO.com nhé. 
MỤC LỤC:
I. Tổng quan về công việc Sales Manager
II. Những kỹ năng cần có của một Sales Manager
III. Những cơ hội và thách thức đối với Sales Manager
Yêu cầu công việc trưởng phòng kinh doanh có khó không?
I. Tổng quan về công việc Sales Manager
1. Sales Manager là gì?
Trưởng phòng kinh doanh là người chịu trách nhiệm cho việc hướng dẫn và quản lý các công việc của phòng kinh doanh trong một doanh nghiệp. Họ thiết lập mục tiêu và các kế hoạch kinh doanh và tham gia vào quy trình tuyển dụng các ứng viên kinh doanh tiềm năng.
2. Sales Manager cần làm những việc gì?
Dưới đây là các việc cần làm của một trưởng phòng kinh doanh:
- Nghiên cứu thị trường
Việc khảo sát thị trường giúp tìm ra đối tượng khách hàng cụ thể và thói quen tiêu dùng của khách hàng. Từ đó, trưởng phòng kinh doanh sẽ hoạch định những chiến lược kinh doanh cụ thể.
- Lập dự án kinh doanh và phân tích lợi nhuận của các sản phẩm
Dự án kinh doanh giúp trưởng phòng kinh doanh hình dung dễ dàng hơn các mục tiêu cần thực hiện phía trước để tìm kiếm ứng viên phù hợp cho dự án. Đồng thời, việc phân tích lợi nhuận của sản phẩm cho thấy các cơ hội kinh doanh và các rủi ro mà doanh nghiệp có nguy cơ phải đối mặt.
- Điều hướng việc phân bố hàng hóa/dịch vụ tại các chi nhánh của doanh nghiệp
Quản lý số lượng và chất lượng hàng hóa cho các chi nhánh là nhiệm vụ quan trọng trong quy trình bán hàng. Tùy thuộc vào khảo sát về nhu cầu khách hàng từng khu vực mà trưởng phòng kinh doanh phân bố lượng hàng hóa cho từng chi nhánh cho phù hợp.
- Tuyển dụng và lên kế hoạch huấn luyện các đại diện khách hàng
Đại diện khách hàng có nhiệm vụ tiếp nhận các phản hồi và giải đáp các thắc mắc, khuyến nghị của khách hàng, đồng thời lập báo cáo và đánh giá hiệu suất làm việc của các nhân viên kinh doanh. Nhiệm vụ cuối cùng của họ là báo cáo lại toàn bộ kết quả của các quá trình đó cho trưởng phòng kinh doanh.
- Tham gia vào quy trình tuyển dụng và đào tạo nhân viên kinh doanh mới
Khâu tuyển dụng và đào tạo nhân viên kinh doanh mới là trách nhiệm của trưởng phòng kinh doanh bởi họ là người nắm rõ các quy trình và hoạt động kinh doanh cũng như mục tiêu của tổ chức.
- Phân tích số liệu kinh doanh về doanh thu và các khoản chi
Số liệu kinh doanh là thước đo đánh giá chất lượng công việc của các bộ phận, từ đó trưởng phòng kinh doanh sẽ phát huy những điểm mạnh và hạn chế những điểm yếu, thúc đẩy năng suất công việc.
- Phân công nhiệm vụ phù hợp cho từng nhân viên
Nắm được điểm mạnh và điểm yếu của nhân viên sẽ giúp dễ dàng cho việc phân công nhiệm vụ giúp công việc đạt hiệu suất cao nhất.
- Khích lệ nhân viên
Cổ vũ tinh thần làm việc của nhân viên là trách nhiệm của một nhà quản lý. Bên cạnh đó, gia tăng sức mạnh đoàn kết giữa các thành viên trong nhóm sẽ giúp mục tiêu của nhóm nhanh chóng được hoàn thành. Nhiều doanh nghiệp đã áp dụng hình thức thưởng tiền nóng để kịp thời ghi nhận những nỗ lực của nhân viên.
- Hoạch định chiến lược để đạt mục tiêu kinh doanh
Chiến lược kinh doanh là một kim chỉ nam cho thành công của doanh nghiệp, nhằm lường trước các rủi ro và đón đầu các cơ hội.
- Xây dựng chiến dịch quảng bá thương hiệu
Quảng bá thương hiệu là chiến dịch thu hút khách hàng, là một phần của chiến dịch truyền thông, củng cố doanh thu cho công ty.
Mô tả công việc Sales Manager chi tiết nhất
3. Chỉ tiêu KPI đối với Sales Manager là gì?
Dưới đây là các chỉ tiêu KPI đối với một trưởng phòng kinh doanh:
- Cạnh tranh về giá.
- Cam kết khách hàng tiềm năng.
- Tăng lượng khách hàng phản hồi và quan tâm đến sản phẩm sau khi thực hiện chiến dịch marketing.
- Tăng doanh số theo khu vực.
- Tập trung xây dựng mối quan hệ với khách hàng dựa trên sự tôn trọng, tin tưởng từ cả hai bên.
- Chỉ số đo lường mức độ hài lòng của khách hàng NPS.
- Chỉ số đo lương mức độ hài lòng của nhân viên.
- Tỷ lệ bán hàng tăng sản phẩm và bán chéo sản phẩm.
- Chu kỳ của chu trình bán hàng.
II. Những kỹ năng cần có của một Sales Manager
1. Kỹ năng lãnh đạo
Khả năng lãnh đạo sẽ giúp trưởng phòng kinh doanh xây dựng hình ảnh của một quản lý có tiếng nói. Tuy nhiên, lãnh đạo không đồng nghĩa với độc tài. Kỹ năng lãnh đạo sẽ giúp định hướng "đường đi nước bước" cho sự nghiệp kinh doanh thành công.
2. Kỹ năng giao tiếp
Đối với trưởng phòng kinh doanh, kỹ năng giao tiếp lại càng trở nên cần thiết để kết nối với sếp, đồng nghiệp và các đối tác. Từ đó, họ có thể "rinh" về nhiều hợp đồng có lợi cho doanh nghiệp và xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
3. Kỹ năng thuyết trình
Thuyết trình là kỹ năng quan trọng trong việc biểu đạt một ý tưởng kinh doanh. Sức mạnh của một bài thuyết trình có thể mang về các hợp đồng có lợi cho doanh nghiệp và hiện thực hóa nỗ lực của một tập thể. Kỹ năng thuyết trình góp phần giúp nhân viên sales mang về lợi ích lớn cho doanh nghiệp
4. Kỹ năng làm việc nhóm
Trưởng phòng kinh doanh không thể thành công nếu như không kết nối chặt chẽ với các thành viên trong phòng kinh doanh bởi ý tưởng kinh doanh và thành công của một dự án là thành quả của một tập thể. Bên cạnh đó, khích lệ tinh thần và luôn quan tâm đến những khó khăn của nhân viên cũng giúp kéo gần khoảng cách giữa các nhân viên và trưởng phòng kinh doanh. Hiệu quả các dự án kinh doanh có được đều nhờ kỹ năng làm việc nhóm, các bạn hãy cùng tìm hiểu chi tiết để ứng dụng dễ dàng hơn cho công việc.
5. Kỹ năng lập báo cáo và phân tích số liệu
Một báo cáo tài chính khoa học và các số liệu được phân tích chi tiết sẽ chứng tỏ tầm nhìn của một nhà hoạch định chiến lược bởi các con số là minh chứng đầy triển vọng cho kết quả của một tập thể và đường lối đúng đắn của trưởng phòng kinh doanh. Với Kỹ năng lập báo cáo chuyên nghiệp có sự thuyết phục tốt sẽ mang đến thành công nhanh chóng hơn trong công việc.
6. Kỹ năng đào tạo
Trưởng phòng kinh doanh đảm nhiệm công việc đào tạo và quản lý các nhân viên kinh doanh mới và các đại diện khách hàng. Khả năng truyền đạt thông điệp và những chỉ dẫn chi tiết kèm theo những ví dụ minh họa cụ thể cùng bài thực hành đi kèm sẽ giúp các ứng viên nhanh chóng tiến bộ.
7. Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian
Dày đặc bởi các lịch trình: lập báo cáo tài chính, gặp gỡ giám đốc Marketing, tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng,... trưởng phòng kinh doanh cần sắp xếp công việc theo thứ tự quan trọng giảm dần và ưu tiên các công việc quan trọng làm trước. Đồng thời, trưởng phòng kinh doanh cần đảm bảo sự cân bằng giữa làm việc và nghỉ ngơi để tái tạo năng lượng và động lực làm việc. Kỹ năng tổ chức công việc quan trọng đối với trưởng phòng kinh doanh.
Thực tế thì vấn đề quản lý thời gian đối với nhân viên Sales manager cũng rất cần thiết, khi các bạn có kỹ năng quản lý thời gian sẽ dễ dàng sắp xếp công việc phù hợp với thời gian của mình tránh những trường hợp thiếu sót hay quá giờ ảnh hưởng đến hiệu suất công việc.
Thực tế thì vấn đề quản lý thời gian đối với nhân viên Sales manager cũng rất cần thiết, khi các bạn có kỹ năng quản lý thời gian sẽ dễ dàng sắp xếp công việc phù hợp với thời gian của mình tránh những trường hợp thiếu sót hay quá giờ ảnh hưởng đến hiệu suất công việc.
