Tìm kiếm theo:Tên công ty

Có phải bạn đang tìm

Từ khóa phổ biến

nhân viên kinh doanh lập trình viên biên tập viên

Việc làm nổi bật

[HCM, HN] Trade Support Manager

Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ VELA

Địa điểm làm việc: Hà Nội, Hồ Chí Minh

Hết hạn: 15/04/2024

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Mô tả công việc

I. Xây dựng chiến lược kinh doanh

1.Phân tích và tìm hiểu khách hàng và đối thủ

- Thu thập, đo lường, phân tích hành vi khách hàng, các dữ liệu kinh doanh liên quan đến sản lượng, doanh số, thông tin thị trường, thói quen và hành trình mua sắm .

- Phân loại và xây dựng nhóm khách hàng theo : nhu cầu, thói quen, hoạt động, khó khăn và điểm mạnh của từng đối tượng... vẽ chân dung khách hàng cụ thể

- Phân tích hoạt động của đối thủ cạnh tranh : chiến dịch, giá, khuyến mãi, quảng cáo...

- So sánh hiệu quả của các chương trình và đưa ra giải pháp

2. Lập chiến lược kinh doanh

- Lên chiến lược phát triển sàn TMDT, phát triển từng ngành hàng, phát triển đối tác (partner) phát triển nhóm Đại sứ thương hiệu (BA).

- Lên kế hoạch hoạt động chương trình khuyến mãi, chính sách bán hàng phù hợp với từng nhóm khách hàng thật chi tiết để triển khai theo từng kỳ : tuần, tháng, quý, năm, chiến dịch lớn và nhỏ, chiến dich riêng của khách hàng . Nhìn ra khó khăn và đưa ra các giải pháp cho việc tiếp cận khách hàng. Đề xuất và được phê duyệt.

- Lên kế hoạch hoạt động hỗ trợ đội sale, đảm bảo các đội về số KPI như : Tracking, chương trình Awayon promotion mỗi kỳ, Hội thảo, livestream hướng dẫn bán hàng, đào tạo, Event ...

- Dự đoán xu hướng của các ngành hàng, sản phẩm trong trương lai.

3. Xây dựng KPI

- Xây dựng KPI phù hợp với từng bộ phận, bao gồm thưởng và phạt.

- Thiết lập quy trình và phương pháp đo lường KPI.

- Đề xuất KPI theo từng mục tiêu cụ thể.

4. Quản lý P&L

- Lên ngân sách các hoạt động và đánh giá GMV, ROI, P&L của các hoạt động hỗ trợ khách hàng, xây dựng thị trường, phát triển hình ảnh của Sabomall.

- Đề xuất các hoạt động cải thiện P&L theo chiến lược của công ty.

ii. Triển khai, giám sát công việc kinh doanh

1. Triển khai các hoạt động chi tiết và thực tế theo kế hoạch :

- Cùng Sale và MKT để khảo sát, phân định, lập danh sách các nhóm KH. Nắm rõ hành vi của từng nhóm.

- Cùng với Sale và MKT, phát triển các gói khuyến mãi, chương trình Big Campaign, các hoạt động theo mùa để thu hút NCC tham gia, thu hút User mua hàng.

- Thực thi các chương trình Promotion thường kỳ, đảm bảo hệ thống KM vận hành thông suốt.

- Xây dựng các gói khuyến mãi cho từng đối tượng khách hàng theo đúng loại hình và sản phẩm của họ.

- Phát triển các gói dvụ trong hệ sinh thái của Vela cung ứng cho NCC và user

- Cùng NCC xây dựng kế hoạch Marketing 360, lấy Sabo làm nền tảng bán hàng

- Thực hiện các hoạt động hỗ trợ Co-branding và Co-business, giúp Sabo và khách hàng thúc đẩy doanh số

- Lên các chính sách bán hàng, KPI, thưởng cho đối tác khi hợp tác cùng kinh doanh.

- Tiến hành các thủ tục trả thưởng và thông báo đến khách hàng.

- Xây dựng KPI, bonus cho sale, đánh giá và đo lường hiệu quả, phân tích và đề ra các phương pháp cải tiến đội ngũ và doanh số.

- Hỗ trợ NCC listing hàng lên Sàn, thiết lập các chương trình, thủ tục, hồ sơ

2. Triển khai hỗ trợ cho đội ngũ nội bộ

- Thiết lập KPI, doanh số, thưởng, hoa hồng, chính sách và quy định cho hệ thống sale và nội bộ.

- Hỗ trợ Sale trong việc cập nhập các chỉ số quan trọng của Sale, thông tin từ MKT và chiều ngược lại.

- Hỗ trợ Sale team và MKT team trong các hoạt động kinh doanh, để giúp thúc đẩy đạt KPI đề ra.

- Đo lường và đánh giá KPI, thưởng của các đội ngũ, lên lịch đào tạo và cập nhập thông tin mới trên thị trường cho toàn team.

3. Các hoạt động hỗ trợ kinh doanh

- Lên kế hoạch và thực hiện các hoạt động hướng dẫn bán hàng thông qua online, livestrea, offline, clip...