Kỹ năng Sales Manager cần có
8. Kỹ năng đàm phán và thuyết phục
Để dành về nhiều hợp đồng có lợi cho doanh nghiệp, trưởng phòng kinh doanh cần đàm phàn, thương thảo để "rinh" về những cơ hội kinh doanh, các khoản đầu tư "khủng" và hạn chế những chi phí phát sinh. Kỹ năng đàm phán mang đến nhiều cơ hội kinh doanh từ đối tác tiềm năng.
9. Kỹ năng tuyển dụng
Khả năng thấy rõ được các tố chất cũng như điểm mạnh, điểm yếu trong mỗi ứng viên giúp trưởng phòng kinh doanh chọn được nhân tài để rút ngắn thời gian đào tạo, mang lại lợi ích lớn nhất cho doanh nghiệp.
10. Kỹ năng tập trung vào kết quả
Khi đã xác định được mục tiêu và kết quả kinh doanh, Sales manager sẽ dễ dàng phân công nhiệm vụ phù hợp cho từng thành viên, cổ vũ họ phát huy tối đa tiềm năng của bản thân để cùng xây dựng mục tiêu chung.
III. Những cơ hội và thách thức đối với Sales Manager
1. Cơ hội
Dưới đây là các cơ hội khi trở thành một trưởng phòng kinh doanh :
1.1. Mức lương theo năng lực
Trưởng phòng kinh doanh có khả năng sở hữu mức lương tới 80 triệu tùy theo năng lực và lương của trưởng phòng kinh doanh bằng tổng của lương cứng, hoa hồng và tiền thưởng và xét tăng lương hàng năm theo năng lực và mức độ cống hiến. Bởi vậy, hãy tích lũy kinh nghiệm ngay từ bây giờ để sở hữu mức lương "đáng mơ ước" này nhé.
1.2. Môi trường làm việc
Trưởng phòng kinh doanh làm việc trong môi trường làm việc trẻ trung, năng động và thân thiện bởi làm việc trong nhóm ngành dịch vụ - khách hàng nên doanh nghiệp khuyến khích nhân viên chia sẻ thẳng thắn và cởi mở. Từ sự văn minh trong văn hóa công ty đó, bạn có cơ hội được học hỏi các kỹ năng giao tiếp, tư duy chiến lược,... cùng các kiến thức kinh doanh khác.
1.3. Cơ hội thăng tiến
Làm việc chăm chỉ với tinh thần cầu tiến, trưởng phòng kinh doanh có khả năng trở thành phó giám đốc kinh doanh và được cử đi nước ngoài đào tạo và làm việc.
Việc làm Sale Manager nhiều cơ hội thăng tiến
2. Thách thức
Bên cạnh các cơ hội thì dưới đây là các thách thức mà một trưởng phòng kinh doanh phải đối mặt:
2.1. Thời gian làm việc kéo dài
Một ngày làm việc của một trưởng phòng kinh doanh bắt đầu với một danh sách công việc không hồi kết để đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu KIP và đạt doanh số cao nhất cho các bộ phận. Bởi vậy, giờ làm của họ không cố định và thường xuyên phải kéo dài hơn thời gian làm việc quy định của một nhân viên bình thường.
2.2. Áp lực
Trưởng phòng kinh doanh hiện đang nhận mức lương cạnh tranh theo năng lực và doanh số, bởi vậy họ phải làm việc hết mình để hoàn thành chỉ tiêu tốt nhất. Một lúc làm nhiều công việc khiến họ không khỏi có những biểu hiện của stress và mệt mỏi.
Nắm vai trò quan trọng trong việc mang về doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, trưởng phòng kinh doanh là công việc vừa có nhiều cơ hội nhưng cũng không thiếu thách thức. Dẫu vậy, bạn đã quyết định lựa chọn thì nên cố gắng phấn đấu, nỗ lực rèn luyện để không bỏ dở giữa chừng. Với 6 tố chất của trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp được JOBOKO.com chia sẻ, hy vọng bạn sẽ đứng vững trong nghề và có cơ hội thăng tiến như mong muốn.
Nắm vai trò quan trọng trong việc mang về doanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp, trưởng phòng kinh doanh là công việc vừa có nhiều cơ hội nhưng cũng không thiếu thách thức. Dẫu vậy, bạn đã quyết định lựa chọn thì nên cố gắng phấn đấu, nỗ lực rèn luyện để không bỏ dở giữa chừng. Với 6 tố chất của trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp được JOBOKO.com chia sẻ, hy vọng bạn sẽ đứng vững trong nghề và có cơ hội thăng tiến như mong muốn.
hỗ trợ ứng viên
Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.