- Xây dựng văn hoá, hỗ trợ các thủ tục, giấy tờ cho đội ngũ Sale

- Đề xuất các mô hình, hoạt động kinh doanh mới, các giải pháp mới

-Tổng hợp và nghiên cứu các hoạt động của đối thủ trên thị trường, từ đó đề xuất chương trình.

4. Báo cáo và cải tiến

- Lập báo cáo, theo dõi và đánh giá kết quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý, năm.

- Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến KPI ( tốt và xấu).

- Đề xuất các ý tưởng cải tiến, KPI đo lường và ứng dụng được ngay theo thực tiễn.

- Lên kế hoạch triển khai ý tưởng cải tiến và báo cáo.

III. Các hoạt động bổ trợ kinh doanh

- Phối hợp với các bộ phận hỗ trợ ( MKT, CS, Tài chính, Log...) và các hệ sinh thái của Vela để triển khai các hoạt động quảng bá thị trường.

- Phối hợp HR tổ chức các hoạt động xây dựng văn hóa doanh nghiệp, trách nhiệm xã hội, đánh giá thành tích, động viên khen thưởng và thăng tiến.

- Thiết lập và triển khai quy trình bán hàng, kiểm soát nhân viên, form báo cáo.

- Hoàn thành các chương trình đào tạo bản thân: sản phẩm, dịch vụ, kỹ năng mềm.

- Thực hiện các yêu cầu khác của cấp trên.

Yêu cầu

- Tốt nghiệp đại học trở lên.

- Có tư duy về kinh doanh và quản trị hệ thống, tài chính, TMĐT.

- Có tư duy Align

- Có kinh nghiệm 3 năm trở lên ở vị trí ứng tuyển hoặc cty TMĐT.

- Có khả năng thiết lập mục tiêu, hoạch định, tổ chức, kiểm soát, ra quyết định, quản lý con người và ngân sách.

- Ưu tiên có khách hàng thực tế, các mối quan hệ với khách hàng, đối tác lớn và nhỏ.

- Có kinh nghiệm làm các công ty start up.

- Chịu được áp lực cao

- Ưu tiên làm việc ở Hồ Chí Minh.

Quyền lợi

- Đối với ứng viên có kinh nghiệm sẽ thỏa thuận dựa trên năng lực, đảm bảo mức cạnh tranh so với thị trường.

- Môi trường Công nghệ thông tin trẻ trung, năng động, nhiệt huyết.

- Hưởng 13 -15 tháng lương/ năm.

- Review lương 2 lần/ năm.

- Du lịch trong/ ngoài nước..

- TGIF, tiệc sinh nhật, thâm niên, company meeting hàng tháng.

- Phụ cấp ăn trưa + laptop.

- Câu lạc bộ Bilac, nấu ăn, thể thao,...

- Được hưởng các chế độ về BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo quy định của Công ty và Luật Lao Động quy định.

Ứng tuyển vị trí này

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 15/04/2024
Thu nhập: Thỏa thuận

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

VELACORP - Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ VELA - Tên công ty được lấy cảm hứng từ hình ảnh hệ thống tên lửa đẩy "Vehicle Launch" - hệ thống tên lửa tạo lực đẩy tốt nhất, nhanh nhất và mạnh nhất, giúp các phi thuyền bay lên chinh phục không gian.

Với hơn 15 năm kinh nghiệm vận hành, xây dựng và phát triển, đến nay, VELACORP đã trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu chuyên cung cấp dịch vụ hậu cần Thương mại điện tử nội địa và xuyên biên giới, sở hữu hệ sinh thái dịch vụ đa dạng như: Mua hàng, vận chuyển, tài chính, công nghệ, hỗ trợ kinh doanh Online

VELACORP có trụ sở hoạt động tại Trung Quốc (Quảng Châu, Bằng Tường), Việt Nam (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh) và một số nước Đông Nam Á. Là đối tác của các công ty có uy tín lớn trên thị trường như 1688, alibaba... Tháng 7/2023 VELACORP vinh dự đứng TOP đầu đối tác nước ngoài xuất sắc năm 2022-2023 tính theo sản lượng của 1688.

SỨ MỆNHThúc đẩy sự phát triển của cộng đồng những người kinh doanh TMĐT tại Đông Nam Á. Giúp các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng thị trường ra khu vực và thế giới thông qua TMĐT.
TẦM NHÌNTrở thành một tổ chức sở hữu hệ sinh thái các giải pháp phát triển hoạt động kinh doanh TMĐT, tồn tại ít nhất 101 năm, có bản sắc và được xã hội ghi nhận.
CHIẾN LƯỢCCHIẾN LƯỢC
1. Giải pháp vận hành bán hàng TMĐT tại ASEAN cho các SMEs.
2. Hệ sinh thái dịch vụ giải pháp hỗ trợ bán hàng TMĐT hiệu quả.
3. Bệ phóng cho các startup bán lẻ trong hệ sinh thái dịch vụ VELA.

Quy mô công ty

Từ 501 - 1000 nhân viên

Chia sẻ: